Celui qui dit cela, est un originaire du JiangxiIngénieur post-80.

Parti de Shenzhen, il a mis dix ans pour transformer un outil considéré par beaucoup commeun « outil de niche » en un produit explosif à l'exportation avec des ventes annuelles de plus de 70 millions de dollars américains.

Ce produit, que beaucoup de créateurs de contenu connaissent bien,— le stabilisateur de smartphone.

 

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Issu de la vague des vidéos courtes,un produit « de niche » explosif

Ces dernières années, les vidéos courtes etla tendance des Vlogs a balayé le monde.

De plus en plus de gens ordinaires commencent à prendre leur téléphone pour filmer des vidéos, enregistrer leur vie, et le téléphone est devenu un« outil de création ».

Mais une fois qu'on se met vraiment à filmer, les problèmes surgissent : mains tremblantes, images instables, le résultat semble très amateur；Il faut filmer en marchant, enregistrer en parlant, comment faire pour que la caméra suive la personne ?

La stabilisation et le suivi intelligent sont devenus deux besoins incontournables pour les créateurs.

Dans cette tendance, un appareil initialement considéré commeun équipement « de niche » — le stabilisateur de smartphone, s'est discrètement hissé sur le devant de la scène, donnant naissance à un marché de niche en pleine expansion.

Selonune étude publiée par sphericalinsightsles donnéesmontrent que le marché mondial des dispositifs d'imagerie portablesdele marché mondial devrait passer deDe 4,31 milliards de dollars en 2024 à 12,93 milliards de dollars en 2035, au cours de cette périodetaux de croissance annuel composéa atteint10.5%，développement rapide。

 

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Quant au protagoniste dont nous allons parler aujourd'hui, ——hohem (浩瀚) , est l'une des marques représentatives issues de cette piste.

Issue d'une usine d'assemblage anonyme, qui a réussi à atteindre un chiffre d'affaires annuel de plus de 500 millions de yuans, et un volume d'expédition annuel de plus d'un million d'unités de leader de l'industrie.

 

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Originaire du Jiangxi ingénieur post-80

Selon les informations publiques, hohem (浩瀚) a été fondé en 2014, son siège social est à Shenzhen, et est une marque d'équipement d'imagerie intelligente.

Le fondateur principal de la marque, M. Chen, est un ingénieur post-80.

En 2008, après avoir obtenu son diplôme de master, il s'est installé à Shenzhen et a rejoint une entreprise d'imagerie médicale, où il était responsable de la R&D technique et de la gestion complète de la chaîne de production pour le module de traitement d'images.

En 2014, M. Chen et trois autres co-fondateurs ont choisi de créer une entreprise ensemble, et la marque hohem (浩瀚) est officiellement née.

 

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Les débutshohem, dont l'activité principale est l'OEM, se spécialise dans la production de stabilisateurs et de divers accessoires d'imagerie pour les entreprises européennes et américaines.

Cependant, le métier d'OEM n'est pas facile ! Les clients ne cessent de baisser les prix, ce qui pompe la majeure partie des bénéfices, ce qui est intenable pour une entreprise technologique nécessitant des investissements élevés en R&D. Cette difficulté a fait prendre conscience à l'équipe que se fier uniquement à la fabrication sous contrat n'est en aucun cas une solution à long terme.

En 2016, la marque Hohem a innové en combinant un système d'interaction intelligent par application avec la technologie de suivi facial, lançant le premier stabilisateur portable au monde doté de ces deux fonctions.

C'est ce produit qui leur a permis d'ouvrir la porte du marché international et de poser le premier pas de leur développement à l'étranger.

 

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Par la suite, avec la maturité de la chaîne industrielle et l'optimisation des coûts de la chaîne d'approvisionnement, M. Chen,en 2018 a pris une décision stratégique : réduire de 90 % les activités d'OEM à l'étranger de l'entreprise et se tourner résolument vers le développement de sa propre marque à l'international.

Grâce à une stratégie de marketing en ligne précise et puissante,Hohem a rapidement amélioré sa rentabilité propre, doublant son chiffre d'affaires l'année suivant sa transformation.

En2024, les ventes annuelles de la marque ont dépassé les 500 millions de yuans, avec des expéditions mondiales de plus d'un million d'unités, et ont également obtenu un financement de série B de plus de 100 millions de yuans mené par Xiaomi et Shunwei Capital.

Aujourd'hui,Le stabilisateur de suivi AI auto-développé par Hohem est déjà présent dans plus de 50 pays et régions, et la part des revenus des marchés étrangers dépasse 65 %, ce qui le place solidement en tête du segment des stabilisateurs d'image intelligents.(Données provenant de Tianxia Wangshang)

 

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En utilisantTikTok pour cibler précisément les utilisateurs cibles

Puisqu'il s'agit d'un produit explosif de l'ère des vidéos courtes, devenu populaire grâce à une forte demande,alorsles clients cibles de Hohem sont naturellementconcentrés sur les créateurs de contenu qui affluent sur les plateformes de vidéos courtes.

