1499Au cours des dernières années, avec la sensibilisation croissante à la santé, les dangers de la position assise prolongée ont attiré l'attention, et la méthode de travail alternant assis-debout est passée de« optionnel » est devenu un besoin essentiel au bureau.
Les consommateurs ne se limitent plus aux fonctions de base des produits de bureau, mais accordent davantage d'importance aux aspects santé, à l'expérience intelligente et à la conception personnalisée.
Source :Flexispot
Cette évolution de la demande des consommateurs a directement entraîné l'expansion continue du marché concerné et a également favorisé une augmentation régulière du taux de pénétration de la catégorie.
Selonles données de recherche de Grand View Research, nous pouvons voir que :
La taille du marché mondial de la maison intelligente en2024 était estimée à 127,8 milliards de dollars, et on prévoit qu'au cours des 6 prochaines années, ce marché maintiendra une croissance stable avec un taux de croissance annuel composé de 27,0%.
D'ici2030, la taille du marché mondial de la maison intelligente devrait dépasser 537,3 milliards de dollars.
Source :Grand View Research
Face à une telle voie de croissance rapide dans un océan bleu, de nombreuses entreprises chinoises ont rapidement saisi les opportunités du marché, ont activement planifié leur expansion à l'étranger, et grâce à des avantages produits solides et des stratégies marketing adaptées aux marchés étrangers, elles ont réussi à s'implanter solidement et à rejoindre le groupe de tête.
Aujourd'hui, nous allons présenterFlexispotla marque, qui est l'une des plus représentatives.
De la fabrication sous-traitante initiale à la création de sa propre marque, d'une perte de plusieurs millions à un chiffre d'affaires annuel de plus de270 millions de dollars. Voyons ensemble comment cette marque chinoise a tracé sa voie pour conquérir les marchés étrangers.
Source :Flexispot
De l'OEM à la création de marque : créer des produits différenciés grâce à l'innovation technologique
Selon les informations publiques,Flexispot est une marque de maison santé à l'étranger originaire de Ningbo, Zhejiang. Sa société mère, Loctek, a été fondée en 2002, et se concentrait initialement sur la fabrication sous-traitante de supports d'affichage plat et autres accessoires, ce qui a accumulé des capacités techniques et de fabrication pour l'entreprise.
Enaprès la crise financière de 2008, le fondateur, M. Xiang, a progressivement pris conscience des limites du modèle de sous-traitance et a commencé à chercher une transformation.
En 2011, Loctek s'est officiellement lancé dans le secteur du commerce électronique transfrontalier, adoptant initialement un modèle de distribution en vrac et une opération multi-marques, mais le développement n'a pas été fluide, avec une perte de plus de 40 millions de yuans.
En 2015, l'entreprise a ajusté sa stratégie de développement pour se concentrer sur l'approfondissement des catégories verticales et l'opération mono-marque, en se focalisant sur l'entraînement linéaire et le bureau sain, ce qui a préparé le terrain pour la marque Flexispot.
En 2016, Loctek a officiellement lancé sa propre marque Flexispot, spécialisée dans la recherche et le développement de produits domestiques intelligents à réglage en hauteur ergonomiques.
Source :Flexispot
Parmi eux, la gamme de bureaux réglables en hauteur, grâce à une technologie d'entraînement linéaire avancée, permet d'ajuster la hauteur du bureau de manière flexible, réalisant une alternance assis-debout, soulageant efficacement la pression sur la colonne vertébrale et réduisant les risques pour la santé liés à une position assise prolongée.
La gamme de chaises ergonomiques, quant à elle, a pour fonction principale le soutien lombaire et le maintien du dos, offrant un soutien corporel complet à l'utilisateur, atténuant considérablement la fatigue physique liée à une longue période de travail, et devenant un équipement de bureau sain et efficace.
Source :Flexispot
C'est grâce à ces produits différenciés issus de l'innovation technologique,La marque Flexispot a obtenu le soutien de nombreux consommateurs étrangers, occupant depuis longtemps la première place des ventes dans la catégorie des bureaux réglables en hauteur sur des plateformes comme Amazon, Home Depot, Walmart, Rakuten.
On peut clairement voir dans le rapport financier publié par Loctekles résultats brillants de la marque Flexispot :
Seulementau premier semestre 2024,le chiffre d'affaires du commerce électronique transfrontalier de la marque a atteint915 millions de yuans, enregistrant une croissance de20,36 % par rapport à l'année précédente.
Les données de 2024 sont encore plus impressionnantes,Les ventes du site indépendant de Flexispot ont atteint 819 millions de yuans, en hausse de 22,04 % par rapport à l'année précédente ; le chiffre d'affaires sur la plateforme Amazon a quant à lui dépassé 1,082 milliard de yuans.。
Rien que ces deux canaux, le site indépendant et Amazon, ont attiré près de1,23 million de consommateurs, consolidant ainsi la position de Flexispot en tant que marque de référence sur le marché du bureau sain à l'étranger.
Source : LoctekRapport financier 2024
Marketing sur les réseaux sociaux : réaliser une double amélioration du trafic et de la conversion
Cependant, la concurrence sur les marchés étrangers ne se limite jamais au produit lui-même ; ce qui compte vraiment pour s'installer durablement, c'est de toucher le cœur des utilisateurs et d'obtenir leur reconnaissance.
