476Lors du Black Friday de l'année dernière, la reine du rap des États-Unis et d'EuropeNicki Minaj, connue des internautes chinois sous le nom de "麻辣鸡" (Ma La Ji), a lancé un live exceptionnel sur TikTok —pour vendre des ongles à porter.
Ce live, destiné à promouvoir sa propre marquePink Friday Nails, a atteint un total de3,6 millions de spectateurs, établissant le record duplus rapide à dépasser 10 millions de likes sur TikTok, et a permis de gagner plus de50 000 abonnés en une seule session.
Pendant le live, elle essayait les faux ongles tout en interagissant avec ses fans, ce qui a permis de dépasser20 000 ventes pour un seul produit, faisant grimper les recherches du terme "ongles à porter" de300%.
Source : TikTok
Ce live illustre parfaitement la blague des internautes :Au bout de l’univers, il y a le live shopping !
Alors, quelle est l’histoire derrière la marque Pink Friday Nails, qui rend les consommateurs occidentaux fous d’achats ?
Découvrons-le ensemble !
Source : Pink Friday Nails
L’“anxiété ongulaire” d’une maman superstar
Retour en2020, Nicki Minaj, tout juste devenue maman, était submergée par la vie parentale.
Un jour, en regardant ses ongles naturels, elle s’est soudain rendu compte qu’elle n’était pas allée au salon de manucure depuis trois mois. Pour cette star connue pour ses ongles sophistiqués, c’était tout simplement insupportable.
La fondatrice Nicki Minaj et son fils Source : Internet
Elle a donc essayé tous les ongles à porter du marché, mais a été encore plus déçue : les modèles en plastique à 5 dollars ne tenaient pas deux heures ; les modèles faits main par des manucures étaient certes beaux, mais coûtaient plus de 50 dollars et nécessitaient une réservation deux semaines à l’avance.
Cette situation “soit on se contente, soit on paie plus cher” a complètement déclenché son envie d’entreprendre.
Nicki a fait appel à sa manucure attitrée de longue date,Yvett Garcia, et a élaboré son projet pendant ses pauses de maman : créer des ongles à porter de qualité salon, faciles à changer, et surtout à un prix autour de20 dollars.
La manucure Yvett Garcia Source : Internet
Après quatre ans d’ajustements, enmars 2024, la marque Pink Friday Nails a officiellement lancé 11 collections.
La gamme couvre quatre formes d’ongles : talon aiguille, carré, amande, cercueil, du modèle court pour femmes actives au XXL pour les fêtardes, tout y est.
Les modèles basiques unis utilisent une base épaissie et incurvée, offrant une adhérence supérieure de 30% aux produits classiques ; la collection “Queen” ornée de 400 strass est vendue à 29,99 dollars, soit 60% moins cher que les modèles personnalisés similaires.
Source : Pink Friday Nails
Lors du même Black Friday, Nicki Minaj a enflammé la marque via un live TikTok, atteignant 3,6 millions de spectateurs et propulsant la collection“on my tippies” au rang de produit de manucure le plus vendu de l’histoire de la plateforme.
Série “on my tippies” Source : Pink Friday Nails
Conquérir le marché international grâce à trois plateformes
L’ascension fulgurante de Pink Friday Nails en six mois est aussi due à sa stratégie de gestion raffinée sur les trois grandes plateformes sociales étrangères : TikTok, Instagram et Facebook.
La stratégie est claire pour chaque plateforme :TikTok pour créer des best-sellers, Instagram pour construire la marque, Facebook pour du contenu informatif.
Sur TikTok, Pink Friday Nails mise sur la combinaison“effet star + expérience d’utilisateurs ordinaires”.
Source : TikTok
À ce jour, le compte officiel TikTok de la marque@pinkfridaynails compte déjà49 000 abonnés, et plus de816 000 likes au total.
La vidéo la plus populaire est un extrait du live Black Friday de Nicki Minaj, avec2,8 millions de vues et plus de353 100 likes.
Source : TikTok
Les données montrent que l’effet de l’IP personnelle de la star est très évident.
Toutes les vidéos dont le titre ou la couverture contient le mot-clé “Nicki Minaj” dépassent généralement le million de vues.
Par exemple, la créatrice@Shirley (10 400 abonnés) a publié une vidéo d’unboxing en utilisant directement le titre “Nicki Minaj Nails”, qui a atteint1,4 million de vues et plus de129 700 likes.
