1369Récemment, Tuke a remarqué qu'une lotion corporelle de niche connaissait un franc succès sur le marché américain de TikTok Shop. Ce produit abordable, proposé à seulement 25 dollars, a réalisé un chiffre d'affaires à six chiffres en l'espace d'une semaine.
Il s'agit précisément de la lotion corporelle BODY GLAZE de la marque Canvas Beauty.
Source : FastMoss
En réalité, ce produit était déjà très populaire sur TikTok l'année dernière.
En 2024, la lotion corporelle BODY GLAZE s'est classée quatrième du classement des ventes de produits sur TikTok Shop, avec 37 200 unités vendues et un chiffre d'affaires de 757 200 dollars (soit environ 5,54 millions de yuans) en une seule semaine.
Source : EchoTik
Pourquoi cette marque de niche continue-t-elle de rencontrer un tel succès sur le marché américain ? Quel est le secret de sa réussite ?
Histoire du fondateur : De coiffeur à star de TikTok
Le succès de BODY GLAZE doit beaucoup au charisme unique de sa fondatrice, Stormi Steele.
En tant que coiffeuse, elle a su percevoir la demande des consommateurs pour des produits de soins capillaires et corporels de haute qualité. En 2018, elle a fondé la marque Canvas Beauty, en commençant par les produits capillaires. En seulement un an, elle a réalisé un bénéfice net d'un million de dollars.
Ensuite, elle s'est tournée vers le domaine des soins de la peau, lançant son produit phare : la lotion corporelle BODY GLAZE.
Source : Site indépendant international de Canvas Beauty
Contrairement à d'autres marques, Canvas Beauty a adopté une stratégie opérationnelle innovante, liant étroitement le compte de la marque au compte TikTok personnel de la fondatrice Stormi, créant ainsi un effet de synergie entre la marque et l'influence personnelle.
Stormi partage son histoire entrepreneuriale, son quotidien et son expérience d'utilisation des produits, permettant aux consommateurs de ressentir l'authenticité et la proximité de la marque. Ce modèle "fondateur = ambassadeur de la marque" renforce non seulement la confiance des utilisateurs, mais augmente également efficacement la notoriété de la marque.
Compte personnel de la fondatrice Stormi Steele Source : TikTok
Monétisation via la boutique : La magie du trafic TikTok
Dans l'écosystème des boutiques TikTok, la lotion BODY GLAZE de Canvas Beauty s'est imposée comme un cheval noir, transformant rapidement le trafic en ventes réelles.
Selon les données d'une plateforme tierce, les ventes totales de la lotion corporelle BODY GLAZE ont dépassé les 948 600 unités, avec un chiffre d'affaires cumulé de 23,1982 millions de dollars (soit environ 169 millions de yuans), représentant plus de 90 % du chiffre d'affaires total de la boutique.
Source : FastMoss
Derrière cela, on trouve la combinaison du mécanisme efficace de conversion du trafic des boutiques TikTok et de la stratégie opérationnelle raffinée de la marque.
En présentant des coffrets de plusieurs parfums dans sa boutique, BODY GLAZE a répondu à la demande des consommateurs de tester différentes senteurs, augmentant ainsi considérablement le taux de réachat. Parallèlement, un processus d'achat pratique et une expérience utilisateur intuitive ont permis aux consommateurs de prendre rapidement une décision d'achat. Grâce à l'algorithme de recommandation et au soutien de la plateforme TikTok Shop, BODY GLAZE a pu toucher davantage d'utilisateurs cibles.
Collaboration avec les influenceurs : Un puissant levier de confiance sociale
La collaboration avec les influenceurs a été un moteur essentiel de l'essor rapide de la lotion corporelle BODY GLAZE.
La marque Canvas Beauty a établi des partenariats avec plus de 15 300 influenceurs TikTok, allant des stars aux créateurs de niche dans des domaines spécifiques. Ils ont présenté de manière vivante les fonctionnalités, les parfums et les effets du produit via des vidéos courtes et des lives.
Aperçu de certains influenceurs partenaires au cours des 90 derniers jours Source : Didadog
Les influenceurs ont non seulement séduit les consommateurs avec leurs expériences d'utilisation authentiques, mais ont également répondu aux questions en temps réel via des interactions, renforçant ainsi le taux de conversion des achats.
En particulier lors des lives, les interactions instantanées entre les influenceurs et les consommateurs ont rendu la décision d'achat plus facile et naturelle. La qualité du contenu et la large portée ont permis à la lotion corporelle BODY GLAZE de bâtir une solide réputation et une grande confiance auprès des consommateurs.
Source : TikTok
Leçons pour l'internationalisation : La formule du succès du commerce de contenu
De l'histoire personnelle de Stormi Steele au succès planétaire de la lotion corporelle BODY GLAZE, la marque Canvas Beauty offre 4 précieuses leçons aux autres marques cherchant à s'internationaliser :
1. Le fondateur valorise la marque : Le fondateur établit un lien émotionnel avec les consommateurs grâce à son charisme personnel, ce qui est un moyen important d'accroître la notoriété et la confiance envers la marque.
2. La gestion de la boutique est cruciale : En optimisant la conception des produits et l'expérience d'achat, et en exploitant pleinement le mécanisme de recommandation des boutiques TikTok, on transforme le trafic en ventes.
3. La collaboration avec les influenceurs est indispensable : Choisir avec précision des influenceurs en adéquation avec l'image de la marque, et maximiser la diffusion du contenu et la conversion des ventes via des vidéos courtes et des lives.
Source : Site indépendant international de Canvas Beauty
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