Flexispot en est bien conscient, et accorde donc une grande importance à la valeur marketing des plateformes de médias sociaux comme TikTok, en utilisant ces plateformes pour pénétrer les cercles sociaux des utilisateurs cibles, afin de faire connaître la marque à davantage de personnes et d'amplifier continuellement sa notoriété.
1. Contenu de recommandation contextualisé sur le compte officiel pour créer du contenu viral
SurTikTok, la marque Flexispota mis en place un compte officiel@flexispot.com, qui compte à ce jour 80 600 abonnés et 1,1 million de likes.
Ce compteprincipalementse concentresurle bureau, le domicileetc.les scénarios d'utilisation principaux, en adoptant une perspective réaliste du travail quotidien pour montrer intuitivement la praticité et les bienfaits pour la santé du produit,afin decibler précisément les utilisateurs ayant besoin de ce produit.
Source de l'image :TikTok
Prenons l'exemple d'une vidéo virale sur le compte ; cette vidéo intuitivementmontredansun contexte de bureau，l'expérience d'utilisation de la table surélevée Flexispot。En appuyant sur les boutons latéraux, la table peut monter et descendre automatiquement, et, le bureau aussiDotéaplusieursports de charge USB, qui peuvent pleinement satisfaire les besoins d'électricité pour l'étude et le travail.
Cette seulede 23 secondescourtevidéo, a déjà remporté10,3 millions de vues、92 600 j'aime, grâce à plusieursdela démonstration efficace de fonctions pratiques, a réussi à attireraun grand nombre d'utilisateurs potentiels à resteret à suivre。
Source :TikTok
2. Stimuler la création UGC, étendre la diffusion grâce au bouche-à-oreille
Bien sûr, compter uniquement sur les contenus propres du compte de marque limite la couverture de diffusion.
Donc, parallèlement à la prise de parole proactive du compte officiel,La marque Flexispot sait aussi très bien exploiter l'élan de diffusion externe — en encourageant les fans à partager leurs expériences d'utilisation des produits Flexispot qu'ils ont achetés, elle a attiré de nombreux utilisateurs TikTok à s'engager, créer et publier une grande quantité de contenu UGC.
En s'appuyant sur ces contenus authentiques partagés spontanément par les utilisateurs, la marque a bénéficié d'une excellente visibilité, attirant continuellement du trafic.
Source :TikTok
3. Collaboration précise avec des influenceurs verticaux, même un petit volume peut générer une forte conversion
ExceptéaOutre encourager les fans à partager spontanément,Flexispotmarqueet aussi avectrèsde nombreux domaines verticauxdedes influenceurs ont lancéaune collaboration,grâce à l'influence personnelle des influenceurs, les bureaux réglables en hauteuret d'autres produitsont été transformés en outils pratiques pour améliorer l'efficacité des études et du travail, profondément ancrés dans la perception des fans.
grâce àgrâce aux données de kalodata, nous pouvons voir qu'au cours de la dernière année, dans le classement des contributions commerciales des influenceurs en partenariat avec la marque, le TikToker @creativesbyyana, qui n'a que 3364 abonnés, a réalisé une courte vidéo promotionnelle créative pour le bureau pliant et réglable en hauteur de la marque Flexispot, et le volume de ventes généré par cette vidéo se classe deuxième.
Source de l'image :kalodata（上）、TikTok（下）
Cette vidéo prend comme point de départ le déballage et l'assemblage, combinés avec des scènes de travail à domicile quotidiennes, et montre complètementmontre comment, selon les habitudes d'utilisation personnelles, ajuster librementla hauteur du bureaule processus d'utilisation.
À ce jour, le nombre de vues de cette vidéo a atteint1,4 million de vues, a apporté à la marque Flexispot la vente de 495 produits, avec un chiffre d'affaires estimé à 38 000 dollars américains.
Ainsi, même si le nombre de followers de l'influenceur est faible, tant quele contenu correspond précisément aux goûts et aux besoins des utilisateurs potentiels,il est toujours possible d'obtenir de bons résultats en matière de promotion et de ventes.
Source de l'image :TikTok
Bureau sain à l'international : deux forces en ligne, une progression fulgurante
Actuellement, la montée de la conscience sanitaire mondiale et l'expansion rapide du marché de la maison intelligente offrent une période d'or pour la catégorie du bureau sain. La tendance au besoin impérieux du travail alterné assis-debout ouvre directement un océan bleu de croissance pour les marques qui se lancent à l'international.
EtLe succès de Flexispot a également établi un modèle clair de percée pour cette catégorie à l'international :
1. Créer une différenciation produit centrée sur la technologie, cibler directement les problèmes de santé liés à la position assise prolongée des utilisateurs, et consolider les fondations de la puissance produit.
2. Utiliser les médias sociaux comme plateforme principale, adopter une approche multidimensionnelle comprenant le « seeding » scénarisé officiel, la stimulation du bouche-à-oreille via l'UGC, et la collaboration avec des influenceurs verticaux, pour toucher précisément le public cible et réaliser un cycle complet allant de l'exposition de la marque à la conversion des ventes.
Rappelez-vous que la concurrence dans la catégorie du bureau sain à l'international n'a jamais été une simple comparaison de produits, mais une combinaison de la puissance produitet de la puissance marketing.
Seulement en identifiant les vrais besoins des utilisateurs, en renforçant le noyau du produit avec la technologie, puis en utilisant les plateformes sociales pour un ciblage précis et la consolidation du bouche-à-oreille, on peut se tenir fermement sur cette piste de forte croissance et progresser à toute vitesse !
