Sur le marché mondial des accessoires électroniques en constante évolution.La concurrence dans le domaine des écouteurs Bluetooth est déjà féroce.

D'un côté, des géants comme Apple et Sony, forts de leur aura de marque et de leurs barrières technologiques, dominent solidement le marché haut de gamme ; de l'autre côté, d'innombrables marques se livrent une lutte acharnée dans le bourbier du rapport qualité-prix.Coûts d'acquisition de clients en hausse fulgurante, grave homogénéisation des produits, perception de marque figée., devenir les trois montagnes qui se dressent devant tous les nouveaux joueurs.

CependantFace à un marché aussi concurrentielune marque de Shenzhen, en Chine——Picun, mais a discrètement accompli une belle"逆袭". Ses écouteurs circum-auriculaires F5 ANC, seulement six mois après leur arrivée sur TikTok US, ont réalisé une performance remarquable avec des ventes mensuelles dépassant 5 314 unités et un chiffre d'affaires de plus de 200 000 dollars, se hissant rapidement dans les catégories de la plateforme.première rangée。

Cela ne peut que susciter la curiosité,Qu'est-ce que Picun a bien fait exactement ?

 

Source :Picun

De l'ombre à la lumière : ADN d'OEM et ambitions de marque

PicunmarqueL'histoire, est classique.Un microcosme de la transition de « Fabriqué en Chine » à « Marque chinoise ».

Sa société mère a été fondée enEn 2012, lors de la création de la marque, comme de nombreuses entreprises manufacturières du sud de la Chine, elle est restée longtemps dans l'ombre de la chaîne industrielle mondiale, fournissant des services d'OEM pour les grandes marques internationales.

Bien que cette expérience ne soit pas très visible, elleles rendre plusIntégrée profondément dans la chaîne d'approvisionnement mondiale, elle a accumulé une solide expérience de production et un sens aigu des tendances de consommation sur les marchés de divers pays.

C'est précisément sur cette accumulation que,PicunmarqueàEn 2015, nous avons franchi de manière décisive une étape clé de l'internationalisation de la marque.

L'équipe a constaté que, bien que le marché étranger offre de nombreux choix de casques supra-auriculaires, il existe un manque de produits combinant une excellente qualité sonore, une réduction de bruit remarquable et un prix abordable. Ainsi,Marque Picuna choisi deexplorer et développer continuellement dans la direction de haute qualité sonore et d’excellent rapport qualité-prix。

 

Source :rendeljkinait

Les années suivantes,ceLe développement de la marque entre dans la voie rapide.

En 2017, les produits couvraient plus de 40 pays dans le monde et le nombre d'utilisateurs a dépassé les 10 millions.。àEn 2023, la base d'utilisateurs mondiaux a franchi les 30 millions, et un écosystème audio complet a été construit, incluant les écouteurs TWS, les écouteurs ouverts et les casques de gaming, avec plus de 50 brevets, devenant ainsi l'un des modèles de référence pour l'exportation de l'audio sans fil chinois.

 

Source de l'image :Picun

Nouvelle équation : technologie matureNouveaux canaux = opportunités d'exportation

Si avecperspective sectorielleSi l'on analyse，L'essor de Picun est indissociable de“Technologie HP”etL'effet conjoint de « l'innovation des canaux »。

D'une part, la diffusion rapide des technologies matures fournit aux marques une base pour se démarquer sur les produits. Alors que les écouteurs Bluetooth deviennent un besoin mondial,Les technologies clés comme l'ANC (réduction active du bruit), qui auparavant constituaient des barrières pour les marques haut de gamme, se déplacent rapidement vers le marché intermédiaire.

Cela permet àPicun, grâce à sa solide expérience en matière de chaîne d'approvisionnement et de R&D, adopte une stratégie de rapport qualité-prix pour offrir à un plus large public des expériences de qualité auparavant coûteuses, établissant rapidement une image de marque “qualité à prix équitable”, trouvant ainsi un positionnement différencié.

D'autre part，avecles réseaux sociaux e-commerce représentés par TikTok Shop sont en train derestructurer la chaîne de consommation à l'échelle mondiale. Par exemple, cette année,pendant la période de pointe du “Black Friday et Cyber Monday”,la région américaine de TikToka dépassé le volume total des transactions en seulement quatre jours500 millions de dollars, et les ventes en direct sur la plateforme japonaise ont bondi de 300 %.

etPicunc'est précisément en s'appuyant surles avantages de TiKTok et de son e-commerce, a connu une croissance explosive en développement。

 

Source :business insider

Rupture de canal : stratégie omnicanale et le “point de bascule” de TikTok

Plus précisément, dans la mise en place desur TiKTok,Picunla marquea adopté“large diffusion + ciblagepercée” demarketingstratégie, digne deEngagement All-in.

