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De nombreux professionnels du commerce extérieur abordent souvent les marchés étrangers avec une mentalité figée issue des affaires en Chine, en copiant aveuglément la logique opérationnelle et les idées de sélection de produits domestiques. Ils exportent directement les produits qui ont du succès localement pour les vendre aux consommateurs étrangers.
Mais cette pratique de reproduction aveugle donne souvent peu de résultats : non seulement les ventes sont médiocres et les stocks s'accumulent, mais il est aussi difficile de réaliser une rentabilité.
En revanche, de nombreuses catégories qui sont de niche, impopulaires et sous-estimées en Chine connaissent un énorme succès à l'étranger et ouvrent de vastes débouchés.
La raison principale est en fait très simple : les besoins de consommation diffèrent totalement entre la Chine et l'étranger.Prenons l'exemple du secteur du stockage d'énergie portable pour voir clairement la différence.
Source de l'image :Jackery
Ce type de produit a un public limité en Chine. La plupart des consommateurs estiment qu'il est trop volumineux, peu utilisé au quotidien, et qu'il risque de rester inutilisé une fois acheté, donc leur volonté d'achat est généralement faible. Mais la situation est totalement inverse sur les marchés étrangers, où la demande est très forte.
En particulier dans des régions comme l'Europe, les États-Unis et le Japon, les incendies de forêt, les vagues de froid, les ouragans et autres conditions météorologiques extrêmes sont devenus presque la norme, et l'alimentation d'urgence domestique est déjà un besoin essentiel. Parallèlement, les modes de vie en plein air comme le camping et les voyages en camping-car se généralisent de plus en plus, et les équipements de stockage d'énergie portable de grande capacité peuvent résoudre en une seule fois tous les problèmes d'électricité lors des sorties en plein air.
Source de l'image :Jackery
De plus, dans la tendance mondiale de réduction des émissions de carbone, les politiques environnementales des différents pays se renforcent constamment. En tant qu'équipement d'énergie propre décentralisé, le stockage d'énergie portable bénéficie de nombreuses politiques de soutien, remplaçant progressivement les générateurs à combustible traditionnels, et résolvant complètement les problèmes de bruit, de pollution et de faible sécurité des générateurs à essence.
Avec la superposition de multiples besoins essentiels et le soutien continu des politiques, le secteur du stockage d'énergie portable a connu une croissance explosive ces dernières années, devenant un véritable secteur porteur.
En combinantles données sectorielles publiées par Fact.MR :
En 2025, la taille du marché mondial des alimentations électriques portables de stockage d'énergie a atteint 4,2 milliards de dollars américains, et elle devrait atteindre 30,3 milliards de dollars américains d'ici 2035, avec un taux de croissance annuel composé de 21,8 % sur dix ans, ce qui représente un potentiel de croissance à long terme considérable.
Source de l'image :Fact.MR
Un secteur de qualité avec une croissance aussi rapide et des perspectives aussi prometteuses a naturellement attiré un grand nombre de marques à se lancer dans la course pour profiter des dividendes du marché mondial.
Parmi les nombreux concurrents, de nombreuses marques chinoises ont réussi à percer et à devenir leaders mondiaux. Aujourd'hui, nous allons parler deJackery (Dian Xiao Er)qui est un exemple phare de marque chinoise ayant creusé le marché du stockage d'énergie portable à l'étranger et occupant une position de leader dans le secteur.
Source de l'image :Jackery
De la petite usine de Huaqiangbei au leader mondial du stockage d'énergie
Selon des informations publiques,Jackery (Dian Xiao Er) est né en 2012, c'est une marque leader mondiale dans le stockage d'énergie portable, appartenant à Shenzhen Huabao New Energy.
La marque n'a pas toujours été axée sur le secteur du stockage d'énergie, mais a su se transformer au bon moment, saisir les dividendes à l'étranger et se développer pas à pas pour devenir une référence mondiale.
