1695Depuis l'Antiquité jusqu'à nos jours, la logique sous-jacente des commerçants pour gagner de l'argent n'a jamais changé. Le noyau est de trouver les vrais besoins des utilisateurs. Ce n'est que lorsqu'il y a une demande que les affaires existent, sinon il n'y a pas d'opportunité commerciale.
Actuellement, le taux d'obésité mondial ne cesse d'augmenter, et la conscience de la gestion de la santé du grand public s'éveille également. Le fitness est depuis longtemps devenu un sujet de vie incontournable pour tous les âges.
Mais les points douloureux réels ont fait échouer les plans de fitness de nombreuses personnes : les employés finissent tard, les salles de sport environnantes sont rares, se rendre à la salle de sport prend du temps et de l'énergie ; beaucoup deLes introvertis préfèrent la solitude, gênés par l'ambiance bondée des salles de sport, ils sont honteux de s'entraîner en public…
C'est précisément l'existence de ces points douloureux qui a permis au fitness à domicile de s'élever et de devenir de plus en plus normalisé. De plus en plus de personnes recherchent des méthodes d'exercice économes en temps, efficaces et privées, ce qui a directement stimulé la croissance explosive du marché de niche des équipements de fitness à domicile.
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Selonles données de fortunebusinessinsights montrent que,enEn 2024, la taille du marché mondial des équipements de fitness à domicile avait déjà atteint 122,6 milliards de dollars américains.Il est prévu que ce marché passera de128,8 milliards de dollars en 2025 à 197,9 milliards de dollars en 2032, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) d'environ 6,32 % au cours de la période, montrant une tendance de croissance stable.
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La voie étant brûlante, elle attire naturellement de nombreuses entreprises à entrer dans le jeu. Par exemple, de nombreuses entreprises nationales d'équipements de fitness ont profité de cette tendance pour se lancer à l'étranger, créant de nombreuses marques chevaux noirs aux ventes très populaires.
Celui dont nous allons parler aujourd'huiMerach（麦瑞克）, est l'un des plus représentatifs.
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De Alibaba à l'entrepreneuriat : La naissance d'une marque
Selon les informations publiques,La marque Merach（麦瑞克）a été fondée en 2018. Son fondateur, M. Luo, était un expert senior en commerce électronique chez Alibaba, qui a dirigé des projets clés du commerce électronique mondial et accumulé une solide expérience en opérations e-commerce.
Après avoir travaillé en profondeur dans une grande entreprise pendant plusieurs années, M. Luo a décidé de sortir de sa zone de confort et de se lancer dans l'entrepreneuriat.
En 2016, il a perçu le potentiel de l'upgrade de la consommation d'équipements de fitness. En tant que distributeur, il a aidé Yijian à réaliser près d'un milliard de ventes. Cette expérience a jeté les bases de la création ultérieure de sa propre marque.
En 2018, M. Luo et son équipe ont officiellement fondé Merach（麦瑞克）, positionné sur le marché moyen-haut de gamme, avec des produits couvrant une variété d'équipements de fitness à domicile.
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Très vite, la marque a consolidé sa position sur le marché intérieur, et a été consécutivement3 ans de suite, elle a été championne des ventes sur le marché chinois du fitness domestique, et les ventes de plusieurs de ses produits sont restées en tête du marché.(Données provenant du site officiel de la marque)
En 2021, la marque Merach a commencé à se développer à l'étranger, et grâce à des conceptions de produits répondant aux points douloureux des utilisateurs, elle a rapidement percé à l'étranger. Parmi eux, un entraîneur abdominal réglable a particulièrement brillé, avec plus de 1.24万件 vendues en près de 30 jours, et un chiffre d'affaires de 621.43万元, se classant deuxième dans la catégorie Sports et Plein air sur TikTok.
Dans les années suivantes, la dynamique de développement de la marque a continué de grimper.En 2024, son chiffre d'affaires annuel a atteint 16亿元.(Données provenant du site web d'exportation)
Aujourd'hui,Les produits Merach sont exportés dans plus de 50 pays dans le monde, avec un chiffre d'affaires annuel à l'étranger dépassant 10亿元, et se classent en tête des marchés développés comme l'Europe, l'Amérique et le Japon, faisant partie des grands vendeurs à l'exportation parmi les marques de fitness chinoises.(Données provenant du site officiel de la marque)
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ApprofondirTikTok, construire une matrice de marketing de contenu
Bien sûr, même si les produitsdeMême si les variétés sont riches et les effets bons lors de l'utilisation, si personne ne connaît la marque, même les meilleurs produits sont difficiles à monétiser.
Et les médias sociaux sont précisément le moyen central pour aider les marques à pénétrer le marché et à établir leur reconnaissance.
