Ceux qui regardent souvent des séries américaines le savent : sur cent Américains, plus de la moitié sont en surpoids. La vie des Américains oscille constamment entre des factures médicales élevées et la remise en forme.

Bien sûr, si vous pensez que les Américains doivent forcément transpirer pour perdre du poids, vous n'êtes peut-être pas à la page ! Aujourd'hui, les Américains ont trouvé une nouvelle façon de mincir : Niceday Steppers (steppers) !

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Marché cible : un contexte qui façonne la tendance

Le secteur du fitness a toujours été un marché énorme aux États-Unis. Selon les dernières données, le marché américain du fitness devrait atteindre 41,371 milliards de dollars en 2024, et de plus en plus d'Américains sont prêts à investir dans leur santé. Cependant, ces dernières années, de plus en plus de consommateurs se tournent vers les équipements de fitness à domicile, une tendance qui s'est accentuée après la pandémie de Covid-19.

Source : Market Monitor

Autrefois, nous associons toujours la perte de poids et le fitness à des termes comme « transpiration », « tapis de course » ou « appareils de musculation ». Mais avec les progrès technologiques, les équipements de fitness domestiques deviennent plus compacts et intelligents. Beaucoup de gens souhaitent pouvoir s'entraîner à la maison, à tout moment, pour gagner du temps sans fournir trop d'efforts physiques.

Dans ce contexte, le Niceday Steppers de Fitnessathome a vu le jour. Ce produit répond à la demande des consommateurs pour une activité physique simple et accessible, en particulier pour les utilisateurs familiaux disposant de peu de temps et d'espace.

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Niceday Steppers : un succès commercial qui alimente la tendance du fitness à domicile

Depuis son lancement, le Niceday Steppers a rapidement gagné une grande popularité sur les réseaux sociaux, en particulier sur TikTok. Selon les dernières données de vente, ce stepper a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 82 000 dollars (soit environ 596 000 yuans) au cours des 7 derniers jours, et un total de 10,5952 millions de dollars (soit environ 77,05 millions de yuans) depuis sa mise en vente sur TikTok.

Plus remarquable encore, ce produit n'a pas seulement accumulé un volume de ventes important en peu de temps, mais il maintient également une forte dynamique, se classant solidement parmi les meilleures ventes du marché.

Source : Tabcut

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Stratégie derrière le produit : la gestion de communauté de la marque

Bien sûr, le succès du Niceday Steppers doit beaucoup à la planification et à la gestion minutieuses de sa marque Fitnessathome.

Pour cibler précisément différents groupes d'utilisateurs, la marque a créé plusieurs comptes sur TikTok, élaborant des stratégies de communication personnalisées en fonction des contenus et des besoins.

Le compte principal TikTok de la marque, @fitnessathome.official, est principalement utilisé pour présenter toute la gamme de produits, y compris les Niceday Steppers et les mini-trampolines pliables, et compte actuellement 15 600 abonnés. La première vidéo a été publiée en juin 2024, et le nombre total de vues a atteint 762 100 à la fin décembre.

Disposition des comptes TikTok de la marque

Après avoir attiré une large attention, la marque Fitnessathome a converti ces abonnés en clients fidèles grâce à des interactions continues et à un contenu de valeur, puis a utilisé le live streaming pour des interactions en temps réel.

Données de live streaming TikTok de Fitnessathome Source : echotik

De plus, Fitnessathome a collaboré avec plusieurs influenceurs TikTok pour promouvoir ses produits. Ces influenceurs ont partagé leur expérience d'utilisation, permettant à davantage de fans de découvrir cet outil de fitness domestique.

Par exemple, l'influenceuse @fittbylys, qui compte 32 500 abonnés sur TikTok, a publié une vidéo montrant l'utilisation et les résultats du produit, qui a atteint 14,6 millions de vues sur TikTok, générant un énorme trafic pour la marque.

Vidéo promotionnelle de l'influenceuse @fittbylys Source : TikTok

Bien sûr, en plus de collaborer avec divers influenceurs, la marque a également mis en place des hashtags et organisé des défis pour renforcer l'engagement des utilisateurs et la visibilité de la marque.

Ils ont créé le hashtag « #Fitnessathome » sur TikTok et encouragé les utilisateurs à partager leurs vidéos d'entraînement avec le Niceday Steppers. En participant à ces défis, les utilisateurs peuvent non seulement montrer leurs résultats de fitness, mais aussi diffuser le concept de « cardio confortable ».

Hashtag « #Fitnessathome » Source : TikTok

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Conclusion : comment les marques brisent les frontières du marché grâce aux réseaux sociaux

Le succès du Niceday Steppers montre que, sur le marché mondial, une marque doit non seulement proposer des produits de qualité, mais aussi utiliser une gestion précise des réseaux sociaux pour étendre son influence. Pour les autres marques souhaitant se développer à l'international, TikTok et autres plateformes sociales ne sont pas seulement des canaux pour présenter des produits, mais aussi des outils clés pour établir des relations avec les consommateurs et amplifier la notoriété de la marque. Grâce à un marketing de contenu vivant et interactif, les marques peuvent se démarquer sur un marché concurrentiel, briser les barrières géographiques et culturelles, et toucher davantage de clients potentiels.

Pour les marques, en particulier les petites entreprises, qui envisagent d'entrer sur le marché international, savoir exploiter le flux des réseaux sociaux et établir un lien émotionnel avec les utilisateurs sera l'une des clés du succès.