Pour les commerçants qui souhaitent exporter leur marque à l'étranger, trouver la bonne voie de promotion est encore plus crucial que de choisir le bon produit.

Aujourd'hui, les consommateurs étrangers aiment de plus en plus découvrir et commander sur les plateformes sociales, en particulierdes plateformes à fort trafic comme TikTok. Maîtriser ou non les médias sociaux détermine directement si une marque peut rapidement s'ouvrir au marché étranger.

Il existe une marque chinoise d'exportation qui, grâce àTikTok, a grimpé au sommet de sa catégorie, vendant 243 000 commandes en seulement 2 mois, et en six mois, les ventes ont atteint 662 700 pièces, avec un GMV de plus de 100 millions de yuans.

Jusqu'àmars 2025, les ventes totales de sa boutique TikTok aux États-Unis ont atteint 1,7288 million d'unités, pour un chiffre d'affaires total de près de 370 millions de yuans.

C'est une marque basée à Hangzhou, Zhejiang, spécialisée dans la santé et la mode féminines,OQQ。

 

Source de l'image :OQQ

Du lancement sur Amazon àl'explosion sur TikTok

Il est rapporté queL'histoire d'exportation d'OQQ a commencé sur la plateforme Amazon. Initialement, en s'appuyant sur la chaîne d'approvisionnement complète de Yiwu, ils ont sélectionné des fournisseurs de qualité et se sont concentrés sur l'amélioration de la respirabilité, de l'élasticité et des propriétés antibactériennes des tissus. Ils ont ainsi réussi à pénétrer le marché nord-américain avec des vêtements de sport polyvalents tels que des vêtements de yoga, des vêtements gainants et des leggings de yoga.

Après des années d'approfondissement sur Amazon,OQQ a accumulé une base d'utilisateurs considérable et a officiellement achevé l'enregistrement de la marque en 2019.

Cependant, la marque ne s'est pas arrêtée là.

Face au défi d'une notoriété insuffisante sur le marché étranger,OQQ a saisi avec acuité les opportunités marketing de TikTok et a choisi d'utiliser la plateforme TikTok comme tremplin pour son développement à l'étranger. Grâce à une stratégie marketing en combinaison, ils ont rapidement gagné en notoriété, permettant à de plus en plus de produits d'entrer dans les garde-robes des filles du monde entier.

 

Source de l'image :OQQ

Première combinaison marketing TikTok :

Établir une matrice de comptes et opérer de manière ciblée

De nombreuses marques, lorsqu'elles commencent à fairedu contenu TikTok, échouent souvent à retenir les utilisateurs locaux parce que leur contenu est trop général et manque de pertinence.

À cet égard,La solution d'OQQ consiste à créer une matrice de comptes et à personnaliser le contenu apprécié par les utilisateurs locaux pour différents marchés, afin d'éviter les problèmes d'inadaptation.

Selon les informations,OQQ gère 1 compte principal et 6 comptes régionaux sur TikTok, notamment au Royaume-Uni, aux Philippines, au Brésil, au Mexique, en Espagne, etc.

 

 

 

Source :TikTok

La stratégie de contenu de chaque compte est différente, dont2 comptes régionaux, par exemple.

Comptant43 100 abonnés, le compte philippin @oqq.ph, principalement axé sur la démonstration de produits, montrant visuellement l'élasticité et la respirabilité des vêtements, par exemple en utilisant un test d'étirement pour montrer la résilience.

 

Source :TikTok

Quant à32 400 abonnés, le compte espagnol @oqq_spain, principalement basé sur l'essayage par de vraies personnes, montrant aux utilisateurs comment assortir les tenues pour différentes occasions, élargissant ainsi les scénarios d'utilisation du produit.

 

Source :TikTok

Deuxième combinaison marketing TikTok :

Choisir précisément des influenceurs pour toucher les utilisateurs potentiels.

La marque OQQ ne s'est pas limitée aux ressources de premier plan dans sa collaboration avec les influenceurs, mais a plutôt choisi avec flexibilité des influenceurs en adéquation avec l'image de la marque, en se concentrant sur le public cible potentiel, pour tirer pleinement parti de leur influence dans des cercles de niche.

Comme613 000 abonnés, l'influenceur TikTok @olaaxdiary a réalisé pour OQQ une vidéo d'essayage d'un haut de yoga.

 

Source :TikTok

Étant donné que sa morphologie est assez particulière, son expérience d'essayage réelle et intuitive ainsi que son partage d'évaluation sincère sont d'autant plus convaincants, et suscitent plus facilement la résonance et la confiance des utilisateurs cibles.

À ce jour, cette vidéo a déjà accumulé32 800 000 vues et 856 900 likes. On peut dire que, sur la base de seulement un peu plus de 600 000 abonnés, ces performances d'interaction et de diffusion sont remarquables.

 

Source :TikTok

Troisième combinaison marketing TikTok :

Lancer un marketing de sujet pour susciter la participation des utilisateurs.

En plus du contenu créé par les influenceurs, la marque a également lancéla campagne #OQQ Challenge, encourageant les utilisateurs ordinaires à créer du contenu, créant ainsi une propagation virale.

À ce jour, le hashtagsous #OQQ a accumulé 140 800 œuvres, et le contenu connexe a obtenu plus de 400 millions de vues, transformant directement l'enthousiasme des utilisateurs en véritable popularité pour la marque.

 

Source de l'image :TikTok

Référence dans la même catégorie

En fait, dans le secteur très populaire de la mode et de l'habillement destiné à l'exportation, de nombreuses marques chinoises comme elle ont obtenu de bons résultats grâce au marketing sur les réseaux sociaux.

Par exemple, celle des maillots de bain grande taille,marque de ShenzhenBlooming Jelly, se concentre également surla plateforme TikTok, et adopte également une stratégie de matrice de comptes, publiant fréquemment du contenu vestimentaire couvrant divers scénarios tels que le travail, la vie quotidienne et les vacances, ce qui a permis à la marque, deux ans après son lancement sur TikTok, d'atteindre un chiffre d'affaires de 50 millions+.

 

Source de l'image :Blooming Jelly

Et celle de vêtements de mode rapidemarque de HangzhouUrbanic, a également ouvertdes comptes TikTok correspondants pour différents pays sur TikTok, adaptant le style de contenu aux conditions locales, accumulant ainsi de nombreux fans fidèles.

 

Source de l'image :Google

Ces marques etOQQ partagent la caractéristique commune de mettre l'accent sur l'expression localisée, sans appliquer mécaniquement les modèles de marketing nationaux, ce qui est la clé de leur succès sur les marchés étrangers.

Conclusion

De ce point de vue,OQQ a réussi à percer rapidement, la clé étant qu'elle a parfaitement maîtrisé les mécanismes de trafic de TikTok !De la création de contenu à la collaboration avec les influenceurs, chaque étape a correspondu à la logique de trafic de la plateforme.

Cela donne également une leçon à toutes les marques qui se lancent à l'international.：Aujourd'hui，Pour séduire les utilisateurs étrangers, il ne suffit pas d'avoir de bons produits, il faut surtoutavoir le «sens du web».

Transformez vos produits en histoires qu'ils adorent regarder, en tendances qu'ils aiment suivre, et en moments quotidiens qu'ils partagent.……C'est ainsi que l'on propulse une marque de nouvelle génération.