Avant, la maison intelligente n'était qu'un concept à la télévision, semblant nouveau et lointain ; mais aujourd'hui, elle est devenue une partie indispensable de la vie de nombreuses personnes. En particulier dans le domaine de la sécurité, des serrures aux caméras, elle pénètre les foyers ordinaires à une vitesse visible.

Et dans ce secteur où les produits se vendent souvent à des centaines de dollars, une marque s'est fait une place avec des prix extrêmement bas et des produits au rapport qualité-prix élevé, c'estWyze。

Selonles données d'ECDB, Wyze devrait atteindre un chiffre d'affaires annuel de 209 millions de dollars en 2025, avec une croissance comprise entre 15 % et 20 %. Ce résultat est très compétitif sur le marché nord-américain de la maison intelligente, très concurrentiel.

Aujourd'hui, nous allons parler en détail de cette marque.

 

Source de l'image :Wyze

Dansl'opportunité de démocratisation découverte dans la « ville assiégée »

L'histoire de Wyze commence avectroisanciens ingénieurs d'Amazon.

En 2017, Dave Crosby, Yun Zhang et Dongsheng Song ont cofondé Wyze à Seattle.

quelquesfondateurs ont découvert, pendant leur collaboration chez Amazon, un phénomène très contradictoire：Le marché nord-américain des caméras de sécurité intelligentes est dominé parNest, Ring et d'autres marques, un produit de spécifications similaires se vend souvent à 199 dollars, avec un abonnement non négligeable ; tandis que les marques blanches bon marché sur le marché sont peu coûteuses, mais la qualité d'image est médiocre, les failles de confidentialité sont nombreuses et l'expérience logicielle est pratiquement inutilisable.

L'équipe a fait le calcul : en supprimant la prime de marque, en supprimant les intermédiaires de distribution, en supprimant les coûts marketing élevés, et en utilisant une chaîne d'approvisionnement mature pour fabriquer le produit, est-il possible d'amener la sécurité intelligente dans les foyers ordinaires ? Avec cette question,ces quelquesingénieurs d'Amazon ont démissionné，WyzeLa marque est ainsi née.

 

Source de l'image :Wyze

Et ce qui les a soutenus pour réaliser cette idée et briser le marchéde la « ville assiégée »,c'est eux-mêmes"celui qui comprend à la fois les utilisateurs nord-américains et la chaîne d'approvisionnement chinoise"uniquegène— Les fondateurs Zhang Yun et Song Dongsheng sont tous deux chinois, et l'équipe a établi très tôt une coopération approfondie avec les fabricants chinois, maîtrisant parfaitement le système mature de fabrication matérielle et de chaîne d'approvisionnement de la Chine, capable de contrôler précisément les coûts et de garantir la qualité, cet ADN.laisserWyzemarqueDès le départ, il disposait d'un avantage difficile à reproduire pour les autres.

En octobre 2017, le premier produit de Wyze, le Wyze Cam, a été lancé au prix de 19,99 dollars, alors que les principales caméras intelligentes sur le marché coûtaient généralement plus de 100 dollars. Cet écart de prix a directement fait tomber les barrières du secteur. Le résultat a prouvé que cette direction était la bonne : les ventes du Wyze Cam ont dépassé le million d'unités en un an après son lancement.

L'histoire qui suit se déroule étape par étape.En 2021, Wyze a bouclé un financement de série B de 110 millions de dollars, et le nombre de foyers utilisateurs dans le monde a dépassé les 10 millions. La même année, elle s'est implantée sur TikTok pour développer son marketing de contenu sur les réseaux sociaux.

aujourd'huiLa gamme de produits Wyze couvre déjà plus de 50 produits, notamment des caméras, des capteurs de sécurité, de l'éclairage, de la gestion de l'énergie, des équipements de santé à domicile, etc., et se classe solidement parmi le premier échelon de la maison intelligente grand public en Amérique du Nord.

 

Source :Wyze

Déployer les canaux partout où l'on peut toucher les utilisateurs.

