La nouvelle année a commencé, chers vendeurs, êtes-vous prêts à vous lancer ?？

Au cours de l'année écoulée, le secteur des petits appareils électroménagers destinés à l'exportationon peut dire que l'engouement est resté très fort,Nous avons été témoins de marques à croissance rapide comme Douhe Technology, Chenbei Technology et Bear Electric.

Et parmi ces marques internationalisées, il y en a une qui a suivile cas de la “stratégie d'approfondissement régional” qui mérite particulièrement d'être examiné en détail.。

c'est-à-dire celle qui cible principalement le marché de l'Asie du Sud-EstHAN RIVER (Hanjiang)！

Cette marque nommée d'après le fleuve maternel du Chaoshan, en seulement quelques années, a non seulement réussi à devenirleader sur Shopee Indonésie, mais a également réalisé plus de 30 millions de dollars américains sur TikTok Shopvolume des transactions。

Aujourd'hui, nous allons parler en détail de cettemarque de petits appareils électroménagers qui a “décollé”.

 

Source de l'image :HAN RIVER

Un basé surla perspicacitéde“hasard” et nécessité

HAN RIVERmarquedont l'histoire commence en2019, son fondateurtrès tôta alors pénétré le marché international, en tant qu'agent pour de nombreuses marques étrangères renommées. Des années d'expérience commerciale lui ont permis de percevoir avec acuité les opportunités en amont de la chaîne de valeur, et a décidé de créer une marque propre appartenant aux Chinois.

Ainsi, nous avons aujourd'hui ce que nous voyons.HAN RIVER。

 

Source de l'image :HAN RIVER

Le nom de la marque est tiré de la rivière mère de la région de Chaoshan à Guangdong, la rivière Han, qui incarne les sentiments d'attachement du fondateur pour sa terre natale, et symbolise la vitalité de la marque comme un fleuve qui s'étend sans fin.

DepuisDu point de vue de l'ensemble du développement de HAN RIVER, c'est effectivement le cas. Dès sa création, la marque a eu une dynamique de conquête vers un monde plus vaste.

Après être entrée sur le marché indonésien, elle a rapidementprocédé à un déploiement complet sur les principales plateformes e-commerce telles que Shopee, Lazada.

Jusqu'àLa grande promotion du 'Double 11' de 2020, HAN RIVER s'était déjà hissée à la deuxième place des catégories correspondantes sur Shopee Indonésie, et à la fin de la même année, elle est passée avec succès à la première place, devenant le quatrième plus grand vendeur d'Asie du Sud-Est, achevant ainsi sa transition d'un commerce transfrontalier à une marque de style de vie appréciée.

 

Histoire de la marque Source de l'image :HAN RIVER

Profiter de la vague de l'industrie et saisir les opportunités structurelles

HAN RIVERLa marqueSon essor rapide est certes dû à la vision et à l'exécution de l'équipe, mais la force plus profonde provient du marché en plein essor de l'Asie du Sud-Est.

Les données montrent que le marché de l'électroménager en Asie du Sud-Est croît à un taux annuel d'environ6.7% et devrait, d'ici 2030ans, les revenus annuels du marché de l'électroménager de la région dépasseront309milliards de dollars.

Dans le segment, les petits appareils électroménagers de nettoyage, représentés par les aspirateurs, ont un taux de croissance annuel composé (CAGR) qui atteint même 12%, reflétant le fort désir des jeunes familles pour des produits intelligents améliorant la qualité de vie.

 

Source de l'image :grand view research

Parallèlement, l'amélioration et la pénétration des infrastructures e-commerce en Asie du Sud-Est offrent aux marques une autoroute directe vers les consommateurs. Selon les statistiques, le marché e-commerce d'Asie du Sud-EstEn2023 a généré environ 1390 milliards de dollars de transactions, soit une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente, un taux de croissance bien supérieur à la moyenne mondiale.

Dans ce vaste océan bleu, les avantages de la chaîne d'approvisionnement chinoise en matière de coût, d'efficacité et d'itération rapide sont infiniment amplifiés. Selon les observations du secteur, les marques chinoises ont déjà capturé environ 70 % de part de marché des petits appareils électroménagers.

HAN RIVER a justement saisi cette opportunité structurelle de « l'expansion de la demande de consommation montante » et du « débordement de dividendes de la chaîne d'approvisionnement chinoise », en combinant la capacité de fabrication mature du pays avec une compréhension précise du marché étranger, réalisant ainsi la marque de zéro à un.

 

Source image:grand view research

Percée de trafic : dans construire une boucle fermée d'intégration produit-vente sur TikTok

Cependant, découvrir l'océan bleu et le conquérir sont deux choses différentes.

HAN RIVERMarqueson succès dépend en grande partie du fait qu'elle n'a pas simplement considéré les plateformes de e-commerce comme des étagères de vente, mais a activement adopté, avecTikTok comme nouveau écosystème de vente au détail sociale, réalisant une campagne marketing « immersive » approfondie.

SurTikTok,Ilsne se sont pas appuyés sur un seul compte officiel, mais ont mis en place un réseau comprenant@hanriver.official_id(Indonésie)de multiples comptes matriciels inclus, construisant ainsi une matrice opérationnelle systématique.

