Tout le monde dit que la première étape pour aller à l'étranger est de choisir les bons produits. Une fois que vous avez bien choisi vos produits, les ventes se feront naturellement.

Mais le choix des produits n'est absolument pas une tâche isolée, il faut s'adapter aux conditions locales. Par exemple, pour faire des affaires sur le marché américain, il faut tenir compte des habitudes et des préférences des locaux.——De quoi manquent-ils ? Que veulent-ils ? Les opportunités commerciales naissent souvent de là.

Prenons l'exemple d'un petit humidificateur apparemment insignifiant. Il est devenu un petit appareil électroménager indispensable dans les foyers américains précisément parce qu'il a touché plusieurs facteurs clés :

Forte demande essentielle :En raison du climat, les saisons d'automne et d'hiver aux États-Unis sont extrêmement sèches. Que ce soit pour le maintien de la santé respiratoire, les soins aux nourrissons et aux jeunes enfants, ou la régulation de l'environnement de vie des animaux de compagnie, les humidificateurs sont indispensables.

Renouvellement et itération rapides :Le cycle de vie du produit est généralement d'environ deux ans, et il existe une habitude de consommation de couverture dans toute la maison. De nombreuses familles ont même un appareil par pièce.

Barrière technologique :Contrairement aux catégories facilement homogénéisées, les humidificateurs nécessitent une profonde accumulation technique et une capacité de fabrication solide en matière de contrôle précis de l'humidité, de réduction du bruit et de matériaux antibactériens.

 

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De plus, les données du marché confirment également ce jugement :

Selonles données de recherche de Grand View Research montrent que,des humidificateurs mondiauxdela taille du marché était estimée àen 2024estiméeà47 milliards de dollars, et il est prévu qued'ici2033, la croissanceaugmenteraà9,3 milliards de dollars, pendant cette périodedetaux de croissance annuel composéa atteint7.87%。

 

Source :Grand View Research

On voit donc qu'il s'agit d'une piste en or avec à la fois un marché existant et un potentiel de croissance, ce qui a attiré de nombreuses marques chinoises à entrer dans le jeu.

Ce dont nous allons parler aujourd'huiLevoit, c'est l'une des marques représentatives qui, grâce à ses multiples produits d'humidificateurs, a conquis le marché américain et a consolidé sa première place en part de marché, et qui est également sur la plateforme Amazon, avec des ventes mensuelles maximales atteignant500 000 unités, un best-seller surprise。

 

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Percée de la marque : de l'entrepreneuriat au sous-sol à une introduction en bourse réussie

Selon des informations publiques,Levoit appartient à Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) et est l'une de ses marques principales.

L'histoire de VeSync remonte à 2011. À l'époque, la fondatrice, Mme Yang, a commencé dans un sous-sol aux États-Unis avec une imprimante 3D d'occasion et quelques ordinateurs, initialement en tant que fabricant à façon pour les vendeurs Amazon de prises intelligentes, balances électroniques et autres produits.

En 2013, Mme Yang a officiellement fondé Chenbei Technology (VeSync) à Shenzhen, mettant en place le corps opérationnel de l'activité transfrontalière, et s'appuyant sur les avantages de la chaîne d'approvisionnement du delta de la rivière des Perles pour renforcer continuellement ses capacités de R&D et de conception.

 

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En 2016, elle a perçu que la demande du marché nord-américain pour la qualité de l'air intérieur augmentait rapidement, elle a donc recentré son activité sur les petits appareils électroménagers environnementaux,et a officiellement lancéla marque Levoit.

Cette marque se concentre sur les humidificateurs, les purificateurs d'air et d'autres produits, évitant la simple guerre des prix, et se tourne vers le marché moyen-haut de gamme avec des avantages techniques tels que le silence, l'antibactérien et le contrôle intelligent, gagnant progressivement la confiance et la réputation des foyers américains.

 

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En 2020, VeSync est cotée à la Bourse de Hong Kong, levant plus de 200 millions de dollars, devenant la première entreprise nationale à entrer sur le marché des capitaux en tant que société de commerce électronique transfrontalier. Après l'introduction en bourse, la société a accéléré le déploiement mondial de marques comme Levoit, et ses produits sont entrés successivement dans plus de 100 pays, continuant d'étendre sa part de marché en Amérique du Nord, en Europe et ailleurs.

SelonD'après les résultats financiers publiés par la société en 2024, le chiffre d'affaires annuel de Vesync s'élève à 6,5 milliards de dollars américains (environ 45 milliards de yuans), dont le marché nord-américain a contribué le plus, avec un chiffre d'affaires de 4,8 milliards de dollars, en hausse de 11,8 % par rapport à l'année précédente, représentant 73,6 % du revenu total.

Du point de vue de la structure des catégories,la marque principaleLe chiffre d'affaires total annuel de Levoit a atteint 4,24 milliards de dollars américains (environ 30 milliards de yuans), soit une augmentation de 29,5 % par rapport à l'année précédente, représentant 64,9 % du revenu total de la société mère, est devenu le moteur dela croissance globale de Vesync.