Bien sûr, il ne suffit pas d'avoir de bons produits.Wyze a pu prendre pied sur le marché nord-américain, et sa stratégie multicanal y a largement contribué.

L'expérience de travail chez Amazon de l'équipe fondatrice de Wyze leur a apprisceComment profiter de la manne de trafic d'Amazon, tout en restant conscient de ne pas trop dépendre d'un seul canal.

Sur le plan de l'exécution concrète, Amazon resteilsL'un des plus importants canaux de vente, rassemblant un grand nombre d'utilisateurs matures, et le système de tarification et d'évaluation précoce a également permis au produit de se démarquer plus facilement sur les plateformes de comparaison de prix. En même temps,Wyze a très tôt pénétré les canaux de vente au détail physiques tels que The Home Depot, réalisant une couverture synergique en ligne et hors ligne.

Et au niveau du marketing sur les réseaux sociaux,marquedispose également d'un ensemble de tactiques, parmi lesquellesTikTokmarketing en ligneLe plus remarquable.

 

Source :Amazon

01 TikTok : faire de la « sécurité » un mode de vie.

En général, qu'est-ce qui est le plus important pour les produits électroniques dans les vidéos promotionnelles ?

Paramètres ? Performances ? En théorie, c’est vrai, maisLa marque Wyze ne suit clairement pas la voie habituelle.

ilsLe contenu publié tourne rarement autour de la résolution, de la distance de vision nocturne ou du modèle de puce, mais se concentre plutôt sur la présentation de scènes de vie spécifiques.。

 

Source de l'image :TikTok

Ces contenus exploitent précisément ce que les gens possèdent de naissance.Curiosité.

Par curiosité, ils sont poussés.attiré par le "contenu de la vie des autres", il s'arrête ainsi pour accumuler du trafic pour la vidéo, ce qui permet d'avoir une base pour la conversion ultérieure.

Le principe est très simple, vouloirSur une plateforme de vidéos courtes au rythme rapide comme TikTok, pour réussir, il faut être vu. Une fois que le trafic se propage, le reste devient facile.

Ce point, dansOn peut clairement voir sur le compte TikTok officiel de Wyze @Wyze.

Par exemple, une vidéo de surveillance qu'ils ont publiéeLa vidéo "malchance" a suscité d'énormes discussions sur TikTok, et a même obtenu plus de 8,7 millions de vues. Dans la vidéo, une fille a provoqué une série de réactions en chaîne malheureuses parce qu'un ballon s'est enroulé autour d'elle, et finalement, elle n'a pu que rageusement prendre le ballon pour se défouler, ce qui semble à la fois triste et drôle.

etCe que Wyze doit faire, c'est simplement indiquer le modèle de la caméra de surveillance sous la vidéo ; parmi les 8,7 millions de vues, il y aura toujours quelqu'un qui cherchera.

 

Source de l'image：TikTok

Il existe encore beaucoup de vidéos de ce genre, comme rencontrer une tentative d'arnaque, se battre avec le chien de la maison, ou la voiture voisine trop proche empêchant de monter dans la voiture.……Il y a des anecdotes embarrassantes de la vie quotidienne, ainsi que des problèmes de sécurité qui préoccupent tout le monde, avec des millions de vues allant de quelques centaines de milliers à plusieurs millions.

Inutile de préciser l'efficacité de conversion, selon les données, le compte de marque@Wyze a réalisé un montant de transactions de 173 100 dollars en mars, dont 86 200 dollars grâce aux vidéos. Ce résultat est très satisfaisant parmi les marques qui gèrent leurs propres comptes.

 

Source de l'image：kalodata

En dehors de la gestion propre, il y a la promotion par collaboration avec des influenceurs.

Prenons encore les données de mars comme exemple,Le montant des transactions de la boutique TikTok de la marque Wyze s'élève à 899 500 dollars, dont 716 500 dollars apportés par les influenceurs affiliés, représentant près de 80%, soit la majeure partie de l'ensemble des ventes.