Cette stratégie a maximisé la fréquence d'exposition et la couverture du contenu de la marque, créant ainsi un cycle de trafic interne.

 

Situation de certains comptes Source image:TikTok

En termes de contenu, au début, HAN RIVER, pour gagner en notoriété plus largement sur TikTok, publiait davantage des saynètes de la vie quotidienne et des partages de conseils pratiques.

Ce type de contenu léger, amusant et susceptible de résonner a réussi à aiderLe compte dirigé par @hanriver.official a accumulé une large attention des utilisateurs. À cette époque, il avait déjà accumulé près de 130 000 fans, jetant ainsi une base d'audience solide pour la marque.

 

Source :TikTok

Avecl'approfondissement continu de TikTok, le modèle de contenu de HAN RIVER a également évolué vers une direction capable de driver directement les décisions et de promouvoir les conversions instantanées.

À ce moment-là, les comptes localisés plus finement gérés, tels que@hanriver.official_id, sont devenus les principaux.

En parcourant sa page d'accueil, on constate que les vidéos ne dépendent plus uniquement de l'intrigue, mais créent des couvertures exclusives au style uniforme et aux informations claires pour les produits clés tels que les aspirateurs, les friteuses à air, etc., en mettant en avant les paramètres d'efficacité énergétique clés, les scénarios d'utilisation et les offres promotionnelles en temps réel, rendantinformationsclaires et évidentes.

 

Source :TikTok

Cette mise en page de contenu hautement productisée et orientée marketing a considérablement raccourci le chemin de décision des utilisateurs, avec des effets très significatifs.

Les données montrent que, au cours des30 jours, ce compte a créé, via la combinaison de vidéos courtes et de live streaming, environ65 900 dollars américainsde montant de transactions, réalisant ainsi une boucle fermée efficace allant de l'accumulation de trafic à la conversion des ventes.

Cela nous rappelle également,Dans le processus d'expansion à l'étranger,si l'on veut rendre la marque plus durable,la stratégie de marketing sur les réseaux sociauxdoitévoluer en parallèle avec le stade de développement de la marque elle-même.

 

Source :kalodata

Correspondant à la matrice de comptes, c'estla série de boutiques TikTok que la marque HAN RIVER a ouvertes pour exploiter en profondeur les marchés régionaux de l'Asie du Sud-Est.

D'après les données publiques des magasins, leur stratégie multicanal a obtenu une solide conversion des ventes.

Parmi eux,la boutique indonésienne HANRIVER gérée par @hanriver.official_id s'est démarquée le plus, avec un chiffre d'affaires total cumulé dépassant 29 millions de dollars, montrant une forte attractivité commerciale et une puissance de vente explosive.

D'autres boutiques commeHanRiverLife shop, etc., ont également atteint des ventes de l'ordre du million de dollars, constituant ensemble un pilier important des ventes en ligne de la marque dans l'écosystème TikTok.

 

Source : fastmoss

Bien sûr, pour maintenir un flux de clients stable dans ces boutiques, le seul réseau de comptes officiels gérés par la marque est loin d'être suffisant.

Afin de créer continuellement du buzz et d'attirer efficacement du trafic,HAN RIVERla marque a égalementsurTikTok construit un écosystème systématique et à grande échelle de collaborations avec des influenceurs, en tant que source de trafic clésourceet de crédibilité.

Prenons la boutique indonésienneHANRIVER par exemple, à la date de publication, le nombre d'influenceurs TikTok associés a atteint 77 400, et rien que pour les 7 derniers jours, plus d'un millier d'influenceurs ont collaboré.

 

Source : fastmoss

Bien que l'ampleur de la collaboration soit vaste, la marque a toujours adopté une stratégie précise dans le choix des influenceurs. Ils ne recherchent pas une simple couverture quantitative, mais concentrent leurs efforts de partenariat sur des domaines hautement verticaux correspondant aux scénarios d'utilisation du produit.

L'influenceur TikTok @agivanlyfe en est un bon exemple. Bien qu'il n'ait qu'environ 5 000 abonnés, ses vidéos, grâce à leur grande utilité et leur atmosphère de vie, ont généré près de 110 000 dollars de ventes en 28 jours.

Ainsi, grâce à ce filtrage ciblé, une vaste promotion par les influenceurs peut apporter des ventes concrètes à la marque.

 

Source : fastmoss

Conclusion

DeEn regardant le cas de HAN RIVER, cela peut nous offrir une perspective différente : l'expansion à l'étranger n'est pas un simple déplacement géographique, mais un dialogue culturel profond et une construction d'écosystème.

Pour les entreprises manufacturières chinoises en général, les marchés étrangers, notamment l'Asie du Sud-Est, montrent des opportunités sans précédent. On y trouve une base culturelle similaire à celle de la Chine et une demande de consommation en hausse, un écosystème numérique en plein essor, et une acceptation croissante des produits chinois de qualité.

Bien sûr, la route à venir n'est pas dégagée de tout obstacle,aussifera face à de nombreux défis. Mais cela signifie précisément que l'océan bleu doit être cultivé avec soin, que la valeur doit être réévaluée.

Plutôt que de s'engager dans une concurrence féroce sur les marchés existants, il vaut mieux porter son regard vers ces marchés émergents dynamiques, avec une véritable innovation produit et une sincérité de marque, pour explorer de nouveaux horizons.