Bien avantEn 1999, le fondateur de la marque, M. Sun, s'est installé à Shenzhen pour y entreprendre, s'enracinant longtemps dans le secteur des batteries lithium-ion à Huaqiangbei.
En 2004, il a développé la première batterie externe au monde à base de lithium, puis a lancé la batterie coque pour iPhone, prenant ainsi très tôt une longueur d'avance dans l'industrie des alimentations électriques grand public.
Grâce à une solide accumulation technologique et à une stratégie produit bien pensée,En 2011, Shenzhen Huabao New Energy a été officiellement fondée ; l'année suivante, la marque Jackery a été lancée dans la Silicon Valley, s'engageant officiellement sur le marché mondial.
Mais cette embellie n'a pas duré. Avec la popularisation des smartphones, les barrières à l'entrée du secteur des batteries externes ont chuté, la concurrence homogène et la guerre des prix se sont intensifiées, et les marges du secteur n'ont cessé de se réduire.
Dans le même temps, l'environnement de consommation à l'étranger évoluait sensiblement. La culture du camping en plein air et du voyage en camping-car continuait de gagner en popularité, les conditions météorologiques extrêmes devenaient fréquentes, rendant les solutions d'alimentation d'urgence domestique essentielles ; de plus, le lancement des produits de stockage d'énergie domestique de Tesla a également fait entrer le secteur du stockage d'énergie portable dans le grand public, créant ainsi un vaste océan bleu avec d'énormes lacunes sur le marché.
Voyant la double opportunité d'une demande étrangère réelle et de la tendance du secteur, M. Sun, malgré les controverses internes, a entrepris en2015 la transformation stratégique officielle, passant du secteur des batteries externes à celui du stockage d'énergie portable.
Source :Jackery
En 2016, Jackery a lancé la première série de produits de stockage d'énergie Explorer, qui, grâce à ses avantages silencieux, écologiques, portables, durables, haute puissance et multi-connecteurs, a parfaitement remplacé les générateurs à essence traditionnels, adaptés aux déplacements en extérieur et aux urgences domestiques, séduisant rapidement un grand nombre de consommateurs étrangers.
En 2018, la marque a intensifié son déploiement en lançant la série de panneaux solaires portables Solar Saga, formant un écosystème intégré de recharge solaire + stockage d'énergie, complétant la boucle fermée de l'électricité en extérieur et renforçant ainsi son avantage différenciateur.
Source :Jackery
En termes de canaux,Jackery a adopté un modèle d'exploitation double combinant les plateformes de commerce électronique transfrontalier et les sites indépendants à l'étranger, couvrant des canaux majeurs tels qu'Amazon, Rakuten, eBay, etc., associé à une opération de trafic privé sur le site indépendant et à une optimisation SEO, amplifiant ainsi en continu sa capacité d'acquisition de clients à l'échelle mondiale.
Grâce à un positionnement produit clair, à des canaux étrangers bien établis et à une itération technologique continue,En 2022, Huabao New Energy a été cotée avec succès en bourse, obtenant le titre de « première action du stockage d'énergie portable ».
À ce jour,Les ventes cumulées mondiales de Jackery ont dépassé les 7 millions d'unités, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 3,6 milliards de yuans, faisant de la marque le leader mondial des ventes de stockage d'énergie portable.
Source :Jackery
En utilisantle marketing sur les réseaux sociaux pour que les produitssoient « plantés » dans l'esprit des utilisateurs.
Le stockage d'énergie portable est désormais profondément intégré dans deux scénarios clés : l'urgence domestique et les déplacements en extérieur. Pour continuer à percer, à stimuler la consommation incrémentale, une solide capacité de produit et une bonne disposition des canaux ne suffisent pas ; une stratégie de marketing mondial précise est tout aussi cruciale.
À cet égard,la marque Jackeryla démarcheprofite de la vague de trafic des réseaux sociaux étrangers, en utilisantTikTok et autres plateformes majeures comme noyau marketing, en profitant de l'écosystème de trafic massif de la plateforme pour pénétrer progressivement l'esprit des utilisateurs.
