Ces dernières années, avec le développement rapide des nouvelles formes de diffusion de contenu telles que les vidéos courtes, le live streaming et les médias personnels, la demande mondiale d'équipements de tournage vidéo de haute qualité a explosé. En tant qu'outil essentiel pour la création vidéo, le stabilisateur portatif est progressivement passé du domaine professionnel au marché de masse.

C'est dans ce contexte que de nombreuses marques ont vu une opportunité de développement.La marque Zhiyun, basée à Guilin, en Chine, en fait partie.L'entreprise a perçu le vaste potentiel des stabilisateurs portatifs sur les marchés étrangers. Grâce à l'innovation technologique et à une stratégie d'expansion ciblée, elle a rapidement gagné en popularité à l'international, devenant un cas emblématique de la mondialisation des produits matériels intelligents chinois.

Selon les informations, en 2021, le chiffre d'affaires total de la marque a atteint 1,997 milliard de yuans ; en 2022, il a franchi la barre des 2 milliards de yuans pour atteindre 2,06 milliards de yuans.

Source : Zhiyun

Saisir l'opportunité du secteur : de zéro à une marque mondiale

On apprend que Zhiyun est une marque de stabilisateurs appartenant à Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., fondée en 2015 et basée à Guilin, dans la région autonome Zhuang du Guangxi, en Chine. C'est l'une des marques de cardans les plus connues au monde.

Au début du développement rapide des vidéos courtes et des réseaux sociaux, la marque Zhiyun a su capter avec acuité la demande du marché pour des équipements de tournage stables et s'est rapidement positionnée. En 2014, le fondateur de la marque, M. Liao, a dirigé son équipe pour commencer la recherche et le développement de stabilisateurs portatifs dans un espace de bureau de seulement 30 mètres carrés. Grâce à la solide base technique de l'équipe, le premier produit a reçu un accueil positif du marché dès son lancement.

Par la suite, la marque Zhiyun a continué à investir dans la R&D, lançant successivement 5 grandes séries (SMOOTH, CRANE, WEEBILL, etc.) comprenant 18 modèles différents.

En 2020, les produits de la marque Zhiyun étaient déjà vendus dans plus de 90 pays et régions, et utilisés dans de nombreuses occasions importantes. Par exemple, la diffusion en direct de la télévision centrale chinoise (CCTV) pour les Jeux Olympiques de Rio 2016 et le sous-site de Guilin pour le Gala du Nouvel An chinois de CCTV en 2017 ont tous deux utilisé des stabilisateurs de la marque Zhiyun.

Source : Zhiyun

Marketing sur les réseaux sociaux : cibler précisément les utilisateurs étrangers​

Sur les marchés étrangers, les réseaux sociaux sont le canal principal de communication entre la marque et les utilisateurs. La marque Zhiyun en a pris conscience très tôt et a activement investi dans des plateformes comme TikTok et YouTube, se rapprochant des consommateurs grâce au marketing de contenu.

1. TikTok : montrer des scénarios d'utilisation réels

À ce jour, le compte officiel de la marque Zhiyun sur TikTok, @zhiyun_global, compte 403 300 abonnés et a accumulé 1,9 million de likes.

Source : TikTok

Contrairement à de nombreuses marques en expansion internationale, le contenu vidéo de Zhiyun n'utilise pas de promotion agressive, mais se concentre sur des scènes de tournage réelles. Les vidéos publiées par la marque montrent principalement comment les utilisateurs filment leur quotidien avec un stabilisateur, mettant en avant l'effet anti-secousse et la facilité d'utilisation du produit pour attirer l'attention des utilisateurs potentiels.

Source : TikTok

De plus, la marque Zhiyun collabore avec de nombreux influenceurs technologiques sur TikTok, attirant ainsi davantage d'utilisateurs potentiels grâce à leur influence.

Le créateur TikTok @matt_tin, qui compte 212 400 abonnés, a réalisé une vidéo où il court sur un chemin de montagne en utilisant un stabilisateur Zhiyun. Malgré le terrain accidenté, le résultat est très stable. Cette vidéo a finalement cumulé plus d'un million de vues et 43 200 likes.

Source : TikTok

De nombreux utilisateurs ont réagi avec enthousiasme à cette vidéo, exprimant leur étonnement. Certains, séduits, ont directement commenté : "J'achèterai le Zhiyun Smooth 5 pour mon prochain tournage !"