On peut dire que, d'une petite équipe dans un sous-sol à un point de croissance clé d'une société cotée,Levoit a effectué une belle transformation typique de « d'OEM à marque propre ».

 

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Dépassement du trafic : du produit viral à court terme à la marque durable

Bien sûr, pour se développer de manière durable et stable sur le marché étranger entouré de concurrents féroces, on ne peut pas compter uniquement sur la technologieet la chaîne d'approvisionnementseul.

Par conséquent,Levoitla marque atourné son attention vers un plusplusvaste trafic“champ de bataille”。

Depuisson entrée sur TikTok en 2023, Levoit le considère comme l'un de ses canaux d'exploitation clés, que ce soit pour les comptes officiels ou le marketing d'influence, elle y a consacré beaucoup d'efforts.

Actuellement, la marquepeut trouver 7 comptes sur TikTok, dont @levoit_official est le compte principal, les autres étant des comptes locaux établis pour des marchés comme le Vietnam, les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Indonésie et la Thaïlande.

 

Source de l'image：TikTok

Compte principal@levoit_official est également le compte associé de la boutique américaine LEVOIT.

Cette boutique, depuisson ouverture en 2023 jusqu'à présent，les ventes totales ont déjà atteint16.74万件，le chiffre d'affaires total adépassé1149.23万美金，des résultats assez brillants.

 

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En ce qui concerne la collaboration avec les influenceurs,Levoit n'a passuivide “miser sur un ou deux influenceurs de tête”la voie, mais a adopté une stratégie décentralisée, en collaborant avec un grand nombre d'influenceurs de milieu et de fin de gamme pour amplifier la portée. Cette approcheNon seulement peutaugmenter l'exposition de la marque, mais a également réduit efficacement les coûts de marketing.

À partir du classement des contributions des influenceurs associés à la marque, on peut voir quela marquea collaboré avec2.49万 influenceurs, et apublié3.02万条带货视频。

Le nombre de followers des influenceurs partenaires en tête du classement，La plupart se situent entre quelques milliers et quelques dizaines de milliers, ce qui confirme leur stratégie de collaboration de grande envergure et légère.

 

Source de l'image :echotik

En termes de stratégie de contenu,Levoitla marquene contrôle pas strictement les scripts, mais encourage les influenceurs à créer librement pour correspondre à leur propre style.

SurTikTok, recherchez le hashtag #levoit, vous pouvez voirjusqu'à23 500 vidéos couvrent des types variés tels que les tests, les présentations orales, les mises en scène de la vie quotidienne, etc. Les influenceurs peuvent pleinement faire preuve de créativité pour montrer la diversité et la praticité du produit sous différents angles.

 

Source de l'image :TikTok

Par exemple, les abonnésnombreseulementest de5 196 abonnés pour l'influenceur TikTok @Keeper of Goods en 20241au mois, a publié une vidéo utilisant Levoitla marquela vidéo du purificateur d'air，du quotidiendeperspective montre les caractéristiques du produit telles que l'absorption des acariens, le fonctionnement silencieux et le contrôle intelligent.

Finalement, cette vidéo aobtenu14 993 900 vues,Cumul des likes189 600unités，Ena apporté un bon trafic et une bonne exposition à la marquetout enastimulé9 884 unités de ventes, pour un montant de 411 700 USD.

Cela montre également : dans l'environnement du commerce de contenu, le nombre de fans n'est pas le seul facteur déterminant, un contenu hautement adapté+ des groupes d'utilisateurs précis, peuvent souvent obtenir des performances de conversion surprenantes.

 

Source de l'image :echotik (haut), TikTok (bas)

Conclusion

Actuellement, les consommateurs mondiaux accordent une attention sans précédent à la santé à domicile et à la qualité de vie. Les appareils électroménagers de santé environnementale tels que les humidificateurs et les purificateurs d'air sont progressivement passés de produits d'amélioration à des besoins réguliers pour de nombreux foyers.

Cette tendance ne se reflète pas seulement dans les données de taille du marché en croissance continue, mais aussi dans le changement de comportement des consommateurs qui sont prêts à payer un supplément pour l'innovation technologique, la qualité fiable et l'expérience émotionnelle.

Par conséquent, pour les marques chinoises disposant d'avantages en matière de chaîne d'approvisionnement et de capacités d'innovation, c'est désormais une fenêtre stratégique pour entrer dans cette filière— l'éducation du marché est pratiquement achevée, la marge de croissance est clairement visible, et le paysage concurrentiel n'est pas encore totalement figé.

Pourvu que l'on puisse, commeÀ l'instar de la marque Levoit, en identifiant avec précision les points douloureux des utilisateurs, en améliorant constamment la force du produit, et en utilisant habilement les plateformes sociales pour une diffusion efficace et une gestion fine, les marques chinoises ont tout à fait la capacité de créer leur propre carte de visite mondialisée.