En particulier, la catégorie fitnessdecontenu sur les plateformes socialesdéjàont intrinsèquement un attribut de haute popularité, et rien qu'enrecherchant #fitness sur TikTokcehashtagpourra voirŒuvres connexes Gundam58,2 millions. Ce n'est pas seulement pourLa marque de fitness a ouvert un tout nouveaudeLes voies de propagation apportent également une rare opportunité de croissance.
La marque Merach estétrangerLe chemin de l'essor du marché，NaturellementNe peut pas se passer deTikTokplateformedePuissantstimulation
Source imageTikTok
dansTikTokdeEn termes de mise en page,MerachNe se limitant pas à la gestion d'un seul compte, mais adoptant une stratégie de synergie multi-comptes, elle crée une matrice de communication florissante sur plusieurs fronts.
D'après les données, la marque via ceL'exploitation de 5 comptes a formé une couverture complète, à ce jour,5 comptesont totaliséplus de230 000deabonnésnombre,le total de likes atteint480 000,a un très grandpotentiel de croissance.
dont,le compte le plus remarquableest@merach.us, a cumulé 137 200 abonnés et a obtenu 188 900 likes,devenucepoint central de la diffusion de la marque.
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Dans la disposition du contenu de chaque compte,Merachse concentre toujourssurdes scénarios d'utilisation réels，s'immerger dans la vie quotidienne des utilisateurs potentielsparmi lesquels, à traversdes vraies personnes apparaissent à l'écran pour tester des vélos d'appartement, des tapis de course et d'autres produits, présentant visuellementdes produitsexpérience d'utilisation。
en même temps, la marque aussihabilementlier profondément l'identité de la marque à l'énergie et au plaisir de la vie fitness, en créant un label vivant où le fitness peut être cool.
à traverscette approche de contenu ancrée dans la vie quotidienne,à la fois, elle permet aux utilisateurs de voir la puissance du produit, et de ressentir de manière immersive le plaisir apporté par le fitness, réussissant à attirer d'innombrables consommateurs potentiels.
source de l'image :TikTok
s'appuyer sur le marketing d'influenceurs, déclencher une croissance des ventes
en dehorsde l'exploitation stable de 5 comptes de marque,Merachaussisavoir utiliser les influenceurscollaborationpourdéclencher une augmentation de la diffusion, aider le produit à sortir rapidement de son cercle et à monétiser efficacement.
selonkalodatade la plateformeLes données montrent，au cours des six derniers mois，son magasin principalMerach fitnessdéjàvendu au totala4010 000 articles，montant total des transactionss'élevant à158 millions de yuans。Parmi ceux-ci，experts de l'alliancececanalpour la marquecontribuédechiffre d'affaires s'élève à131 millions de yuans，soit une proportion dea atteint83.07%。
Ces six mois，la marquele nombre d'experts avec lesquels elle a collaboré dépasse1.1110 000，nouvelle productiondeLes vidéos promotionnelles atteignent43 000vidéos, avec une diffusion de contenu continue et intensive, formantafortededynamique de communication.
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etdans toutesdevidéos promotionnellesdans，la marque etl'effet de conversion de la vidéo de collaboration de l'influenceur fitness TikTok @socially_arile plus remarquable.
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Dans la vidéo,@socially_ari partagesa proprequotidienneutilisationdeMerachla plaque de vibration haute puissance pour le processus de remise en forme et de perte de poids, et l'effet de vibration du corps entier lors de l'utilisation réelle du produit.。
C'est exactement cet enregistrement.réeldu processus d'utilisationsportVidéo : explosion réussie了Diffusion et transformation. À ce jour, de cette vidéonombre de vuesdéjàpercée10 648 600, a directement entraînédéjà5480 ventes, transactionoreuha atteint2 480 900 yuans.
Il n'est pas difficile de voir que ce type de vidéo pratique avec de vraies personnes.Contribue grandement à améliorer le taux de conversion des achats du produit.
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C'est le moment propice pour l'exportation d'équipements de fitness.
Le succès de Merach n'est pas un hasard, mais le fruit d'avoir su exploiter avec précision la double opportunité de la vague mondiale du fitness à domicile et des bénéfices du commerce social.
Aujourd'hui, la croissance de ce secteur se poursuit, et le marché est loin d'être saturé. Pour les entreprises nationales, la catégorie des équipements de fitness présente encore un énorme potentiel d'exportation, non seulement en phase avec les tendances mondiales de consommation santé, mais aussi naturellement adaptée au marketing via les vidéos courtes et au partage viral sur les réseaux sociaux. C'est l'une des rares sous-catégories capables de concilier à la fois une forte demande et une forte capacité de diffusion.
Les avantages de la chaîne d'approvisionnement chinoise combinés à la capacité de marketing mondialisation donnent naissance à davantage de marques commedes marques telles que Merach apparaissent.
Pour les entreprises souhaitant se développer à l'étranger, tant qu'elles trouvent la bonne direction et utilisent les bonnes méthodes, il est tout à fait possible de reproduire, voire de dépasser, ce succès sur les marchés étrangers.