Source : TikTok

2. YouTube : tests professionnels et contenu tutoriel

Sur YouTube, Zhiyun a choisi une autre voie : collaborer avec des experts technologiques professionnels pour établir une image de marque experte via des tests approfondis et des tutoriels.

Le blogueur tech Otto Julian, qui compte 79 800 abonnés, est l'un des partenaires de la marque. Il a réalisé un tutoriel détaillé pour le stabilisateur SMOOTH Q3 de Zhiyun.

À ce jour, la vidéo a été visionnée 170 000 fois. Dans la vidéo, il explique étape par étape comment régler l'appareil et optimiser les effets de tournage, aidant ainsi les utilisateurs à prendre rapidement en main le produit.

Ce type de contenu répond aux problèmes concrets des consommateurs et les aide à mieux comprendre les fonctions et les avantages du produit.

Source : YouTube

"C'est la meilleure et la plus compréhensible vidéo que j'aie jamais vue sur ce stabilisateur ! Bon travail !"

"Je regarde vos vidéos pour apprendre à faire de la photo et de la vidéo avec un stabilisateur."

"Merci. C'est de loin la meilleure démonstration de la façon d'utiliser ce stabilisateur."

À en juger par les commentaires des utilisateurs sous la vidéo, ils adorent vraiment !

Source : YouTube

Site indépendant + plateformes e-commerce : une stratégie double pour étendre le marché

En plus du marketing sur les réseaux sociaux, la marque Zhiyun a adopté une stratégie "double sécurité" pour ses canaux de vente, en s'implantant à la fois sur de grandes plateformes e-commerce comme Amazon et en créant son propre site indépendant.

1. Exploiter Amazon pour pénétrer rapidement le marché

En 2017, un an après avoir officiellement rejoint Amazon, la marque Zhiyun avait déjà vendu 2 millions d'appareils.

En 2018, le chiffre d'affaires de la marque sur Amazon a atteint 35 millions de dollars, représentant 60 % des parts de marché dans la catégorie des stabilisateurs. Les modèles Smooth Q et Smooth 4 ont figuré à plusieurs reprises parmi les meilleures ventes sur les sites Amazon américain et allemand.

Le trafic des plateformes e-commerce et leur système logistique mature ont aidé la marque Zhiyun à couvrir rapidement les consommateurs du monde entier.

Source : Amazon

2. Le site indépendant renforce le contrôle de la marque

Parallèlement, la marque Zhiyun a également créé son propre site indépendant à l'étranger.

L'avantage d'un site indépendant est de fournir à la marque une plateforme marketing autonome et contrôlable. La marque peut ainsi définir elle-même sa stratégie de prix, ses promotions et ses solutions logistiques en fonction de sa situation, répondant ainsi plus flexiblement aux évolutions du marché et aux besoins de développement de l'entreprise.

De plus, la marque peut maîtriser pleinement les données opérationnelles clés via son site indépendant, telles que le trafic, le taux de conversion, les préférences des utilisateurs, etc. Ces données fournissent une base solide pour l'optimisation continue des produits et l'amélioration des services.

On peut dire que la création d'un site indépendant est une autre mesure clé de Zhiyun pour approfondir sa présence sur le marché étranger. Grâce à ce site, les méthodes de Zhiyun sur les marchés étrangers sont non seulement plus flexibles, mais permettent aussi de construire progressivement l'identité de la marque.

Source : Zhiyun

Leçons : une voie viable pour la mondialisation des marques chinoises

En résumé, le cas de la marque Zhiyun illustre le fait que, pour réussir leur mondialisation, les marques chinoises ne peuvent pas compter sur un seul avantage, mais doivent combiner accumulation technique, compréhension du marché et innovation des canaux.

Actuellement, le marché mondial de la consommation est en transition, passant d'une recherche de rapport qualité-prix à une valorisation de la technologie. Cette transformation offre précisément d'énormes opportunités aux marques chinoises.

Le parcours de développement de la marque Zhiyun a prouvé qu'à condition que le produit réponde aux besoins des utilisateurs, que la stratégie soit claire et前瞻性 (prospective), même une start-up originaire d'une ville de taille moyenne comme Guilin peut parfaitement s'implanter et réussir sur le marché international.

Pour les nombreuses marques chinoises aspirant à se mondialiser, le moment présent est idéal pour se positionner activement !