661Ces dernières années, la taille du marché mondial de l’habillement pour enfants continue de croître de manière stable.
Selon les données de verifiedmarketresearch, la valeur du marché mondial de l’habillement pour enfants en 2024 est estimée à 261,98 milliards de dollars américains, et il est prévu qu’entre 2024 et 2031, le taux de croissance annuel composé du marché atteindra 4,80%.
D’ici 2031, la taille du marché mondial de l’habillement pour enfants devrait atteindre environ 368,34 milliards de dollars américains.
Source de l’image : verifiedmarketresearch
Il existe une entreprise qui, il y a 10 ans, alors que le marché mondial de l’habillement pour enfants n’avait pas encore révélé son ampleur et sa forte dynamique actuelle, a su, grâce à une expérience personnelle de son fondateur, percevoir le potentiel de ce segment à l’international. En ciblant les familles jeunes et les personnes à revenus moyens et faibles en Europe et aux États-Unis, et en adoptant une stratégie de prix bas, elle a réussi à pénétrer le marché étranger.
On rapporte qu’en 2020, le chiffre d’affaires annuel de la marque a dépassé 1,4 milliard de RMB.
Selon les dernières données du « Classement mondial des licornes 2025 », en 2025, la valorisation totale de la marque a atteint 21 milliards de RMB, devenant ainsi un véritable best-seller à l’étranger.
Il s’agit dela marque de vêtements pour enfants transfrontalière de Shenzhen PatPat.
Source de l’image : PatPat
Découvrir un marché de niche : ouvrir la garde-robe des familles européennes et américaines grâce au rapport qualité-prix
Selon les informations, l’histoire entrepreneuriale de la marque PatPat a commencé en 2014.
À l’époque, M. Wang, le fondateur, a constaté lors de l’achat de vêtements pour son futur enfant aux États-Unis que les vêtements pour enfants sur le marché local étaient soit chers, soit de conception traditionnelle et à fonctionnalité unique, rendant difficile la satisfaction simultanée des besoins d’esthétique, de praticité et de rapport qualité-prix.
Parallèlement, avec l’essor du commerce électronique transfrontalier en Chine, les capacités de la chaîne d’approvisionnement se sont renforcées, notamment dans le secteur de la confection, où la région du delta de la rivière des Perles regroupe de nombreuses usines capables de production flexible et de réaction rapide.
Inspiré par cela, il a décidé de s’associer à M. Gao, un camarade rencontré à l’université Carnegie Mellon (CMU), pour créer une entreprise ciblant les jeunes familles à revenus moyens et faibles en Europe et aux États-Unis, reliant directement la chaîne d’approvisionnement chinoise aux consommateurs étrangers via le commerce électronique transfrontalier, et créant une marque DTC de vêtements pour enfants axée sur le marché international.
Source de l’image : PatPat
En 2014, la marque PatPat a été officiellement fondée en Californie, aux États-Unis.
Au début, la marque a adopté un modèle de test de vente en petites quantités, en réalisant des prototypes dans des usines de Shenzhen et des environs pour tester rapidement la réaction du marché. Grâce à un rapport qualité-prix élevé, avec des prix seulement de 1/3 à 1/2 de ceux des marques européennes et américaines, et des designs adorables, elle a rapidement attiré un groupe de mamans américaines.
En 2016, la marque PatPat s’est implantée successivement à Shenzhen, Foshan, Guangzhou et Hangzhou, construisant un avantage de chaîne d’approvisionnement pour résoudre le problème d’insuffisance de l’offre en aval.
En 2018, elle avait déjà établi des partenariats avec plus de 800 fournisseurs chinois, le marché s’étendant progressivement à l’Europe, au Moyen-Orient, etc., et ajoutant des catégories de produits pour la maternité et les bébés.
En 2020, en raison de l’explosion de la demande en ligne pendant la pandémie, le chiffre d’affaires de PatPat a augmenté de 300% en glissement annuel, dépassant 1,4 milliard de RMB.
En 2021, la marque a achevé un financement de série D de 510 millions de dollars, mené par le SoftBank Vision Fund, affichant une forte dynamique de développement.
Aujourd’hui, PatPat compte plus de 21 millions d’utilisateurs étrangers, couvrant plus de 140 pays et régions dans le monde, devenant une marque licorne dans le segment mère-enfant du secteur de l’habillement.
Source de l’image : PatPat
Réseaux sociaux : gestion segmentée, approfondissement de la communauté d’utilisateurs
En tant que marque émergente, la stratégie de prix bas attire certes les utilisateurs, mais elle ne suffit pas à assurer une acquisition durable de clients ; il est nécessaire de construire la reconnaissance de la marque et une connexion émotionnelle par la communication de contenu.
Par exemple, la marque PatPat a choisi d’utiliser TikTok, Facebook et autres plateformes sociales majeures pour s’intégrer dans la vie des familles étrangères.
