1172Si vous avez suivi le secteur de l'électronique grand public ces dernières années, vous n'êtes certainement pas étranger à ce phénomène :
Les jeunes ne tiennent plus absolument à avoir une grande télévision à la maison : déménagements trop fréquents en location, appartements trop petits, taux d'utilisation en baisse……Au contraire, les projecteurs, avec leur flexibilité de transformer un mur blanc en écran, sont devenus discrets nouveaux chouchous de nombreux foyers, propulsant directement toute l'industrie dans une phase de développement rapide.
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Selonprecedenceresearchles données publiées montrent que :
En2025,projecteurs portables mondiauxdetaille du marchédéjàaatteint19,9 milliards de dollars,et prévoit quece marchépassera de21,2 milliards de dollars en 2026 à environ 38,2 milliards de dollars en 2035,des années intermédiairestaux de croissance annuel composése stabilise à6.74%，la dynamique de croissance à long terme est très forte.
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Adossée à cette piste de qualité pleine de potentiel et en constante progression, de nombreuses marques nationales et internationales ont intensifié leur présence, et en Chine, plusieurs marques de projecteurs portables performants ont émergé.
Aujourd'hui, nous allonsprésenterdeXGIMI (Jimi)，est un exemple représentatif.
Partant d'une start-up locale à Chengdu, il a émergé et est devenu une entreprise avec un chiffre d'affaires annuel de plus de3,4 milliards de yuans, une marque de tête dans l'industrie.Ensuite, discutons en profondeur : comment a-t-il emprunté cette voie de percée ?
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De la puce de télévision àla « télévision sans écran », la rupture d'un post-80.
Selon les informations publiques, XGIMI est le leader mondial des projecteurs intelligents, basé à Chengdu, Sichuan. La marquea été officiellement fondée en2013.
Son essor,doit être attribué au fondateurM. Zhong.Ce natif de Zigong, Sichuan,post-80, possède dix ans d'expérience dans l'industrie des puces de télévisionricheexpérience,asuccessivement travaillé chez Hisense, MStar Semiconductor (MStar）。
Ayant constaté quela situation du marché où l'industrie traditionnelle de la projection est monopolisée depuis longtemps et où les produits domestiques font gravement défaut, il était convaincu que l'écran large sans écran était la future tendance de l'audio-visuel domestique, il est donc retourné à Chengdu pour lancer son entreprise,et a concentré son développement sur le secteur des projecteurs intelligents domestiques.。
En 2013, M. Zhong a officiellement fondé la marque XGIMI à Chengdu avec une équipe d'ingénieurs professionnels.
L'intention initiale de l'équipe était très claire, c'étaitd'utiliser“télévision sans écran” deconcept de remodeler le marché des projecteurs domestiques, et permettre aux cinémas maison privés d'entrer dans les foyers ordinaires.
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12 ans de progression régulière, de Chengdu au numéro un mondial
2014 a été l'année del'année du démarrage et de la percée。En avril, la marque a lancé son premier projecteur intelligent produit en série, le XGIMI Z3, qui a été le premier à combiner projection + son + système intelligent en un seul appareil,Le boîtier ne fait quela taille d'une feuille A4, mais peut réaliser3de 0 à 180 poucesdeprojection d'image ultra-large, grâce à une différenciationdela force du produit a rapidement fait exploser le marché des projecteurs domestiques.
La même annéeEn août, XGIMI a obtenu un financement de série A de 100 millions de yuans,solidifiant son avantage de premier entrant dans l'industrie。
En 2015, la marquea connu une croissance explosive sur le marché national, avec le modèle vedetteLe Z4X, grâce à son design en vinyle très distinctif, est rapidement devenu viral, devenant un produit phénoménal, ce qui a considérablement amélioré la réputation de la marque et sa notoriété nationale.
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Aprèsaprès avoir solidement consolidé le marché national, XGIMIen 2017a fait ses débuts internationauxau salon CES et a remporté des prix de l'industrie, ce qui a marqué le début officiel de sa stratégie de mondialisation.
En 2018,la marque surle marché nationaldeles expéditions ont dépassé400 000 unités, se classant en tête du marché national des projecteurs. En même temps,le rythme de l'expansion mondialea égalementaccéléré considérablement.
Sur les marchés étrangersdeEn cours de déploiement,极米Insiste sur une stratégie de produits localisée, en optimisant précisément en fonction des besoins de consommation de différentes régions :
S'adapte aux habitudes de logement des petits espaces des utilisateurs japonais, en mettant l'accent sur les modèles à courte focale économes en espace ; s'adapte aux préférences de consommation européennes et américaines, en renforçant les attributs portables pour l'extérieur ; explore en profondeur la culture du camping en Allemagne, en créant des équipements dédiés aux scénarios extérieurs, et perfectionne la matrice de produits en fonction des conditions locales.
Sur le plan des canaux,极米Déploie en profondeur sur Amazon, couvrant plusieurs sites clés tels que les États-Unis, le Japon, l'Allemagne, le Royaume-Uni, etc.。
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Sur la piste du capital,极米également en pleine progression fulgurante.Enmars 2021alorsréussit à être coté sur le STAR Market, capitalisation boursière le premier jour de cotationalorsa dépassé26,5 milliards de yuans.