Cela montre que le nom de la star est en soi un gage d’or, capable d’attirer rapidement les clics des utilisateurs.
Source : TikTok
En plus de s’appuyer sur la notoriété des stars, Pink Friday Nails collabore aussi avec de nombreuxmicro-influenceurs, comme@YanciArmani, qui n’a que3 300 abonnés. Sa vidéo montrant tout le processus, de l’ouverture du colis à l’ajustement des ongles, a atteint1,4 million de vues et plus de83 300 likes.
Ce type de contenu, sans montage complexe, met en avant les détails d’utilisation par des personnes ordinaires, ce qui suscite d’autant plus d’empathie.
Source : TikTok
Sur Instagram, l’image de Pink Friday Nails devient immédiatement plus raffinée.
Sur leur compte de167 000 abonnés, les photos de nouveaux produits ressemblent à des éditoriaux de mode, avec des mannequins posant avec des ongles incrustés de strass ou en gros plan avec des accessoires métalliques.
Source : Instagram
Ce contenu ne fait pas la promotion directe des produits, mais transmet l’idée que“la manucure fait partie du look”. Pour les femmes soucieuses de la qualité de vie, cet impact visuel est parfois plus efficace qu’une publicité de réduction.
Source : Instagram
Sur Facebook, le compte officiel de Pink Friday Nails compte actuellement4 354 abonnés, et le contenu se concentre principalement sur les détails des produits et les effets portés.
Source : Facebook
Comparé à TikTok et Instagram, le public de Facebook accorde plus d’importance auxfonctionnalités et à l’expérience d’utilisation des produits.
En se concentrant sur la présentation des détails, Pink Friday Nails a su attirer les consommateurs exigeants en matière de praticité des ongles à porter.
Source : Facebook
Site indépendant : double moteur de trafic ciblé
De plus, Pink Friday Nails a également créé son propre site indépendant.
La page d’accueil du site n’est pas saturée de publicités, mais présente des gros plans des ongles, mettant en avant les détails du produit.
Source : Pink Friday Nails
Sur la page produit, chaque modèle est présenté avec des photos portées sur la main, ainsi qu’une note étoilée (1-5 étoiles), permettant aux utilisateurs de voir directement le rendu et d’avoir un guide pour leur choix.
Source : Pink Friday Nails
D’après les données,46,15% du trafic du site indépendant de Pink Friday Nails provient de la recherche organique, les utilisateurs arrivant principalement via des mots-clés comme"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails".
Cela montre que leur stratégie SEO est très efficace, attirant de nombreux utilisateurs cibles grâce à l’association précise de l’IP de la star (Nicki Minaj) et des mots-clés de la catégorie.
Les réseaux sociaux représentent29,38% du trafic, en deuxième position, preuve que le contenu et les recommandations d’influenceurs ont apporté de nombreux nouveaux utilisateurs au site.
Source : similarweb
Un positionnement précis dans un secteur porteur
Outre une stratégie de positionnement précise, la croissance explosive de Pink Friday Nails est bien sûr aussi liée à un contexte favorable.
Selon Grandviewresearch, en 2023, le marché mondial des ongles à porter était estimé à696,6 millions de dollars, avec une croissance annuelle composée prévue de6,5% entre 2024 et 2030.
Cette croissance reflète l’évolution de la demande des consommateurs pour une“beauté efficace” : gagner du temps tout en restant soigné.
Source : grandviewresearch
Une petite catégorie peut aussi ouvrir un grand marché !
Le cas de Pink Friday Nails révèle une tendance :
Les consommateurs étrangers paient pour “gagner du temps” et “se faire plaisir”.
Alors que la chaîne d’approvisionnement nationale se bat encore sur les prix, le marché mondial attend des produits innovants qui résolvent vraiment les problèmes.
Des plateformes sociales comme TikTok permettent aux marques de dialoguer directement avec les utilisateurs étrangers, et les sites indépendants abaissent la barrière à l’export.
Sur cette base, les marques qui ne se sont pas encore lancées à l’international peuvent passer à l’action.
Plutôt que de lutter dans la guerre des prix en Chine, mieux vaut saisir cette vague de trafic mondial, partir des petits besoins quotidiens des utilisateurs, et raconter une nouvelle histoire sur le marché international grâce aux détails produits et au contenu social !