1889Avez-vous déjà imaginé qu'un accessoire photo modeste puisse déclencher une frénésie sur le marché du commerce électronique à l'étranger ?
C'est l'histoire de SmallRig, une marque de niche de Shenzhen, passée de "héros de l'ombre" des accessoires photo à "grand acteur" sur le marché mondial.
Fondée il y a seulement 11 ans, la marque SmallRig a non seulement réussi à briser les frontières du marché traditionnel des équipements photo, mais elle domine également le marché mondial des accessoires photo avec un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard de yuans et un taux de croissance de 45 % pendant trois années consécutives.
Comment cette marque a-t-elle fait ? Découvrons ensemble son secret de réussite.
Source : Photography
Un saut stratégique du local à l'international
SmallRig (斯莫格) a été fondée en 2013, avec son siège à Shenzhen. Au départ, elle se concentrait sur la fourniture d'accessoires photo de haute qualité pour les photographes et les créateurs de contenu.
Avec l'essor de la vague mondiale de création, la marque SmallRig a ciblé le marché des équipements photo, en particulier le domaine des accessoires pour appareils photo professionnels. Grâce à une innovation continue et aux retours des utilisateurs, la marque a lancé plusieurs produits emblématiques, comme le "cage" d'extension pour appareil photo et des accessoires personnalisés, qui ont conquis le cœur des consommateurs étrangers.
"Cage" d'extension pour appareil photo Source : Internet
Lors de son entrée sur le marché étranger, la marque SmallRig a adopté une stratégie de déploiement progressif. Elle a d'abord ciblé les régions d'Europe et d'Amérique, où le marché est plus actif, en améliorant la technologie des produits et l'expérience utilisateur pour accumuler progressivement une réputation et des parts de marché, avant de s'étendre à des marchés étrangers plus vastes.
Pour répondre aux besoins des consommateurs étrangers, la marque a procédé à des ajustements internationaux dans la conception de ses produits et a renforcé l'interaction avec les utilisateurs mondiaux via les réseaux sociaux étrangers et les plateformes de commerce électronique transfrontalier.
Source : Site officiel de la marque SmallRig
Utilisation efficace des réseaux sociaux et des plateformes de commerce électronique
Dans son processus d'expansion à l'étranger, la marque SmallRig a mené une promotion marketing complète via divers réseaux sociaux et plateformes de commerce électronique. Voici les stratégies et la mise en œuvre de la marque sur les principales plateformes :
1. TikTok : Croissance tirée par le contenu vidéo court
En tant que plateforme de vidéos courtes la plus populaire actuellement, TikTok offre à SmallRig un lieu idéal pour présenter ses produits et attirer les utilisateurs.
La marque SmallRig a créé de nombreux tutoriels de création, critiques de produits et astuces d'utilisation liés à la photographie et à la production vidéo sur TikTok, attirant l'attention de nombreux passionnés de photo et créateurs.
Actuellement, le compte officiel de la marque SmallRig, @smallrig.global, a accumulé 861 000 abonnés, avec un nombre total de vues vidéo atteignant 226 millions.
Compte de la marque SmallRig Source : TikTok
De plus, la marque SmallRig a collaboré avec des blogueurs photo et des créateurs Vlog pour promouvoir ses produits, montrant leur utilisation dans des scénarios de création réels. Cette expérience d'utilisation authentique et le processus créatif ont considérablement augmenté la visibilité de la marque.
L'analyse des données montre également que les ventes de la marque sur la plateforme TikTok s'élèvent à environ 393 000 dollars américains (soit environ 2,86 millions de yuans), dont les ventes via les influenceurs représentent 146 000 dollars américains (soit environ 1,062 million de yuans), soit plus de la moitié. Cela montre que la promotion par les influenceurs a apporté des bénéfices considérables à la marque SmallRig.
Source : EchoTik
Par exemple, l'influenceur @chidsj, qui compte 403 000 abonnés sur TikTok, a publié une vidéo sur l'utilisation du Smallrig P96 Pro Video Light. Grâce à une simulation de scénario réaliste, cette vidéo a obtenu 865 500 vues, offrant une bonne exposition pour les produits de la marque.
Source : TikTok
Bien sûr, en plus des collaborations payantes avec des influenceurs, la marque SmallRig encourage davantage d'utilisateurs à partager leurs vidéos créatives utilisant ses produits via des défis, du contenu généré par les utilisateurs (UGC), etc.
À ce jour, le hashtag #smallrig de la marque SmallRig sur TikTok a accumulé 12 100 publications.
Source : TikTok
2. Instagram : Prolongement visuel
Instagram est une plateforme axée sur le contenu visuel, ce qui offre un avantage naturel pour les marques d'équipements photo. Actuellement, le compte de la marque SmallRig sur cette plateforme a accumulé 397 000 abonnés, dont la plupart sont des passionnés de photographie.
Compte de la marque SmallRig Source : Instagram
En termes de création de contenu, la stratégie de SmallRig sur Instagram se concentre principalement sur la démonstration des effets des produits, en mettant en valeur l'essence de ses produits à travers des œuvres magnifiques.
Ces collaborations sur les plateformes ont aidé la marque SmallRig à établir une base d'utilisateurs relativement solide au sein de la communauté des créateurs étrangers, et à étendre la marque à davantage d'utilisateurs potentiels grâce à l'influence des créateurs.
Source : Instagram
3. Amazon : Déploiement sur les plateformes de commerce électronique mondiales
Outre les plateformes de réseaux sociaux, la marque SmallRig a également déployé une large présence sur les plateformes de commerce électronique mondiales, en particulier sur Amazon, la plateforme de commerce électronique transfrontalier leader.
Les sites multinationaux d'Amazon (comme les États-Unis, l'Europe, le Japon, etc.) offrent à la marque SmallRig un canal direct pour atteindre les consommateurs mondiaux. Grâce à ce déploiement sur plusieurs sites nationaux, la marque a réussi à accroître sa part de marché en Europe, en Amérique et en Asie.
Page de la marque SmallRig Source : Amazon
Lors de l'événement Prime Day 2024, les performances de vente de SmallRig sur les sites américain et européen d'Amazon ont été particulièrement remarquables. Les ventes sur le site américain ont augmenté de 5,8 fois, tandis que le site européen a atteint 6,2 fois les ventes habituelles. De plus, 3 produits SmallRig figuraient dans le Top 10 des meilleures ventes dans les sous-catégories du site britannique d'Amazon, et 7 produits figuraient dans le Top 10 des meilleures ventes dans les sous-catégories du site américain.
Classement Amazon Best Selling (cas d'une seule sous-catégorie) Source : Amazon
Conclusion
Le succès de la marque SmallRig ne réside pas seulement dans la qualité et l'innovation de ses produits, mais aussi dans sa perception aiguë des tendances du marché et sa compréhension profonde des besoins des consommateurs. Grâce à une collaboration étroite avec la communauté des créateurs et un marketing précis sur les réseaux sociaux et les plateformes de commerce électronique, SmallRig a déjà conquis une place sur le marché mondial des accessoires photo.
Pour les autres marques souhaitant s'internationaliser, l'histoire de SmallRig offre un modèle digne d'inspiration. Attendons avec impatience de voir davantage de marques chinoises briller sur la scène mondiale.
