Y a-t-il des amis qui aiment utiliser un bain de bouche ? Comment le trouvez-vous au quotidien ?

RécemmentSur TikTok, un bain de bouche a connu un succès fulgurant. Les utilisateurs, après l'avoir utilisé, recrachent des amas visibles de « saletés » floconneuses. Cette image visuelle percutante rend ce produit particulièrement accrocheur dans le flot d'informations et a également entraîné des ventes explosives.

Selon les données du marché, danspasséEn 30 jours, ce bain de bouche blanchissant de la marque australienne HiSmile s'est vendu sur TikTok aux États-Unis9.19dix mille pièces, le chiffre d'affaires a atteint181.25Des millions de dollars, se hisse avec force dans le top 5 des meilleures ventes de la catégorie des soins bucco-dentaires.

Et ce n'est que cette marque.tendancela partie émergée de l'iceberg

 

Source :TikTok

deuxPercée entrepreneuriale des post-95

En 2014, Alex Tomic, 21 ans, et Nik Mirkovic, 22 ans, ont fondé avec 20 000 dollars australiens dans un garage de la Gold Coast en Australie.HiSmile。

À l'époque, le marché du blanchiment dentaire se trouvait entre deux extrêmes : d'un côté, les cliniques dentaires proposaient des séances de lumière froide à plusieurs centaines de dollars, nécessitant de multiples visites, et les sensibilités dentaires ainsi que les irritations gingivales post-opératoires en dissuadaient plus d'un ; de l'autre côté, les produits grand public de toutes sortes soit ne montraient aucun résultat visible à long terme, soit attaquaient agressivement à l'aide de peroxydes, avec une expérience d'utilisation et une sécurité loin d'être satisfaisantes.

HiSmilemarqueVisant ce grand vide sur le marché, en collaboration avec des experts chimistes, nous avons développé des produits sans peroxydes,Les bandes blanchissantes et les appareils de blanchiment dentaire à effet rapide en 30 secondes pénètrent le marché avec un "prix familial".

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Source : Internet

En termes de positionnement de marque,HiSmile s'est affranchi de l'aspect médical traditionnel des soins bucco-dentaires, en positionnant son produit comme le « maquillage des dents », liant le « sourire confiant » au « charme social », pour cibler précisément les jeunes femmes de 15 à 24 ans. Cette stratégie a rapidement porté ses fruits : en 18 mois, le chiffre d'affaires a dépassé les 10 millions de dollars australiens.

Par la suite, la marque a continué à s'étendre, la gamme de produits s'est élargie au dentifrice, au bain de bouche et à d'autres domaines, couvrant les activités.Plus de 180 pays, avec des équipes d'opérations locales établies sur les marchés d'Europe, d'Amérique, d'Asie du Sud-Est, etc. En 2023, le chiffre d'affaires annuel a dépassé 300 millions de dollars, avec une communauté d'utilisateurs de plus de 3 millions.

 

Source :HiSmile

Ce qui est remarquable :Les ajustements stratégiques réalisés par HiSmile en 2025. Selon les documents financiers obtenus par 《The Australian》, HiSmile a activement réduit ses dépenses marketing de 102 millions de dollars américains cette année-là. Bien que le chiffre d'affaires annuel ait baissé à 153 millions de dollars, le bénéfice net est passé de 9,4 millions à 27,5 millions de dollars, achevant ainsi la transition de “烧钱换增长” à “利润优先”.

Cet ajustement confirme indirectement un fait : la demande du marché pour le blanchiment dentaire est déjà suffisamment mature, les marquescomplètementpeuvent compter sur la force du produit et la réputation pour entrer dans une phase d'exploitation fine.

Alors, quelle est la taille réelle de ce marché ?

 

Source :Google

Dans le monde entier, la taille du marché du blanchiment dentaire ne cesse de s'étendre.2025Année, la taille du marché mondial du blanchiment dentaire a atteint85 milliards de dollars américains, 2026l'année a encore augmenté pour atteindre90.5milliards de dollars. Prévu pourEn 2034, ce marché s'étendra à149.3milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé d'environ6.46%。

 

Source :fortune business insights

Dans les marchés de consommation occidentaux, le degré de blancheur des dents a depuis longtemps dépassé le cadre de l'hygiène bucco-dentaire pour devenir un standard invisible tacite dans les scénarios sociaux des jeunes. Des dents blanches et brillantes sont directement associées à des scènes comme les rendez-vous, le shopping, les entretiens, les apparitions quotidiennes, etc.

Surla plateforme TikTok, le hashtag #teethwhitening a accumulé plus de110dix mille vidéos connexes.

D'autre part, les services de blanchiment dans les cliniques dentaires professionnelles sont coûteux et l'expérience post-opératoire est médiocre, tandis que les produits domestiques traditionnels souffrent généralement de problèmes d'efficacité et d'expérience instables. C'est précisément cette lacune du marché où la demande est forte et l'offre faible pourl'entrée de nouvelles marques comme HiSmile a laissé suffisamment d'espace de croissance.