TikTok : diffusion par contenu authentique et collaboration avec des influenceurs
La marque PatPat ne cherche pas à publier fréquemment sur TikTok, mais privilégie la collaboration avec des influenceurs spécialisés, en lançant des vidéos courtes adaptées à la tonalité de la plateforme.
À ce jour, le compte officiel @patpatclothing sur TikTok compte 230 500 abonnés et 793 900 likes.
Source de l’image : TikTok
Le contenu publié sur le compte se divise principalement en deux catégories : la présentation des tenues quotidiennes pour enfants et des vidéos courtes créatives et humoristiques.
Source de l’image : TikTok
Prenons l’exemple d’une vidéo TikTok du compte, qui a atteint 502 300 vues et 37 100 likes ; cette vidéo est une collaboration entre la marque et l’influenceur parent-enfant @ _thehudsonfamily, qui compte 2,7 millions d’abonnés, pour partager des tenues quotidiennes.
Source de l’image : TikTok
Dans cette courte vidéo de 9 secondes, deux jumelles présentent six tenues différentes de la marque PatPat, allant du sweat et pantalon confortables pour la maison, à la combinaison tendance, en passant par la robe salopette mignonne et espiègle.
De nombreux utilisateurs ont exprimé dans les commentaires leur amour pour les styles de vêtements et les enfants :
« Adorables petites filles. »
« Trop mignon, j’adore ces vêtements. »
« Elles sont vraiment adorables. »
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Facebook : création de communautés privées, renforcement de la fidélité des utilisateurs
Facebook est le principal terrain de marketing de la marque PatPat, qui s’est installée sur cette plateforme dès sa création en 2016.
À ce jour, le compte principal FaceBook @PatPat compte 6,85 millions de fans et plus de 6,6 millions de likes.
Concrètement, la matrice de contenu de PatPat sur Facebook se divise en trois grands volets : construction de l’image, promotion des produits et gestion de la communauté.
La marque PatPat diffuse régulièrement les dernières informations de la marque, des offres limitées et des connaissances sur la maternité, et utilise des posts mêlant texte et image pour promouvoir les produits, en partageant des nouveautés pour enfants aux styles variés et aux couleurs vives, ce qui stimule l’envie d’achat des visiteurs.
De plus, la marque PatPat a créé sur Facebook une communauté de mamans, offrant un espace dédié au partage d’expériences parentales et d’astuces shopping, ce qui contribue fortement à renforcer la fidélité des utilisateurs.
Source de l’image : Facebook
Site indépendant : pas seulement un canal de vente, mais aussi un centre d’expérience de marque
Dans le processus d’expansion sur le marché mondial, PatPat en plus de mener des campagnes marketing sur les réseaux sociaux, la marque a également bien structuré ses canaux de vente.
On rapporte que, contrairement à de nombreux vendeurs transfrontaliers dépendant de plateformes comme Amazon, en tant que marque DTC de vêtements pour enfants ayant émergé grâce à son site indépendant, PatPat a établi dès sa création son site indépendant comme principal canal de vente.
Source de l’image : PatPat
Sur le site indépendant, la marque divise les sections selon les fêtes, le sexe, l’âge, la catégorie et les collaborations avec des IP populaires, facilitant ainsi la sélection rapide des vêtements à acheter.
Source de l’image : PatPat
Le site indépendant propose également une section spéciale pour les offres, répondant à la préférence des consommateurs européens et américains pour les remises, ce qui favorise grandement la conversion.
Source de l’image : PatPat
De plus, la marque PatPat a créé sur son site la section « Voyage des fans », où les utilisateurs peuvent consulter le blog de la marque pour obtenir des conseils, des inspirations et des informations précieuses sur la mode maternité et bébé, et suivre les dernières tendances.
Ainsi, le site n’est plus seulement un lieu de transaction, mais devient aussi une plateforme de contenu pour obtenir des informations pratiques et des histoires de marque. Ce type de gestion communautaire légère permet d’augmenter la fidélité et la rétention des utilisateurs, ce qui favorise la croissance stable et durable de la marque.
On peut ainsi constater que la marque PatPat gère très bien la construction et l’exploitation de son site indépendant, ce dont les autres marques chinoises souhaitant s’internationaliser peuvent s’inspirer.
Source de l’image : PatPat
Conclusion : les marques chinoises peuvent « copier » la méthode
À travers l’exemple de PatPat, on constate qu’il n’est pas nécessaire d’avoir un budget énorme ou des ressources de premier plan pour s’internationaliser ; l’essentiel est de savoir cibler précisément les niches du marché, d’intégrer efficacement la chaîne d’approvisionnement et de bien comprendre la psychologie des consommateurs étrangers.
Actuellement, il existe encore de nombreux segments insuffisamment exploités sur les marchés étrangers. Les différences d’habitudes de consommation selon les régions et le potentiel de croissance des marchés émergents offrent de vastes opportunités d’expansion.
Les marques chinoises qui souhaitent se lancer à l’international devraient saisir l’opportunité dès maintenant, commencer par une petite niche, et élargir progressivement leurs frontières, afin de trouver leur place sur le marché mondial.