 

Source de l'image：kalodata

En ce qui concerne la stratégie des influenceurs,Wyze a suivi le style précédent de la marque, ils n'ont pas cherché de grands influenceurs vedettes, mais ont choisi des influenceurs moyens et petits pour un déploiement continu.

DeEn regardant la répartition des fans des 10 meilleurs influenceurs affiliés de mars, ils sont principalement concentrés entre 10 000 et 100 000, quelques-uns entre 200 000 et 400 000. L'avantage de cette structure est que le coût d'une collaboration unique est maîtrisable, tout en maintenant une fréquence de mise à jour de contenu élevée, couvrant davantage de scénarios spécifiques et de cercles d'utilisateurs.

 

Source de l'image：kalodata

L'influenceur TikTok @sharp.ttshop en est un bon exemple. Bien qu'il n'ait que 34 600 fans, son efficacité de conversion n'a rien à envier aux grands influenceurs.

Par exemple, la vidéo de recommandation de la caméra de sécurité en forme d'ampoule qu'il a publiée, depuis l'année dernièrelancée en octobre, a obtenu plus de 29,1 millions de vues, dont 1,96 million de vues rien que le mois dernier, générant une augmentation des ventes de 27 600 dollars, ce qui est très impressionnant d'après les données.

 

Source de l'image：TikTok

02 Site indépendant : construire sa propre plateforme de marque

En dehors des réseaux sociaux,，Wyzela marquepousse également activementla construction de canaux D2C. Son site indépendant et son application constituent une boucle fermée de vente et de service propre à la marque. Le premier assume les fonctions de présentation et de conversion de la marque, tandis que le second connecte directement les appareils et les scénarios d'utilisation des utilisateurs.

selonDonnées Similarweb, site officiel de Wyzedans3Les visites mensuelles atteignent environ675dix mille, dont la proportion d'utilisateurs américains est proche de88% et le trafic provient principalement des accès directs et des recherches, représentant plus de 90%.

Cela signifieWyze a acquis un certain degré de reconnaissance de marque.，Les utilisateurs ne le trouvent pas passivement par la publicité, mais le recherchent activement et y accèdent directement.

 

Source de l'image :Wyze

Il est à noter queDans les sources de trafic du site officiel de Wyze, les recommandations de recherche IA deviennent un nouveau canal incontournable. Parmi le trafic de recommandation du site officiel, ChatGPT représente 36,18 %, Google 22,32 %, avec une croissance mensuelle de plus de 5 000 %.

Bien que le trafic de référence global ne représente qu'une part du trafic total du site officiel2,46 %, mais l'effet de génération de trafic des outils d'IA est déjà visible et connaît une croissance fulgurante. Pour les marques, cela signifie qu'en dehors de l'optimisation traditionnelle pour les moteurs de recherche, la « découvrabilité du contenu » pour les modèles de dialogue IA devient une nouvelle variable.

 

Source :similarweb

Conclusion

En fin de compte,Le chemin que Wyze a parcouru en quelques années donne en fait une leçon aux entreprises chinoises : le marché étranger ne manque pas d'opportunités, ce qui manque, c'est la patience de comprendre ce dont les gens ordinaires ont besoin.

Le marché mondial actuel de la consommation, que ce soit pour la maison intelligente ou d'autres catégories, traverse une phase deLe retour rationnel des "marques à forte prime" vers les "marques pratiques à haut rapport qualité-prix". Ce n'est pas une tendance passagère, mais un changement structurel.

Pour les entreprises nationales qui disposent d'une chaîne d'approvisionnement, d'une force produit et qui maîtrisent les stratégies en ligne, c'est précisément le moment où le coût d'internationalisation est le plus bas et le chemin le plus clair. Ne vous focalisez pas toujours sur la concurrence interne en Chine, levez les yeux vers l'étranger.，Ce marché est suffisamment grand pour accueillir d'innombrables marques qui travaillent sérieusement.