Le secteur de l'habillement est aujourd'hui d'une concurrence féroce, surtout en ligne, où la compétition est particulièrement intense.

Il faut un bon produit, une publicité percutante et un contenu attrayant ; si l'on ne suit pas le rythme, on risque facilement de se noyer parmi une multitude de marques homogènes.

Pourtant, une marque a réussi à se démarquer dans cet environnement ultra-concurrentiel : il s'agit de la marque Comfrt. Elle ne vend que des sweats à capuche et des pulls, mais a réalisé sur TikTok Shop plus de 520 000 ventes et 23,31 millions de dollars de chiffre d'affaires, soit environ 1,7 milliard de yuans.

Beaucoup se demandent peut-être comment la marque Comfrt a obtenu ce résultat. Ne vous inquiétez pas, suivez Tuke pour découvrir leurs "secrets de réussite".

Source : Site officiel de la marque Comfrt

Les vidéos courtes TikTok favorisent la "percée"

Si vous avez déjà parcouru TikTok, vous savez à quel point les vidéos courtes sont captivantes. En quelques secondes, un contenu peut propulser une marque vers la célébrité, et c'est exactement ainsi que la marque Comfrt, dont Tuke parle aujourd'hui, a connu le succès.

En consultant le compte TikTok @comfrt de la marque Comfrt, on constate qu'ils ont publié 535 vidéos au total. Derrière ces contenus, il y a une logique similaire : porter leurs vêtements est très confortable et donne plus de style. Cela permet aux spectateurs, en regardant ces vidéos, de s'identifier facilement et de penser qu'ils pourraient obtenir le même effet en les portant, ce qui les incite à passer commande.

Vidéo publiée par le compte TikTok @comfrt Source : TikTok

Le "degré de percée" de ce type de vidéos courtes se reflète directement dans les données : actuellement, le compte TikTok @comfrt compte 271 700 abonnés et a accumulé 10 vidéos avec plus de 10 millions de vues, le nombre total de vues du compte atteignant 196 millions !

Situation du compte TikTok @comfrt Source : TikTok

TikTok Shop : Transformer le trafic en ventes

Les vidéos courtes ont permis à la marque Comfrt de capter le trafic, mais pour convertir ce trafic en ventes, il faut compter sur TikTok Shop. Pour la marque Comfrt, TikTok Shop est un terrain essentiel pour réaliser une croissance des ventes.

En consultant des plateformes de données tierces, Tuke a constaté que la boutique TikTok de cette marque a vendu un total de 520 900 pièces, avec un chiffre d'affaires total cumulé de 23,31 millions de dollars (environ 1,7 milliard de yuans), et un chiffre d'affaires mensuel de 6,6 millions de dollars (environ 48,39 millions de yuans).

Il est à noter que 99,27 % de ce chiffre d'affaires a été réalisé via des influenceurs.

Données de vente de la boutique TikTok de la marque Source : echotik

1. Promotion par les influenceurs : un coup de pouce aux ventes

D'après les données, la marque Comfrt collabore étroitement avec les influenceurs TikTok. Au cours des 30 derniers jours, ils ont collaboré avec près de 2 200 influenceurs, créant 8 000 nouvelles vidéos associées et réalisant 761 diffusions en direct.

Avec un chiffre d'affaires estimé cumulé de 5,1 millions de dollars au cours des 30 derniers jours, cette couverture à haute fréquence a permis une large promotion de leurs produits et a généré de bonnes ventes.

Source : echotik

De plus, Tuke a constaté que la marque privilégie les influenceurs de milieu de gamme et de bas de gamme. Le style des vidéos des influenceurs TikTok choisis par la marque est proche de la vie quotidienne, attirant naturellement l'attention des consommateurs et mettant en avant les caractéristiques des produits. Ainsi, après la publication des vidéos, beaucoup ont obtenu de bons résultats.

L'influenceur partenaire @jordyn_gunderson (115 900 abonnés) : jusqu'au 2 janvier, a publié 284 vidéos de vente, réalisé 2 diffusions en direct, vendu 389 800 pièces, avec un GMV atteignant 16,71 millions de dollars (environ 122 millions de yuans).

Un autre influenceur partenaire, @megancahalan (51 000 abonnés) : jusqu'au 1er janvier, a publié 233 vidéos de vente, réalisé 4 diffusions en direct, vendu 134 000 pièces, avec un GMV atteignant 5,46 millions de dollars (environ 39,7 millions de yuans).

Ces vidéos d'influenceurs ont un point commun : elles ne mettent pas l'accent sur "la qualité supérieure du produit", mais montrent "à quel point il est pratique et confortable". Cette approche abaisse le seuil d'achat et donne aux spectateurs l'impression de "ne pas perdre en achetant".

Influenceurs associés à la boutique TikTok de la marque Source : echotik

2. Publicité payante : renforcer les avantages

Bien sûr, le trafic organique généré uniquement par les influenceurs a ses limites. Si la marque souhaite élargir davantage sa portée et obtenir plus de trafic, elle ne peut pas se passer de l'aide de la publicité payante.

En observant les performances de vente de la boutique TikTok de la marque Comfrt, on remarque que derrière de nombreuses vidéos à fort volume de ventes, il y a l'ombre de la promotion payante. Ces publicités aident non seulement les vidéos à toucher davantage d'utilisateurs cibles, mais apportent également un meilleur taux de conversion à la marque.

Pour ceux qui gèrent une boutique TikTok, il est fortement recommandé de se lancer dans la publicité payante, car c'est vraiment efficace pour attirer du trafic et acquérir des clients.

Situation de la promotion payante des vidéos de vente de la marque Source : echotik

3. Vente en direct : interaction en temps réel pour favoriser la conversion

Outre la collaboration avec les influenceurs, la diffusion en direct sur TikTok est également un canal important pour la marque Comfrt pour acquérir des clients. Rien que le 6 janvier, le nombre de diffusions en direct associées à la boutique TikTok de la marque a atteint 83. Pendant les directs, les animateurs essaient les produits, répondent aux questions des spectateurs et proposent parfois des offres limitées dans le temps, ce qui aide les consommateurs à prendre une décision plus rapidement et favorise la conversion.

Données des diffusions en direct de la marque Source : echotik

Voilà pour le partage de contenu de Tuke cette fois-ci. Après avoir lu cela, je pense que vous avez une meilleure compréhension de la façon dont une marque peut aborder TikTok et sa boutique TikTok.

En réalité, on peut voir que réussir sur TikTok et sa boutique n'est pas si difficile. La logique centrale est "d'être centré sur l'utilisateur" : avec un produit de qualité, produire beaucoup de contenu de qualité et utiliser la publicité payante sur TikTok pour élargir la portée.

Alors, ceux qui sont déjà tentés peuvent passer à l'action. Tuke attend avec impatience de bonnes nouvelles de votre part !