Les températures se réchauffent progressivement, et l'été arrive comme prévu.

Avant que le début de l'été n'arrive officiellement, beaucoup de gens préparent discrètement une chose : l'épilation.

L'amour de la beauté est une nature innée. En été, pour porter librement des manches courtes et des jupes, une peau lisse et propre est indispensable. Faire l'épilation à l'avance évite la gêne et l'inconfort.

Il ne faut pas sous-estimer ce segment de marché des appareils d'épilation. En réalité, son public ne se limite plus aux jeunes femmes.

 

Source de l'image :JOVS

Avec l'évolution des normes esthétiques et des conceptions de vie, de plus en plus d'hommes commencent à accorder de l'importance à leur apparence. Grâce à l'épilation, ils créent une image extérieure propre et fraîche. Les soins raffinés ne sont plus réservés à un seul genre.

Cette tendance est particulièrement marquée au Japon et en Corée. En entrant dans les instituts de beauté locaux, on peut constater que de nombreux hommes réalisent leur plan d'épilation avant l'arrivée de l'été.

C'est précisément parce que la demande d'épilation continue d'augmenter à l'échelle mondiale qu'elle a directement entraîné ce segment de marché des appareils d'épilation dans une période de forte croissance.

Selonles données de recherche publiées par Grand View Research, en 2023, la taille du marché mondial des appareils d'épilation était estimée à 1,3 milliard de dollars américains,et il est prévu qu'ilatteigne 2,1 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 7,2 % sur les six années, ce qui montre un fort potentiel de développement.

 

Source de l'image :Grand View Research

En regardant le marché mondial des appareils de beauté, des géants établis comme Panasonic et Ya-Man occupent déjà fermement des parts de marché, et la concurrence est féroce. Pour se démarquer dans ce marché saturé, il faut se distinguer et offrir des avantages uniques qui donnent envie de choisir.

Celui que nous allons présenter aujourd'huiJOVSest une marquede soins personnels haut de gamme qui « ne suit pas les sentiers battus ».

Elle a dépassé les limites de la simple épilation, en améliorant complètement ses produits : une machine combine plusieurs fonctions telles que l'épilation et le rajeunissement de la peau.La première année de lancement de son produit phare,son GMV a dépassé les 300 millions de yuans, s'imposant directement comme le leader de cette catégorie de niche.

 

Source de l'image :JOVS

Né des points douloureux, réussi par l'innovation

Selon les informations publiques,JOVS est une marque haut de gamme de soins personnels basée à Shenzhen, fondée en 2018.

Sa création est née de la perspicacité des deux fondateurs de la marque, M. Lin et M. Luo, qui ont constaté que la plupart des épilateurs traditionnels sur le marché n'avaient qu'une seule fonction, chauffaient et piquaient facilement lors de l'utilisation, et étaient souvent laissés inutilisés après l'achat, autant de problèmes qui font hésiter de nombreux consommateurs.

Pour résoudre ces problèmes courantsJOVS a choisi une voie d'innovation différenciée. L'équipe de la marque, en collaboration avec le laboratoire BioAdd de l'Université Stanford, après de longues recherches et des ajustements répétés, a développé en interne une technologie à double mode combinant l'épilation au laser diode et le rajeunissement par lumière pulsée, résolvant les problèmes de douleur et de fonctionnalité unique.

maisJOVSIls ne se sont pas arrêtés là, ils ont également pris en compte les besoins spécifiques de l'épilation masculine, car les poils des hommes sont plus épais et plus résistants, et leur peau est plus sujette aux irritations. C'est pourquoi la marque a spécialement conçu un mode puissant pour les utilisateurs masculins, optimisé la technologie de sortie d'énergie, afin de réduire la charge sur la peau tout en garantissant l'efficacité de l'épilation, rendant ainsi l'utilisation plus douce et confortable.