Selonune institution tiercepublié par RUNTOles donnéesmontrent que,2023, 极米avec6.5% de part de marché mondiale，en tête des projecteurs domestiques mondiaux，dontla performance du marché étranger est remarquable，le chiffre d'affaires à l'étranger atteinta9.13 cent millions de yuans。
Après cela，la dynamique de développement continue de s'améliorer，enl'année 2024，le chiffre d'affaires annuel de la marque a encoregrimpé à34.05 cent millions de yuans，le projecteur completdeventes annuellessont de108.93 dix milliers d'unités，fermement établi au sommet de l'industrie，devenu la référence du segment des projecteurs domestiques mondiauxbest-seller。（données provenant de 中信建投）
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Casser les barrières sociales：sursur TikTok construire le “champ gravitationnel” de la marque
Pouvoir être numéro un mondial，la force du produit est la base，mais pouvoir livrer le produit aux consommateurs mondiaux，médias sociauxcontenudeopérationsaussia été indispensable.
极米la stratégie sur les marchés étrangers,maisne se limite pas àles plateformes de commerce électronique pourvendre des produits, et sait aussi profiter deles bénéfices de trafic des plateformes sociales mondiales comme TikTok, rehaussant continuellement la marquedansétrangerdu marchéla notoriété et la reconnaissance.
1.Construire une matrice de comptes localisés
dansla stratégie de contenu sur TikTok,极米construitaune matrice de comptes complète.
Hormis le compte principal officiel,en dehors de @XGIMI, la marque a également ouvert des comptes distincts pour les marchés étrangers clés comme les États-Unis, le Vietnam, l'Indonésie, la Thaïlande, le Japon, Singapour, l'Australie, etc.déjàComptes régionaux localisés, parfaitement adaptés aux préférences des utilisateurs dans différentes régions.
Source :TikTok
Actuellement, le compte principal de la marque@XGIMI a accumulé 20 900 fans, le contenu est principalement axé sur le déballage des produits et les tests en situation réelle, restituant fidèlement les scénarios d'utilisation domestique du projecteur, permettant aux utilisateurs potentiels de comprendre de manière immersive les fonctions clés.
Prenons l'exemple d'une vidéo dans le compte，donca démontré des configurations pratiques telles que l'adaptation au mur, le mode nuit, etc., couvrant divers scénarios d'utilisation domestique.
vidéodeDans la section des commentaires,de nombreuxdes utilisateurs se renseignent activement sur le prix et les canaux d'achat, ce qui montre suffisamment que le contenu de test réaliste peut efficacement dissiper les inquiétudes des consommateurs et orienter efficacement la conversion d'intention.
Source :TikTok
Contrairement au compte principal qui met l'accent sur la vulgarisation des fonctionnalités, les comptes régionaux locaux adoptent des stratégies d'exploitation différenciées adaptées aux conditions locales.
Prenez le compte local vietnamien@XGIMI Việt Nam par exemple,carles utilisateurs locaux préfèrent une atmosphère domestique paresseuse et confortable,doncle compte atténuedéjàl'affichage des paramètres techniques, le contenu est construit autour des points douloureux clés que sont un cadre domestique décontracté et une expérience cinématographique apaisante.
Comme une vidéo virale dans le compte，justeavecun enregistrement de 16 secondesale quotidien chaleureux d'un couple regardant un film au lit, l'image simple et apaisante, touche précisémentales besoins de loisirs des utilisateurs locaux, transmetaune qualité de vie agréable et décontractée.
Jusqu'à présent, cette vidéo a obtenu1,2 million de vues, 61,3 mille likes. On voit, le contenu léger en phase avec les habitudes de vie locales suscite souvent plus facilement la résonance des utilisateurs.
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2. Collaboration avec des influenceurs de niche, ciblage précis pour attirer du trafic
En plus de consolider les bases avec sa propre matrice de comptes, la marque Xgimi collabore également avec des influenceurs de niche de haute qualité, en utilisant le trafic des influenceurs et leur créativité de contenu pour élargir les frontières de la diffusion, réalisant ainsi un ciblage précis des cercles.
Comme un compte avec plus de2,2 millions de followers sur TikTok, @giftgenius, a collaboré à plusieurs reprises avec la marque Xgimi pour produire plusieurs contenus viraux à fort potentiel de diffusion.
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Parmi elles, une vidéo promotionnelle populaire montre les avantages clés du projecteur : réglage flexible de l'angle de projection, changement libre de la taille de l'image, mettant en évidence de manière intuitive la praticité et l'utilité du produit.
Depuis sa publication, le nombre de vues a atteint14,2 millions de vues et 1,5 million de likes.
De ce point de vue, tirer pleinement parti de l'influence des influenceurs pour susciter la curiosité des utilisateurs peut rapidement amplifier l'exposition du produit, aidant la marque à accroître rapidement sa notoriété et son buzz sur les marchés étrangers.
Source de l'image : TikTok
Conclusion
En regardant en arrière le parcours de développement de Xgimi, en fait, tant que le produit est suffisamment différencié, le canal est suffisamment fin, et le contenu est suffisamment localisé— Ces trois choses sont bien faites, et le marché vous donnera naturellement des retours.
Et maintenant, cette piste des projecteurs domestiques est dans une phase de croissance évidente. La taille du marché mondial des projecteurs portables devrait atteindred'ici 2035 environ 3,82 milliards de dollars américains. L'opportunité est là, le point clé est de savoir qui pourra d'abord assembler les trois pièces du puzzle que sont le produit, le canal et le contenu.
Le marché étranger ne manque jamais de participants, ce qui manque, ce sont les marques vraiment prêtes à s'investir sérieusement. Et ce chemin ne fait que commencer.
