503Dans la vague de l’expansion internationale des marques, TikTok, avec son écosystème social unique et sa puissante capacité de diffusion, est devenu un terrain essentiel pour de nombreuses marques souhaitant conquérir les marchés étrangers. Cependant, pour véritablement percer sur cette plateforme, il ne suffit pas de générer une explosion de trafic à court terme ; il faut également établir une résonance profonde avec les utilisateurs grâce à des stratégies marketing progressives.
De la gestion localisée du trafic, au moteur de viralité UGC, jusqu’à l’ancrage profond des valeurs, les marques doivent construire une logique de croissance complète afin de s’imposer sur des marchés étrangers hautement concurrentiels.
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Levier de trafic localisé : une adaptation culturelle pour une portée précise
La localisation est la première stratégie pour les marques afin d’obtenir du trafic sur TikTok. La marque chinoise de smartphones realme a mené une campagne marketing à l’occasion de la fête des mères au Brésil, illustrant parfaitement l’utilisation du levier de trafic localisé.
La marque realme a collaboré avec de nombreux KOL locaux, les invitant à créer des vidéos courtes sur le thème de la famille, ciblant précisément l’importance de la famille et des liens affectifs dans la culture locale. Par exemple, l’influenceur @alcala.creativo a utilisé le format unboxing et présentation orale, associé au sujet “cadeau pour maman”, ce qui correspond à l’ambiance festive locale et aux préférences des utilisateurs TikTok pour des contenus authentiques et quotidiens. Au final, la vidéo a atteint 763 100 vues, générant un trafic significatif pour la marque.
Source : TikTok
Le cœur de cette stratégie réside dans une compréhension approfondie et une utilisation précise de la culture locale. Les marques doivent étudier en profondeur les coutumes, habitudes de consommation et préférences sociales du marché cible, collaborer avec des KOL locaux et transmettre les messages de la marque d’une manière adaptée à la perception des utilisateurs locaux. Qu’il s’agisse de marketing événementiel ou de contenu quotidien, l’adaptation culturelle est la clé pour ouvrir la porte au trafic.
Moteur de viralité UGC : stimuler la créativité et l’engagement des utilisateurs
L’UGC (contenu généré par les utilisateurs) est une caractéristique centrale de TikTok, et constitue un puissant moteur pour la viralité des marques.
La marque de bonbons Chupa Chups a lancé le défi #Chupalloween, avec des règles de participation simples et amusantes et des stickers créatifs, stimulant avec succès l’enthousiasme des utilisateurs pour la création. Les utilisateurs n’avaient qu’à se déguiser en fantôme en s’inspirant des stickers Chupa Chups pour participer facilement au défi. Cette campagne a généré 373 800 nouvelles vidéos créatives, le sujet a atteint 295 millions de vues, 98 000 créateurs ont participé activement et le taux d’interaction a atteint 12,6%.
Source : TikTok
Le succès viral de l’UGC provient de la compréhension précise de la psychologie des utilisateurs par la marque. Un mode de participation à faible seuil réduit la difficulté de création, des thèmes et accessoires amusants stimulent l’envie de s’exprimer des utilisateurs, et la dimension sociale de la plateforme offre un terrain naturel à la diffusion du contenu. En lançant des défis, la marque transforme les utilisateurs de simples consommateurs de contenu en diffuseurs, créant un effet viral et une croissance exponentielle de la visibilité de la marque.
Règle d’ancrage des valeurs : construire une confiance et une reconnaissance profondes
Dans la seconde phase de la compétition du trafic, la transmission des valeurs de la marque devient la clé pour établir une confiance durable avec les utilisateurs.
Le succès de la marque de beauté SACHEU Beauty réside dans l’ancrage de ses valeurs, qui lui a permis de gagner la reconnaissance profonde des utilisateurs. La fondatrice Sarah Cheung partage ses expériences d’enfance et sa vision de l’autonomisation des femmes, permettant aux utilisateurs de ressentir la chaleur derrière la marque. Son engagement à reverser 1% du chiffre d’affaires à des organisations caritatives renforce encore la responsabilité sociale de la marque. Pendant la Journée internationale des femmes, cette initiative a directement permis à la marque d’augmenter ses ventes mensuelles de 1,15 million de dollars.
Source : SACHEU Beauty
L’ancrage des valeurs ne se limite pas à une simple communication de slogans, mais consiste à intégrer la philosophie de la marque dans les produits, le marketing et le comportement de l’entreprise. En s’intéressant aux questions sociales et en respectant ses engagements caritatifs, la marque établit une connexion émotionnelle avec les utilisateurs qui va au-delà de la transaction commerciale, transformant les utilisateurs en véritables ambassadeurs fidèles de la marque.
Conclusion
En résumé, la logique de percée des marques sur TikTok à l’international peut se résumer en trois étapes : gestion du trafic, marketing créatif et résonance des valeurs. Ces trois éléments sont complémentaires et constituent ensemble la clé du succès à l’international. Dans ce processus, les marques doivent sans cesse explorer et innover pour s’adapter à l’évolution du marché et aux besoins des utilisateurs.
Avec le développement continu de TikTok et d’autres plateformes émergentes, l’expansion internationale des marques connaîtra encore plus d’opportunités et de défis. Seules les marques capables de suivre le rythme de l’époque et d’innover en permanence pourront réaliser leur développement à l’échelle mondiale.