Aux États-Unis, le marché des compléments alimentaires est très vaste.

Avec une prise de conscience croissante de la santé, de plus en plus de consommateurs américains sont prêts à acheter des compléments alimentaires pour compléter leur nutrition, améliorer leur état de santé, etc.

Avant cela, Tuke avait déjà partagé avec vous de nombreuses marques de compléments alimentaires performantes, comme Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda, etc. Aujourd'hui, nous allons parler de Rosabella.

En novembre, la marque Rosabella a obtenu d'excellents résultats via la boutique TikTok @Rosabella Supps, avec une augmentation mensuelle des ventes de 3952 %, atteignant 135 100 unités, et un chiffre d'affaires mensuel de 2,9 millions de dollars, soit environ 21,1636 millions de yuans.

Source : Didadog

Selon Tuke, pour mieux accroître la notoriété de la marque et de ses produits, Rosabella a activement développé sa présence sur TikTok.

--Création de plusieurs comptes TikTok

Créer plusieurs comptes sur une même plateforme est une opération de base pour de nombreuses marques, et Rosabella ne fait pas exception. Cependant, il est à noter que la marque a une approche très distinctive : de nombreuses marques choisissent de créer plusieurs comptes officiels, mais Rosabella suit une voie différente en faisant appel à des influenceurs pour promouvoir ses produits. Comme le montre l'avatar du compte TikTok de l'influenceur bigfamilyRosabella, celui-ci est dédié au contenu Rosabella, ce qui est très utile pour cibler précisément les fans intéressés.

Ce compte compte actuellement 17 900 fans sur TikTok et est l'un des comptes les plus réussis incubés par Rosabella (comme illustré ci-dessous).

Source : TikTok

--Style de contenu simple et direct

Le 9 février de cette année, le compte bigfamilyRosabella a publié sa première vidéo, et a continué à publier régulièrement, la dernière vidéo datant d'il y a 5 jours.

Le contenu du compte n'est pas complexe : il s'agit principalement de deux influenceurs partageant leurs expériences personnelles après avoir consommé des produits Rosabella.

En termes de style, il est très terre-à-terre, on pourrait le qualifier de "rustique", ce qui contraste fortement avec les présentations sophistiquées et les effets de production recherchés en Chine.

Quant aux techniques de production, elles sont quasiment inexistantes, ce qui montre clairement que le style vidéo sur TikTok aux États-Unis diffère encore beaucoup de celui de la Chine, privilégiant la simplicité et la directeté, et plus c'est épuré, mieux c'est. C'est un point à surveiller de près.

Capture d'écran TikTok du compte bigfamilyRosabella

--Collaboration avec des influenceurs TikTok

En plus de créer ses propres comptes d'influenceurs, Rosabella a également fait appel à de nombreux influenceurs TikTok pour promouvoir ses produits. En recherchant les mots-clés "Rosabella" ou "MORINGA" sur TikTok, on peut voir de nombreux influenceurs promouvoir ce produit.

 

Contenu apparaissant lors de la recherche de "MORINGA" sur TikTok

--Création d'un site indépendant

TikTok n'est qu'un élément de la stratégie de Rosabella ; la marque a également créé son propre site indépendant.

En entrant sur le site indépendant, on trouve une option de boutique en haut ; les utilisateurs intéressés peuvent cliquer pour être redirigés et finaliser leur achat, ce qui facilite la conversion.

De plus, Rosabella a consacré une section importante en bas du site indépendant pour afficher bien en évidence une garantie de remboursement, ce qui renforce la confiance des consommateurs et les rassure lors de l'achat.

Source : Site indépendant Rosabella

--Vente multicanal

En plus de vendre sur la boutique TikTok et le site indépendant, Rosabella est également présente sur des plateformes de commerce électronique internationales comme eBay, Lazada et Amazon.

L'avantage de cette approche est d'élargir les canaux de vente, permettant aux consommateurs habitués à d'autres plateformes d'acheter facilement leurs produits.

Voici les détails des produits Rosabella sur eBay, Lazada et Amazon.

eBay

Source : eBay

Lazada

Source : Lazada

Amazon

Source : Amazon

Pour l'analyse du cas de la marque Rosabella, Tuke vous en dit assez pour aujourd'hui.

En résumé, pénétrer le marché international n'est pas aussi compliqué qu'on le pense. Avec les bonnes méthodes, lancer rapidement un compte, gagner des abonnés et générer des commandes n'est pas si difficile à réaliser. Qu'en pensez-vous ?