1483Incroyable, non ? Un chewing-gum vendu 26,77 dollars, sans frais de port, a réussi à écouler 290 000 commandes sur TikTok Shop, avec un GMV atteignant 8,54 millions de dollars (soit environ 61,98 millions de yuans) !
Ce n’est pas que les étrangers soient riches et naïfs, c’est que ce chewing-gum a vraiment quelque chose de spécial.
Ce chewing-gum s’appelle UNDERBRUSH, une marque de Nathan and Sons, qui mise sur une « formule innovante + entretien et nettoyage bucco-dentaire », bouleversant totalement la perception traditionnelle du chewing-gum sur le marché et réinventant ce segment.
Source : Didadog
Une entreprise née d’une « traçabilité »
Le chewing-gum, en tant que produit présent sur le marché depuis de nombreuses années, ne nous est pas étranger. La plupart des gens, après avoir acheté un chewing-gum, regardent rarement la liste des ingrédients, et ne se soucient donc pas vraiment de son « passé et présent ».
Mais un jour, par hasard, Nathan, le fondateur de la marque Nathan and Sons, s’est retrouvé à ne rien faire à cause d’un retard de vol. Il a donc commencé à étudier un chewing-gum d’une grande marque qu’il avait en main.
Nathan a découvert que de nombreux chewing-gums contiennent dans leurs ingrédients la mention « Gum Base », mais sans aucune information sur ce que c’est réellement. Cela a immédiatement éveillé sa curiosité.
Après de nombreuses vérifications et même des échanges avec des fabricants, Nathan a enfin compris que la plupart des chewing-gums sur le marché sont fabriqués à partir de déchets…
E-mails de Nathan avec les fabricants Source : Nathan and Sons
Suivant le principe de « si tu ne peux pas les battre, rejoins-les ; si tu ne peux pas t’en passer, améliore-les », Nathan a décidé de créer un chewing-gum fonctionnel, aux ingrédients sains et bénéfique pour la santé bucco-dentaire. C’est ainsi que la marque Nathan and Sons est née.
Image provenant d’Internet
En tant que marque innovante dans un créneau de niche, Nathan and Sons a également choisi une voie totalement nouvelle en matière de stratégie d’exploitation. Ils ont jeté leur dévolu sur la plateforme de médias sociaux en plein essor, TikTok, et en ont fait la clé de leur succès.
TikTok : Utiliser le trafic pour stimuler les ventes
TikTok, en tant que plateforme de vidéos courtes réputée pour son « rythme rapide et son fort potentiel viral », est clairement un excellent choix pour une marque ayant besoin de trafic pour se faire connaître. Nathan and Sons l’a bien compris.
Actuellement, le compte officiel de la marque sur TikTok, @nathan.and.sons, a déjà rassemblé 442 800 fans, cumulé 6,6 millions de likes, et totalise environ 118 millions de vues. C’est un résultat très satisfaisant pour un compte dans un « petit créneau ».
Source : TikTok
Il est à noter que ce compte n’a publié que 14 vidéos à ce jour, dont 4 ont dépassé les 10 millions de vues. La vidéo la plus populaire a cumulé plus de 39,4 millions de vues.
Source : TikTok
En parcourant ces vidéos, Tuke a constaté que les 4 vidéos ayant dépassé les 10 millions de vues ont un point commun : elles font toutes de la vulgarisation sur le chewing-gum, en montrant une perspective nouvelle grâce à la fabrication artisanale du produit.
Prenons l’exemple de la vidéo à 39,4 millions de vues : elle montre au public, d’un point de vue scientifique rigoureux, la composition et la fabrication des chewing-gums traditionnels, tout en mettant en avant, par un contraste visuel, les avantages des ingrédients plus sains de Nathan and Sons. Cette comparaison astucieuse et cette présentation直观e permettent aux spectateurs de comprendre la vérité tout en étant impressionnés par le professionnalisme et le soin de la marque.
Dès sa publication, cette vidéo a connu un succès retentissant et a suscité de nombreuses réactions dans les commentaires.
Source : TikTok
En plus de leur compte propre, ils collaborent également avec de nombreux influenceurs TikTok pour promouvoir leurs produits.
Selon les statistiques de plateformes tierces, à ce jour, la marque Nathan and Sons a collaboré avec environ 4 700 influenceurs, qui ont généré 7,34 millions de dollars de ventes pour leurs produits, représentant 85,98 % des ventes de la marque. Ils sont donc le moteur principal des ventes.
Source : Echotik
En examinant la liste des influenceurs associés à la marque, on remarque qu’ils préfèrent collaborer avec des influenceurs de taille moyenne.
Cela se comprend aisément : le prix de ce chewing-gum n’est pas bas, il est donc plus judicieux de s’associer à des influenceurs de milieu de gamme ayant une certaine capacité à susciter l’envie d’achat. Ces influenceurs, expérimentés dans la promotion de produits, aident la marque à gagner rapidement en notoriété et, grâce à un contenu de recommandation professionnel et à l’interaction avec leurs fans, à stimuler les ventes.
Source : Echotik
Par exemple, l’influenceur le plus performant pour Nathan and Sons, @andrewchews, n’a que 105 100 fans, mais a généré 1,44 million de dollars de ventes pour le produit.
Ses vidéos de promotion sont également similaires au contenu du compte principal de la marque, utilisant la comparaison entre chewing-gums traditionnels et innovants pour faire une promotion indirecte. Par exemple, la vidéo du 11 octobre 2024 a obtenu 19,4 millions de vues dès sa publication, générant un chiffre d’affaires estimé à 474 600 dollars pour Nathan and Sons.
Source : TikTok
Saisir le marché, les petits créneaux ont aussi des opportunités
La gestion du trafic sur TikTok par la marque Nathan and Sons a été une étape clé pour stimuler les ventes, mais derrière cela, il y a une demande croissante pour le chewing-gum sur le marché américain.
Selon les données du Bureau du recensement américain, environ 60 % des consommateurs américains ont l’habitude de mâcher régulièrement du chewing-gum, et en moyenne, chaque personne consomme près de deux livres de chewing-gum par an.
De plus, le marché nord-américain du chewing-gum a atteint 5,14 milliards de dollars en 2024 et devrait continuer à croître à un taux de croissance annuel composé de 3,91 %, pour dépasser 6,26 milliards de dollars d’ici 2030. Cela montre bien que le potentiel de ce marché apparemment de niche n’est pas négligeable.
Image provenant d’Internet
Conclusion
Vendre un chewing-gum à près de 27 dollars et voir autant de personnes l’acheter montre bien que les petits créneaux qui semblent sans marge de progression peuvent encore être redéfinis.
Que ce soit par l’innovation et l’amélioration du produit, ou par l’exploration approfondie des besoins du marché, cela révèle l’énorme potentiel d’innovation dans les secteurs traditionnels. Pour les marques qui hésitent encore, le marché étranger pourrait être une opportunité. Si vous ne savez pas comment innover, vous pouvez consulter des équipes professionnelles pour trouver une nouvelle direction pour votre produit.
Après tout, si même l’amélioration d’un chewing-gum peut déclencher une vague de consommation, la prochaine innovation produit qui bouleversera les habitudes pourrait bien se cacher dans les détails opérationnels que vous n’avez pas encore explorés.