 

Source :TikTok

Synergie multi-plateforme : le parcours complet de la croissance pilotée par le contenu

Le succès de la marque HiSmile n'est pas seulement une victoire de produit, mais aussi celle d'une maîtrise approfondie de la logique du trafic des médias sociaux et de la construction d'une matrice marketing multicanal.

1、TikTok

L'écosystème de contenu visuel unique de TikTok est le moteur central qui permet à HiSmile de se démarquer rapidement.

Actuellement, la marque surTikTok a ouvert plusieurs comptes pour la promotion, dont le compte principal @hismile a accumulé plus de 5 millions de fans, avec des vidéos dont le nombre de vues dépasse les 100 millions, et une large diffusion sur la plateforme.

 

Source : TikTok

En termes de stratégie de contenu, ils ont également bien comprisla logique de trafic de TikTok, choisissant d'utiliser un contraste visuel réel pour créer un impact de communication.

Prenons l'exemple du bain de bouche blanchissant mentionné précédemment : ses vidéos promotionnelles montrent principalement le contraste entre un bain de bouche traditionnel etl'extrême contraste des effets du bain de bouche HiSmile pour le démontrer.

 

Source : kalodata

Par exempleCette vidéo d'évaluation du bain de bouche filmée par l'influenceur TikTok @Savage Deals a obtenu plus de 9,6 millions de vues en moins d'un mois après sa publication, et le montant des transactions a atteint près de 130 000 dollars américains.

Le contenu vidéo ne repose pas sur une vulgarisation scientifique professionnelle, mais suscite la curiosité et l'identification des spectateurs par le contraste visuel. En voyant quelqu'un recracherle moment des « saletés », les spectateurs ne peuvent s'empêcher de penser à eux-mêmes. Par rapport aux promesses abstraites du type « blanchiment en X jours », cette présentation visuelle a un impact plus direct sur la décision d'achat.

 

Source : TikTok

Par ailleurs, outre la maîtrise du contenu,La marque HiSmile est également très prudente dans sa stratégie d'influenceurs.

Ils n'ont pas dépensé aveuglément de l'argent pour les influenceurs de tête, mais se sont concentrés sur une matrice d'influenceurs de milieu de gamme dans des domaines verticaux tels que les soins de beauté et personnels, les bons produits de la vie quotidienne, les soins bucco-dentaires, etc.

  • Les données montrent que seulement2026mars, la marquele nombre d'influenceurs partenaires dans la région américaine a atteint2954，vidéo de vente en ligne9225pièces,atteintun montant de transaction de 184,48 dizaines de milliers de dollars américains,La vitesse de déploiement et la densité de placement sont assez impressionnantes.

 

Source de l'image :kalodata

Prenez l'influenceur@trendy.finds02 (nombre d'abonnés3.86dix mille) par exemple, sacollaboration avec HiSmile52pièces de vidéos promotionnelles,uniquement en3月一个月内 a obtenu plus de dix millions de vues, directement généré un montant de transaction de 11,27 dizaines de milliers de dollars américains.

Cette stratégie matricielle de gagner par la quantité,effectivementa efficacement dispersé le risque de trafic d'un seul influenceur de premier plan, réalisant une exposition à grande échelle plus stable.

 

Source de l'image :kalodata

2、Instagram

SurSur la plateforme Instagram, HiSmile a adopté une stratégie de recommandation par influenceurs similaire à celle de TikTok, tout en accordant plus d'attention à la création visuelle de l'image de marque, en publiant régulièrement des images de produits de haute qualité pour renforcer le positionnement. La marque répond également activement aux commentaires des utilisateurs dans la section des commentaires, établissant une bonne interaction avec les utilisateurs.

De plus,HiSmile sollicite continuellement du contenu généré par les utilisateurs sur Instagram et TikTok, encourageant les fans à utiliser le hashtag de la marque pour documenter leur expérience produit. Cette stratégie a produit des milliers de publications authentiques, renforçant considérablement la confiance sociale de la marque.

 

Source de l'image :Instagram

Pour conclure

Le spécialiste en management PeterDrucker a dit : « La meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer. »

HiSmilemarquea mis dix ans à passer du garage àPlus de 180 pays ont prouvé le poids de cette phrase.

Pour de nombreuses entreprises nationales, le marché étranger actuel est précisément un futur en attente d'être créé. Une chaîne d'approvisionnement nationale mature, une intuition aiguë des canaux numériques.，Et une compréhension précise des jeunes consommateurs, ce sont des compétences fondamentales transférables dans la concurrence à l'étranger.

Ces consommateurs étrangers qui semblent si lointains ne sont en réalité pas différents de nous, derrière nos écrans.——Ils aspirent également à des produits de bonne qualité et abordables, et ils sont également touchés par un contenu sincère. Cependant, ils attendent encore la marque qui est prête à faire le premier pas.