En saisissant ce point,après, la marquedirectementmondialement populaireplateforme de médias sociauxTikToka considéré comme son propreprincipal champ de bataille marketing。

en s'appuyant sur la popularité et le trafic de la plateforme, continuer à déployer des efforts, permettant aux utilisateurs potentiels de passer de la découverte du contenu du produit à l'émergence d'une envie d'achat, puis à une compréhension approfondie des avantages du produit, et enfin à un désir irrésistible de consommerpsychologie, réalisant en une seule étape la conversion du trafic en ventes.

1. Gestion des comptes de marque : séduire les utilisateurs par des expériences authentiques

SurTikTokla plateforme,La marque Hohem a été la première à mettre en place le compte officiel @hohem_global. À ce jour, elle a attiré 162 400 abonnés et obtenu 572 000 likes.

 

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Il faut savoir que pour des produits comme les stabilisateurs, qui sont très fonctionnels et techniques, une simple explication des paramètresestdifficile de convaincre les utilisateurs.

Par conséquent,la marque Hohem s'est directement placée dans la peau d'un créateur,en tant que créateurdupoint de vuepourcréer le contenu du compte。

Cela vidéo du compteavecdémonstration pratique de tournage réelprincipalement，à propos decomment est l'effet de stabilisation、le suivi intelligent est-il pratiqueet autres questions，dans la vidéo on peutvoir très clairement。

ainsi，les potentielsutilisateursen parcourantjusqu'à la vidéoensuite ilsne peuvent s'empêcher de s'imaginer dans leur propre scène de tournage，par conséquentêtrepratiquefonctionnalitéparattiré，l'idée d'acheter vient naturellement。

 

Source de l'image：TikTok

2. Collaboration avec des influenceurs：les petits blogueurs peuvent aussi générer de grosses ventes

Tout en approfondissant les comptes de sa propre marque,la marque Hohem a également collaboré avec de nombreuxTikTokinfluenceurs verticaux sur les plateformes pour établir des partenariats, en utilisant la puissance des collaborations avec les influenceurs pour amplifier la portée de la communication et pousser les produits à percer rapidement.

À partirdes données de la plateforme Kalodata, nous pouvons voir :au cours des3 derniers mois, sa boutique américaine hohem global a vendu un total de 26 800 produits, avec un volume total de transactions de 1,549 milliondollars américains。

Parmi lesquels,，les influenceurs affiliéscecanalles transactions apportées à la marqueont atteint un montant de1,3537 million de dollars américains, représentant 87,39%。

 

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Au cours des 3 mois, Hohem a collaboré avec un total de 3 856 influenceurs，et a publié6 245 vidéos de vente.

Il est à noter que,dans touteslesvidéos promotionnellesparmi，La marque et le nombre de fans n'ont quede 15 500TikTokqueueinfluenceurvidéo en collaboration avec @dannyspiracy, obtenant les meilleurs résultats de conversion.

 

Source de l'image :kalodata

Dans la vidéo,@dannyspiracyAvec un cadre domestique, il a partagé son utilisation dedu stabilisateur AI de Hohem pour filmer des vidéos courtes. Il a démontré que ce produit prend en charge les mouvements de caméra à 360 degrés, et a également essayé le traceur AI magnétique amovible, en utilisant les gestes pour changer d'écran, ce qui est pratique et facile à utiliser.

C'est une vidéo pratique et authentique qui a obtenu2 585 000 vues, alors que la base de fans de l'influenceur est relativement petite,toutefoisa obtenu646 ventes, pour un montant de transaction de 36 800 USD。

Cela montre que，Pour les produits fonctionnels, il suffit de cibler précisément les besoins des utilisateurs, et de leur faire vraiment ressentir« J'ai besoin de ça », même un petit influenceur peut apporter une bonne conversion.

 

Source de l'image :kalodata

Le marché étranger est porteur, comment les entreprises chinoises peuvent-elles faire une percée ?

En résumé,La croissance de la marque Hohem prouve qu'il existe encore d'énormes opportunités dans les segments de niche.

Pour les entreprises chinoises, le marché étranger n'est pas seulement un espace de croissance, mais aussi un tremplin pour l'upgrade de la marque.

Actuellement, les opportunités sur le marché étranger sont loin d'être pleinement exploitées, en particulier dans les domaines du matériel intelligent, des nouvelles énergies, de la technologie domestique, etc. Les marques chinoises ont encore un énorme potentiel.

Au lieu de lutter sur le marché intérieur, il vaut mieux regarder le monde et chercher le prochain point de croissance. CommeCe que la marque Hohem a prouvé —Tant que vous trouvez la bonne demande, les catégories impopulaires peuvent aussi devenir de grandes affaires.