De nos jours, les vidéos courtes et les lives sont populaires dans le monde entier, et de plus en plus de personnes rejoignent les rangs des créateurs.

Il ne suffit pas de filmer, il faut aussi« filmer avec esthétique ». Le seuil de qualité d'image ne cesse de s'élever, et les exigences des consommateurs en matière de lumière, de stabilité et de texture des détails ont visiblement changé du tout au tout.

Autour de cette vague de créateurs, ce ne sont pas seulement les appareils photo, les smartphones et autres équipements matériels qui sont mis en avant, mais aussi ceux qui étaient autrefois considérés commeles accessoires photo et vidéo « de niche » et « professionnels », ont également été ramenés dans le champ de vision du grand public.

L'institut de rechercheLes données de Deep Market Insights fournissent une note plus intuitive : En 2024, la taille du marché mondial des accessoires pour appareils photo était d'environ 5,5 milliards de dollars ; elle devrait passer à 6,4185 milliards de dollars en 2025, puis atteindre 13,89274 milliards de dollars en 2030. Le « carburant » derrière tout cela provient de la création de contenu sur les réseaux sociaux, de l'économie du live, et des exigences toujours plus élevées des particuliers et des PME en matière de qualité d'image.

 

Source de l'image :Deep Market Insights

C'est dans ce contexte de fluctuations industrielles que l'entreprise de Shenzhen,Neewer (Niu'er), en prenant comme point d'entrée les accessoires d'imagerie tels que la photographie, le live et la vidéo, a discrètement tracé une voie « de Shenzhen au monde ».

Aujourd'hui, la marque couvre le monde, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Allemagne,plus de 100 pays et régions, avec une base d'utilisateurs mondiaux dépassant 100 millions, et a réalisé, en 13 ans, le passage de zéro à « des revenus annuels dépassant les 100 millions » dans le domaine apparemment « de niche » des accessoires photographiques.

 

Source de l'image :Neewer

De passionné à marque, né des points douloureuxNeewer

D'après les informations,，Neewerla marquea été fondée en2011, son siège social est à Shenzhen,sa société mèreest une entreprise d'équipement d'imagerie intégrée qui combine conception, recherche et développement, fabrication et vente.。

Contrairement à de nombreusesmarques qui partent « des affaires », l'équipe fondatrice de Neewer est partie de « joueur » plutôt que de « commerçant » - ils sont un groupe de passionnés et de geeks qui bricolent du matériel photographique depuis longtemps, et ont une expérience concrète de chaque détail des équipements d'éclairage en situation réelle.

C'est précisément parce que« eux-mêmes sont utilisateurs », ils ont vu plus tôt que les autres les problèmes communs des produits d'éclairage sur le marché à l'époque : prix gonflés, performances instables, barrière d'utilisation élevée. Pour obtenir un effet professionnel, il fallait soit payer un prix élevé pour une grande marque, soit prendre le risque de se tromper.

Dans ce contexte, ils ont pourNeewer a établi une idée de base claire — « professionnel, de qualité, prix d'entrée de gamme », qui doit à la fois répondre aux exigences de sortie de la création professionnelle et réduire le seuil d'entrée pour les utilisateurs ordinaires.

Le premier produit de flash professionnel monté sur le dessus, est devenuNeewer ouvre la porte du marché des accessoires photographiques.

À partir de ce moment, ce« Cercle des amateurs », la marque issue de celui-ci, a commencé à entrer systématiquement dans l'industrie des accessoires d'image.

 

Source de l'image:Neewer

La forme du contenu a changé, les limites des produits doivent également être reconstruites.

Vers 2015, la forme du contenu des plateformes de médias sociaux mondiales a subi un changement fondamental.：Les vidéos courtes et les diffusions en direct ont commencé à devenir dominants. Cette tendance a donné naissance à un nouveau groupe immense:Créateurs de contenu indépendants。

Ils diffèrent des photographes professionnels traditionnels, entrent moins souvent en studio et sur les plateaux, créent davantage dans la vie quotidienne et des scènes d'intérêt vertical, et leur demande principale en matière d'équipement n'est plus« aussi complexe et professionnel », mais « assez léger, assez facile à prendre en main, assez rapide pour produire une image ».

NeewerLa marquea rapidement perçu l'évolution de cette structure de marché, comprenant que si la gamme de produits restait dans les limites de l'éclairage photographique traditionnel et ne servait qu'un cercle relativement professionnel, elle manquerait le champ de bataille principal de la nouvelle économie des créateurs. Ainsia résolument orienté sa gamme de produits versl'extension du vaste domaine de la « création d'images ».

Dans son catalogue de produits, une grande quantité de lampes de remplissage portables adaptées aux smartphones, de supports pour téléphone, de téléprompteurs, ainsi que des kits d'éclairage compacts conçus pour les diffusions en direct en solo ont commencé à apparaître.

C'est ce pivot stratégique clé qui a permis àNeewer de résonner avec l'« économie des créateurs » en plein essor.

En 2016, la marque a successivement figuré surles catégories d'Amazon d'éclairage photographique, de trépieds, etc.Classement Best Seller, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 100 millions de yuans, passant officiellement de « petite équipe, bon produit » au rang de « vente mondiale ».

 

Parcours de la marque Source de l'image :Neewer

Né de la vidéo, popularisé sur les réseaux sociaux : construire la plateforme marketing chez l'utilisateur« l'endroit où ils habitent »

La génétique Internet de Neewer détermine que sa logique commerciale ne peut guère se limiter à la distribution traditionnelle.