En octobre 2019, le premier appareil de dépilation et de soin de la peau multifonctionnel JOVS Venus a été officiellement lancé, mettant en avant une polyvalence pour éviter l'inutilisation, accompagné de six modes personnalisés et six têtes filtrantes,L'utilisateur peut, en fonction deDifférentes parties du corps peuvent être librement choisies et utilisées.。

Ce nouveau produit, lancé il y a seulement trois mois, a déjà réalisé un chiffre d'affaires de30 millions, dépassant directement les grandes marques étrangères telles que Philips, Braun, etc. ; en un an de lancement, le GMV du produit unique a franchi avec succès les 300 millions de yuans, posant ainsi la pierre angulaire du développement de la marque.

 

Source :JOVS

en ligne et hors ligne，double voie parallèle

En 2020, JOVS a été fondée.leDépartement des affaires à l'étrangerLancement officiel de la stratégie d'expansion à l'international, avec une pénétration successive de plusieurs marchés étrangers, notamment les États-Unis, le Royaume-Uni, le Japon et l'Asie du Sud-Est.

En termes de distribution, la marque progresse simultanément en ligne et hors ligne, déployant tous ses efforts.

En ligne, il a rejoint Amazon,Les principales plateformes transfrontalières telles que eBay, Rakuten Japan, Yahoo, Shopee, Lazada, etc., utilisent le trafic de la plateforme pour ouvrir rapidement le marché.

En parallèle, un site indépendant de marque mondiale a également été mis en place pour présenter la marque, gérer les utilisateurs, accumuler du trafic propriétaire et former des boutiques sur la plateforme.+ Double disposition des sites indépendants.

 

Source :JOVS

Hors ligne, il s'installe dans des magasins de cosmétiques et des supermarchés haut de gamme au Royaume-Uni, au Japon, en Asie du Sud-Est, etc., avec plus de points de vente partenaires.2000 magasins. Grâce à l'expérience d'essai en magasin avec des appareils réels, rapprochez-vous des consommateurs et dissipez les inquiétudes liées à l'impossibilité de voir le produit en ligne.

Grâce à la solidité des produits,En moins d'un an après son lancement à l'international, JOVS a obtenu la première place des ventes de produits similaires au Royaume-Uni et a été élu meilleur épilateur de l'année par The Independent.

En2023, les ventes de l'épilateur multifonction de la marque ont dépassé les 100 000 unités, remportant la première place des ventes dans 15 sous-catégories de Rakuten Japon, notamment l'électroménager, la beauté et la santé, et l'épilation.

Après avoir consolidé sa position sur le marché avec ses épilateurs,JOVS a profité de l'occasion pour élargir sa gamme de produits et entrer officiellement dans le domaine des appareils de beauté à domicile. Il a successivement lancé plusieurs nouveaux produits tels que l'appareil de rajeunissement de la peau à froid, le masque anti-rides 4D, et l'appareil de beauté Slimax super membrane, couvrant ainsi davantage de besoins variés en soins de la peau.

Depuis lors,Les produits JOVS sont vendus dans plus de 70 pays, avec plus d'un million d'utilisateurs fidèles, devenant ainsi une marque de référence dans le secteur des soins personnels haut de gamme à domicile.

 

Source de l'image :JOVS

Véritable recommandation, exploser sur les réseaux sociaux

En tant que marque nationale se lançant à l'international,Par rapport aux marques établies du secteur, la notoriété initiale de JOVS n'était pas très élevée.

Par conséquent, la marque ne peut pas se concentrer uniquement sur le perfectionnement de la puissance de ses produits et la mise en place de canaux de vente en ligne et hors ligne, mais doit également augmenter activement la visibilité de la marque, afin que davantage de consommateurs étrangers la connaissent et la comprennent.

EtDes plateformes sociales comme TikTok et Instagram, très appréciées des jeunes, sont naturellement devenues des terrains de marketing pour JOVS afin d'étendre sa notoriété et de recommander efficacement ses produits.