En octobre 2024, Picun a officiellement rejoint TikTok États-Unis. Quelques mois après, son casque F5 ANC a réalisé la performance de dépasser 5314 unités de ventes mensuelles et un chiffre d'affaires de plus de 200 000 dollars américains, se hissant rapidement en tête de sa catégorie.

jusqu'en202512mois, les casques de cette sériedans les 30 jours peuvent encore maintenir2566unités de ventes, un montant de transaction de près de77 700 dollars américains。

 

Source de l'image :kalodata

surTikTok, Picunmarquede marketing n'est pas une publicité simple et grossière, mais a plutôt créé un ensemble de stratégies hiérarchisées et axées sur le contenumodèle.

Au débutLe modèle de contenu adopté par Picun était principalement axé sur la présentation des produits. Ils ont publié un grand nombre de vidéos comparatives de réduction de bruit dans des environnements très bruyants sur leur compte officiel @picun_us. En utilisant le contraste entre le bruit ambiant et l'effet de réduction de bruit du casque, ils permettent aux utilisateurs de 'voir' les différences techniques.

Comme le montre la figure, ce contenu qui utilise l'expérience réelle pour démontrer la fiabilité du produit est, sous distribution algorithmique, plus susceptible d'atteindre les utilisateurs potentiels, et le trafic est également meilleur.

 

Source de l'image :TikTok

Par exemple, ils ont cette année,Une vidéo comparative publiée en mai dernier a cumulé plus de 1,2 million de vues depuis sa publication, et son effet de longue traîne se poursuit encore aujourd'hui.

Selonles données de kalodata montrent que le nombre de vues de cette vidéo n'a cessé d'augmenter au cours des trois derniers mois, avec même une petite explosion en octobre : le trafic quotidien a augmenté de plus de 70 000, et le montant des transactions ainsi que le nombre d'abonnés n'ont pas non plus ralenti.

Cette trajectoire de données en croissance continue confirme intuitivementla préférence à long terme et la recommandation stable de l'algorithme de TikTok pour ce type de contenu très interactif.

 

Source :kalodata (haut) & TikTok (bas)

Une fois que le compte officiel a établi un flux de trafic stable et une communauté d'utilisateurs,la marque Picun a cessé de se concentrer sur les vidéos et s'est tournée vers les lives TikTok, qui offrent actuellement un meilleur taux de conversion.

Ce point est clairement visible dans les données : le montant mensuel des transactions de son compte est de26 800 dollars américains, dont 25 300 dollars issus des lives, soit plus de 94 %. On peut dire que le live est devenu leur stratégie clé pour gérer leur compte personnel.

 

Source :kalodata

la marque PicunLa mise en place du live n'est pas compliquée : un fond uni avec des informations sur les réductions, ce qui semble très pragmatique. En bref, c'est une adaptation au style de la plateforme à faible coût, et aussi une« légère » approche de construction.

Il est à noter que la marque maîtrise très bien le timing de ses lives.

Ils choisissent de diffuser en soirée (heure américaine) de18h à minuit, maintenant une fréquence de diffusion élevée pendant la tranche horaire de pointe, occupant ainsi la fenêtre de navigation et de shopping de loisir du soir des utilisateurs cibles. Au moment où l'intention d'achat est la plus active, ils établissent le chemin de conversion le plus direct.

 

Source :kalodata

Outre son compte personnel,la marque Picun collabore également largement avec divers créateurs sur la plateforme pour étendre son influence.

Ces collaborations couvrent des influenceurs de différents niveaux d'abonnés. À travers des contenus contextualisés, ils intègrent les produits dans des scènes de vie réelles telles que des tests technologiques, des trajets quotidiens ou du fitness, atteignant ainsi efficacement un plus large éventail de consommateurs potentiels.

D'après les données,au cours des 30 derniers jours, le volume total des transactions de la boutique américaine de Picun a atteint environ 417 700 dollars américains, dont environ 330 000 dollars proviennent des ventes générées par les influenceurs.

Cela montre bien que construire un écosystème sain de collaboration avec les influenceurs est devenu, pour les marques surTikTok, la force motrice centrale de la croissance.

 

Source de l'image :kalodata

En conclusion

À ce stade, on peut dire que le marché étranger est à la fois très concurrentiel et plein de lacunes et d'opportunités.

Pour les entreprises nationales qui réfléchissent à leur stratégie d'expansion à l'étranger, plutôt que de s'inquiéter constamment« Arriver trop tard », il est plus important de définir clairement dès le début les zones cibles et les populations sur le plan stratégique, et sur le plan tactique, d'apprendre à utiliser un contenu localisé et une coordination multicanal pour réduire les coûts d'erreur.

EtL'exploration de la marque Picun fournit justement une référence concrète pour cette voie.

À l'avenir, comment transformer les capacités techniques en avantages produits et connecteroutre-merles consommateurs, ce sera un sujet que davantage de marques chinoises devront aborder de manière continue.

Ici, nous attendons également que davantage de marques donnent des réponses différentes.