Les utilisateurs cibles sont eux-mêmes des créateurs de contenu actifs sur les plateformes sociales. Pour être vu et compris, la marque doit établir son territoire marketing principal chez ces personnes« l'espace en ligne de la vie quotidienne ».

Parmi toutes les plateformes,de Neewer sur TikTokapprofondissementest particulièrement typique.

Actuellement, son compte officiel@neewerofficial a cumulé plus de 1,4 million de fans, avec environ 560 millions de vues, se situant parmi les premiers dans le segment des marques d'accessoires photographiques.

 

Source de l'image :TikTok

En termes de structure de contenu,Neewer n'a pas suivi la « voie de la publicité dure », mais a décomposé les besoins réels des créateurs :

Présentation de produits, tutoriels de tournage, comparaisons d'éclairage, exemples de tournage créatif : à travers des vidéos courtes de haute qualité, les produits tels que les lumières et les trépieds sont réellement intégrés dans des scènes de création spécifiques. Ce que l'utilisateur voit n'est pas un paramètre d'équipement froid, mais une méthode de tournage reproductible dans son ensemble.

Par exemple, ils ontpublié en août 2024 une vidéo d'assemblage d'accessoires, montrant clairement de l'installation au résultat de tournage le rôle des accessoires dans l'ensemble du système de prise de vue, et cette vidéo a finalement obtenu 18,9 millions de vues.

CetypeintuitifdeLe didacticiel a non seulement résolu les doutes pratiques des utilisateurs, mais a également transmisle message clé « la création professionnelle peut être si simple », éliminant efficacement le sentiment de distance vis-à-vis du matériel professionnel.

 

Source :TikTok

Cependant, du point de vue de la structure des transactions,La marque NeewerdeLe compte officiel TikTok assume principalement la fonction de promotion des produits et d'exposition de l'image, tandis que la majorité des ventes réelles provient des conversions générées par les collaborations avec les influenceurs.

Les données publiques montrent que la marqueLe montant total des transactions de la boutique TikTok NEEWER est de2 903 400 dollars américains, dont le montant des transactions apporté par les influenceurs atteint1 903 400 dollars américains, représentant jusqu'à65.56%。

Cela signifie queNeewer a construit un champ de bataille combiné « contenu + influenceurs » : la marque elle-même est chargée d'expliquer la valeur, tandis que les influenceurs sont chargés de convaincre dans leurs cercles verticaux respectifs pour le « dernier kilomètre ».

 

Source :Echotik

Ne pas croire aveuglément aux têtes de réseau, confier« la capacité de pénétration » à la bonne personne

Un détail intéressant est queLa stratégie de collaboration avec les influenceurs de Neewer n'a pas été prisonnière du « trafic des têtes de réseau ».

De la liste des influenceurs associés, on peut voir que les influenceurs avec lesquels ils collaborent incluent à la fois des comptes avec près de2 millions d'abonnés, ainsi que de nombreux créateurs de milieu de gamme avec seulement quelques milliers à quelques dizaines de milliers d'abonnés.

Ces créateurs de taille petite à moyennecréateurs,Le nombre de fans peut sembler petit, mais ils sont souvent ancrés dans des scénarios de niche : téléphones numériques, modifications automobiles, activités de plein air, modes de vie, etc.

Le contenu qu'ils produisent est plus vertical, plus simple et plus proche de« C'est mon véritable scénario d'utilisation », ce qui leur confère une confiance et un pouvoir de persuasion de vente plus forts dans leurs petits cercles respectifs.

 

Source de l'image :Echotik

L'influenceur TikTok @mamba_tech en est un exemple typique.

Son nombre de fans est inférieur à5000, mais elle peut contribuer aux meilleurs résultats de vente parmi les influenceurs partenaires de Neewer, avec un montant de transaction d'environ 18 400 dollars américains, dépassant largement un influenceur de premier plan @official.nilla comptant près de 2 millions de fans.

Cette comparaison prouve intuitivement un fait : dans l'économie des créateurs, ce qui importe vraiment n'est pas« qui est plus grand », mais « qui est plus approprié ».

Du point de vue de la création de contenu,Les vidéos de @mamba_tech touchent toujours les points sensibles psychologiques du public cible du produit.

Qu'il s'agisse d'un éclairage pour selfie ou d'une prise de vue culinaire, l'essence est de répondre à une question dans un scénario de vie concret :— « Comment puis-je être plus belle et faire de meilleures photos ». Lorsque le contenu correspond étroitement aux points douloureux, le trafic et les conversions suivent naturellement.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion : Le tableau du marché étranger est réservé à ceux qui sont préparés

Depuisde Neeweren regardant vers l'extérieur，on découvrira quele vaste marché étranger recèle encore de nombreuses opportunités inexploitées.

La consommation mondiale évolue vers une direction plus segmentée, plus scénarisée et davantage axée sur l'expérience, en particulier pour les produits qui résolvent des problèmes clairs et offrent un bon rapport qualité-prix, où la chaîne d'approvisionnement et les capacités de R&D de la Chine disposent d'avantages naturels.

L'essor du commerce social et l'amélioration des infrastructures logistiques mondiales accélèrent la réalisation de« les derniers kilomètres de Shenzhen au monde » : les marques ont la possibilité d'atteindre directement les consommateurs étrangers via les plateformes de contenu, en racontant l'histoire du produit dans une langue qu'ils comprennent.

Pour les entreprises chinoises préparées et stratégiques, le marché étranger d'aujourd'hui n'est plus seulement un grand mot lointain, mais un tableau qui se déploie lentement et auquel on peut participer activement.——La clé est de savoir qui, face à la prochaine opportunité à la Neewer, parviendra le premier à déployer une stratégie à long terme pouvant être validée.