1.Les comptes gérés en propre posent les bases
DansTikTokdedans la disposition globale,Jackeryla première étape estde créerun compte de marque。
À ce jour,le compte officieldu compte @Jackery Direct a atteint 179 400 abonnés et cumulé 403 300 likes.
Source de l'image:TikTok
Le contenu du compte s'articule principalement autour de deux axes d'opération:
Premièrement, publier régulièrementdes produitsles bandes-annonces et les dernièresdeinformations sur les activités, aidant les utilisateurs à comprendre rapidement les fonctions principales des produits et les actualités de la marque, améliorant efficacement la fidélisation et le taux de rétention des utilisateurs；
Deuxièmement, approfondir le contenu réaliste de la vie quotidienne, couvrant divers scénarios tels que l'électricité d'urgence domestique, le camping en plein air, le voyage en camping-car, etc.Grâce à la pénétration des scénarios et à la démonstration des fonctions, permettre aux utilisateurs potentiels de voir l'utilité du produit,Réaliser subtilement le marketing d'influence auprès des utilisateurs.
Source de l'image :TikTok
2.influenceurAmplifier la promotion
En plus de cela, sélectionner desdeinfluenceurseffectuerune collaboration, estLa deuxième étape de Jackery pour exploiter le trafic TikTok et amplifier la notoriété.
Pour s'adapter à l'environnement d'utilisation réel des utilisateurs étrangers, la marqueavec de nombreuxtechnologiques、de plein air verticalescollaborations avec des influenceurs, autour des deux besoins principaux que sont l'urgence domestique et les loisirs en plein air, cibler précisément la consommation ciblegroupes。
possédant29.51de dix mille fansTikTokvoyage en camping-carinfluenceur@Danielle Gross a tourné pour Jackerydéjàun contenu de marketing in situdeCourt métrage。
Source de l'image：TikTok
La vidéo se concentre sur le quotidien d'un voyage en camping-car， démontrant en conditions réelles la valeur pratique en extérieur des équipements de stockage d'énergie portables de la marque。 Que ce soit pour les smartphones， ordinateurs et autres appareils numériques， ou pour les ventilateurs et les petits appareils de cuisine， ils peuvent fournir une alimentation stable， résolvant ainsi le problème de l'électricité lors des déplacements en extérieur。
Ce contenu partagé de mise en situation réaliste a reçu un retour de marché très brillant。 Jusqu'à présent， le nombre total de vuesa déjà dépassé3,8 millions， obtenir des likesquantitéatteint62.42dix mille。
En s'appuyant sur une production de contenu immersif en situation， les spectateurs， au cours d'un visionnage naturel，peuventconnaître facilement la marque、maîtriser les avantages du produit， achevant ainsi une recommandation en profondeur de manière invisible。
Source de l'image：TikTok
Conclusion
En regardant en arrièreLe chemin d'exportation de Jackery， en réalité n'est pas compliqué， le noyau est de trouver les vrais besoins réels à l'étranger， puis d'utiliser des produits pratiques， des canaux complets et un marketing efficace sur les médias sociaux pour le saisir solidement。
Ce secteur du stockage d'énergie portable， en Chine peut ne pas encore être une catégorie de masse， mais sur les marchés comme l'Europe， les États-Unis， le Japon， il est un équipement standard pour les urgences domestiques et la vie en extérieur。Ce décalage de demande entre l'étranger (chaud)、la Chine (froid)， est précisément le plus grand point d'opportunité actuel pour l'exportation。
Pour les entreprises nationales， c'est maintenant le bon moment pour réexaminer le marché étranger。 Ne plus appliquer l'expérience nationale à l'étranger， ne pas non plus comprendre simplement l'exportation comme vendre des marchandises à l'étranger。Les vraies opportunités se cachent souvent dans votre compréhension de la vie réelle des utilisateurs étrangers。
Quelqu'un a déjà tracé le chemin。 Le reste dépend de qui est prêt à faire le pas。
