1704Le maquillage ne se résume plus depuis longtemps à « être beau/belle ».
Pour beaucoup, une bonne poudre compacte ou une palette d'ombres à paupières polyvalente n'est pas seulement un outil pour embellir, mais aussi le début d'une bonne journée.
Selon les données de Statista, le marché mondial de la beauté et des soins personnels devrait atteindre 673,7 milliards de dollars en 2025, avec une croissance annuelle stable de 3,35 %. On peut dire que les cosmétiques sont devenus un « besoin essentiel » dans la vie.
Source : Statista
C'est dans ce marché au potentiel immense qu'une marque de beauté a discrètement fait sensation.
Avec des ventes quotidiennes dépassant les 10 000 unités et un chiffre d'affaires mensuel de plus de 2 millions de dollars, elle s'est frayé un chemin dans le secteur très concurrentiel de la beauté grâce à des associations de couleurs audacieuses, des prix abordables et des produits conçus pour les jeunes. Il s'agit de la marque de cosmétiques KimChi Chic Beauty.
Qu'a donc fait KimChi Chic Beauty de si juste ? Est-ce un produit phare exceptionnel ou une stratégie unique ?
Découvrons-le ensemble avec Tuke !
Source : Pinterest
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Ventes et performances des données
KimChi Chic Beauty est incroyablement populaire en ce moment ! Selon les données d'EchoTik, cette marque de cosmétiques a vendu 130 900 produits le mois dernier, avec un chiffre d'affaires atteignant directement 2 millions de dollars. Parmi eux, une poudre fixatrice s'est particulièrement distinguée, réalisant à elle seule 1,7 million de dollars de ventes, un véritable best-seller.
Source : EchoTik
Pourquoi cette poudre fixatrice est-elle si populaire ? La clé est qu'elle comprend bien les consommateurs : bon contrôle de la brillance, texture légère sans effet plâtre, et une touche haut de gamme. De plus, son prix est abordable, à seulement 24 dollars.
Produit phare de KimChi Chic Beauty Source : EchoTik
Pour faire connaître les produits KimChi Chic Beauty à un plus grand nombre, la marque a choisi la promotion par vidéo. Le contenu comprend des tutoriels de maquillage, des astuces pratiques, etc., simples et accessibles. Par exemple, apprendre à utiliser la poudre fixatrice pour un maquillage d'été frais qui tient 8 heures, ou montrer comment lutter contre les « tracas du maquillage qui file ». Cela cible parfaitement les points sensibles des amateurs de maquillage, donnant envie de commander immédiatement.
Source : TikTok
Côté prix, KimChi Chic Beauty adopte également une « approche abordable », avec des prix allant de 3,59 $ à 83,00 $, la moyenne étant inférieure à 20 $. Cette gamme de prix ne met aucune pression sur les étudiants et les consommateurs avec un budget limité, tout en attirant les amateurs de maquillage à la recherche d'un bon rapport qualité-prix.
Les données montrent que le 27 décembre 2024, les ventes quotidiennes de la marque KimChi Chic Beauty ont atteint 11 100 unités, pour un chiffre d'affaires de 157 600 dollars. De telles performances de vente suffisent à démontrer qu'une tarification raisonnable et un contenu vidéo attrayant jouent un rôle important pour attirer les consommateurs.
Source : EchoTik
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Apport des multiples sessions en direct
Au cours du mois dernier, les performances des lives TikTok de KimChi Chic Beauty sont également remarquables.
Les données indiquent qu'ils ont collaboré avec 1 000 créateurs, réalisant un total de 485 sessions en direct, avec des ventes totales de 28 000 unités et un chiffre d'affaires de plus de 439 600 dollars. En moyenne, chaque live a vendu 57,7 produits, avec un chiffre d'affaires moyen d'environ 90,64 dollars par session.
Source : EchoTik
On voit bien que leur stratégie repose sur la collaboration avec des créateurs pour générer du volume. Bien que les performances individuelles d'une session puissent sembler moyennes, le grand nombre de sessions et de créateurs fait grimper le total.