1.TikTok

La marque JOVS adopte principalement une stratégie marketing centrée sur les collaborations avec des influenceurs sur TikTok, en s'associant avec des influenceurs verticaux dans les domaines de la beauté et des soins personnels. En filmant des tutoriels d'utilisation et des tests d'épilation réels, ils permettent aux clients potentiels de voir le processus et les effets réels du produit, dissipant ainsi efficacement les doutes d'achat.

Par exemple,L'influenceuse beauté TikTok @Valeria Deldinova, qui compte 362 300 abonnés, a collaboré en profondeur avec la marque JOVS, produisant plusieurs courtes vidéos de test et de recommandation d'épilateurs.

 

Source de l'image :TikTok

Parmi elles, la vidéo la plus performante a déjà atteint12,3 millions de vues et 680 600 likes.

Dans la vidéo, l'influenceuse déballage complètement le produit, explique en détail les étapes d'assemblage et les différentes fonctions, puis l'essaie elle-même en changeant de fonctions, permettant aux utilisateurs de voir clairement et intuitivement les résultats réels de l'épilation.

L'ambiance dans la section des commentaires était très animée ; de nombreux utilisateurs intéressés ont laissé des messages pour poser des questions sur les zones d'application, les limitations d'utilisation, etc. ; et de nombreux consommateurs séduits ont directement demandé le prix du produit et les canaux d'achat.

Il est évident que ce type de contenu, à base de tests réels et de recommandations authentiques, est très attractif. Il permet non seulement de retenir les utilisateurs potentiels, mais aussi de les guider efficacement vers une compréhension approfondie du produit, favorisant ainsi la décision d'achat.

 

Source de l'image :TikTok

2.Instagram

etContrairement au mode de recommandation par courtes vidéos de TikTok, JOVS a transformé son compte officiel Instagram en une communauté interactive exclusive pour les utilisateurs.

En partageant continuellement des photos authentiques prises par des utilisateurs ordinaires, en associant les effets de comparaison avant/après et les expériences personnelles d'utilisation, on a progressivement construit un espace dédié à l'échange et au partage des utilisatrices.

En accumulant ce type de contenu authentique sur le long terme, on peut non seulement améliorer la fidélisation des utilisateurs, mais aussi réduire invisiblement la distance avec la marque, gagnant ainsi plus de sympathie et de confiance.

 

Source :Instagram

Même si le nombre total de publications n'est pas très élevé, le compte officiel de la marque@jovs.official a déjà accumulé 84 000 fans, ce qui montre bien que ce mode de gestion communautaire chaleureux est profondément reconnu par les consommateurs clés.

En reliant le soin de la peau raffiné et l'embellissement, on rassemble une communauté de personnes passionnées par la beauté, qui partagent librement leurs astuces d'utilisation des produits et leurs conseils d'entretien quotidien. Cela permet également à la réputation de la marque de se consolider et de se diffuser continuellement à travers des interactions positives.

 

Source :Instagram

Est-ce le bon moment pour entrer dans cette catégorie ?

En voyant cela, beaucoup de gens se posent peut-être cette question : le secteur des appareils d'épilation vaut-il encore la peine d'être exploré ?

La réponse est oui. La demande du marché mondial continue de croître et est loin d'être saturée. Plus important encore, la perception des utilisateurs est en train de changer.— L'épilation n'est plus l'apanage des femmes, le marché masculin connaît une croissance rapide, comme le montre la tendance au Japon et en Corée du Sud.

de plusLa maturité des plateformes sociales comme TikTok, Instagram donne à une nouvelle marque toutes les chances d'obtenir de l'exposition et de la confiance à faible coût via du contenu authentique qui suscite l'intérêt.

Pour les entreprises qui souhaitent se lancer à l'international, les portes des marchés étrangers restent grandes ouvertes. C'est maintenant le moment idéal pour réfléchir sérieusement et passer à l'action. La concurrence est certes féroce, mais les opportunités ont toujours été pour ceux qui sont prêts à travailler sur leurs produits avec patience tout en sachant raconter une histoire via de nouveaux canaux.