De plus, grâce à la confiance élevée que les créateurs partenaires inspirent auprès de leurs fans, il est plus facile de les convaincre d'acheter les produits recommandés.
C'est ainsi que KimChi Chic Beauty a progressivement fait connaître ses produits de beauté à un public plus large, une approche très solide.
Source : TikTok
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Vente via les courtes vidéos des créateurs
La montée en popularité de KimChi Chic Beauty est également indissociable de la collaboration avec des créateurs pour la vente via de courtes vidéos. Selon les données, la marque a collaboré avec 95 créateurs au cours du mois dernier, publiant un total de 159 courtes vidéos, allant des tests de produits aux tutoriels de maquillage, répondant parfaitement aux attentes des amateurs de beauté.
Source : EchoTik
Parmi elles, une vidéo publiée par la créatrice @Alle Brean a montré des données de trafic très impressionnantes. Dans la vidéo, elle réalise un tutoriel de maquillage en utilisant le fond de teint KimChi Chic Beauty, montrant comment l'utiliser pour un maquillage sous les yeux, mentionnant qu'il s'agit du même produit que celui utilisé par Kylie Jenner.
Après sa publication, cette vidéo a facilement dépassé les 3,8 millions de vues et a obtenu 26 000 likes.
La section des commentaires était en effervescence, beaucoup demandant « Où acheter ? » « Ce fond de teint est-il vraiment aussi bon ? ». Selon les données des plateformes tierces, cela a directement stimulé les ventes.
Source : TikTok
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Une gestion de compte bien rodée
En plus des collaborations avec les créateurs, la gestion du compte de KimChi Chic Beauty est également bien faite. Le compte TikTok officiel de la marque, @kimchichic, a déjà attiré plus de 432 100 fans, avec près de 7,4 millions de likes, des chiffres vraiment solides.
Côté contenu, le style de ce compte est très accrocheur : « tutoriels de maquillage », « tests de nouvelles teintes » et « courtes vidéos humoristiques ». Les amateurs de beauté peuvent généralement y trouver ce qu'ils cherchent. Ils utilisent également fréquemment des filtres et musiques tendance pour rendre les vidéos plus amusantes, loin de la rigidité des publicités traditionnelles.
De manière attentionnée, la marque accorde également une grande importance à l'interaction avec ses fans. Les fans qui posent des questions sur les nuances ou demandent des conseils dans les commentaires reçoivent toujours des réponses rapides. Cette gestion attentive renforce non seulement la fidélité des fans, mais apporte également une meilleure image de marque.
Source : TikTok
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Gestion de la boutique et avis
La gestion de la boutique TikTok de KimChi Chic Beauty est également louable. Actuellement, la note de la boutique est de 4,6 (sur 5), avec plus de 854 300 produits vendus cumulés et 84 900 avis reçus. Pour une marque de cosmétiques, ces données sont déjà très impressionnantes.
Source : TikTok Shop
Leur section des avis est également intéressante. De nombreux utilisateurs laissent des commentaires « avec photos et émotions », comme : « Parfait ! Et très bon marché » « Vraiment excellent ! Emballage magnifique ! Super mignon ! ».
D'autres déclarent carrément leur amour : « J'adore ! En voyant la promo, j'en ai pris un autre modèle ! »
À travers ces avis, il est facile de constater que les utilisateurs ont un haut niveau d'acceptation et d'appréciation pour les produits KimChi Chic Beauty.
Source : TikTok Shop
Conclusion
Le succès des ventes d'un produit ne repose pas uniquement sur la chance. Prenons l'exemple de KimChi Chic Beauty dont nous avons parlé aujourd'hui : c'est grâce à des produits de qualité et un contenu accessible, en comprenant parfaitement les besoins des amateurs de beauté, qu'ils ont obtenu ces résultats.
Pour les autres marques souhaitant se lancer sur TikTok Shop, c'est une voie très claire : pour convaincre votre public cible d'acheter, il faut d'abord bien comprendre leurs besoins, créer sincèrement et avec soin de bons produits et un bon contenu, afin d'avoir plus de chances de se démarquer sur le marché international !
