Nombreux sont ceux qui projettent de faire du commerce à l'étranger et qui se trouvent souvent perplexes face au défi de la sélection des produits.

En fait, pour la sélection des produits, il suffit de suivre la tendance, de s'aligner sur les grandes orientations du marché, ce qui permet d'éviter les pièges du suivisme aveugle tout en captant solidement les bénéfices du secteur.

Par exemple, l'éclairage intelligent est une niche de qualité qui s'aligne actuellement sur la tendance environnementale dominante.

 

Source de l'image :Google

Du point de vue des avantages produit :

D'une part, l'éclairage intelligent peut éviter un éclairage inutile grâce à la détection de présence, à la synchronisation avec la lumière naturelle, à la programmation horaire, etc., ce qui permet un taux d'économie d'énergie élevé ;

D'autre part, la plupart des systèmes d'éclairage intelligent utilisentdes luminaires LED, dont l'efficacité lumineuse est bien supérieure à celle des sources traditionnelles : à éclairement égal, elle ne représente que 1/8 de celle des ampoules à incandescence et 1/2 de celle des lampes fluorescentes, avec une faible consommation d'énergie et une durée de vie allant jusqu'à 60 000 à 100 000 heures, ce qui réduit la fréquence de remplacement et les déchets ;

De plus,Les LED ne contiennent pas de substances nocives telles que le mercure ou le plomb, leur spectre ne comporte ni ultraviolets ni infrarouges, et leurs déchets peuvent être recyclés, ce qui correspond parfaitement au concept mondial de développement vert, bas carbone, écologique et économe en énergie.

Et les vastes données du marché confirment de manière plus directe le potentiel de développement de cette niche :

Selonles données d'étude de Precedence Research, la taille du marché mondial de l'éclairage intelligent augmente régulièrement, avec une estimation à 274.2 milliards de dollars en 2025,et il est prévu que d'ici2034, elle atteindra 1658.9 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de 22.14%, témoignant d'une dynamique de croissance rapide du secteur.

 

Source de l'image :Precedence Research

En Chine, de nombreux commerçants ont déjà ciblé cet océan bleu et ont pris les devants, s'implantant solidement sur les marchés étrangers avec des performances remarquables.

Ce dont nous allons parler aujourd'huiYeelight, est un cas extrêmementreprésentatif.

Ensuite, nous allonsjeter un coup d'œil ensemble，à ceciD'un petit bureau de moins de20 mètres carrésdans le parc logiciel de Qingdao, une petite marque a démarré，comment elle a progressé étape par étape pour atteindre un chiffre d'affaires annuel de plus de1 milliard de yuans, devenant ainsi l'un des plus grands vendeurs du secteur.

 

Source :Google

Changer de carrière à trente ans pour créer une entreprise, ouvrir la porte de l'éclairage intelligent

Selon des données publiques,La marque Yeelight a été fondée en 2012, appartenant à Qingdao Yilai Intelligence Technology. Son histoire de marque commence avec un changement de carrière audacieux de son fondateur.

En 2010, l'un des fondateurs de la marque, M. Jiang, a quitté Lucent et, avec un autre associé, M. Liu, a commencé leur parcours entrepreneurial dans un petit bureau de moins de 20 mètres carrés dans le parc logiciel de Qingdao.

Interrogé sur la motivation de se concentrer sur le domaine de l'éclairage intelligent, M. Jiang a déclaré dans une interview qu'il avait anticipé que le contrôle intelligent de l'éclairage serait une tendance majeure à l'avenir, et que la demande du public pour un éclairage intelligent ne cessait de croître. Ainsi, ils ont commencé leur reconversion professionnelle avec l'objectif principal d'améliorer l'environnement d'éclairage.

Bien que les conditions de bureau étaient rudimentaires au début de l'entreprise, les deux fondateurs ont réussi à construire une plateforme IoT,Yeelink. En seulement six mois, la plateforme a accumulé 300 000 utilisateurs et est rapidement devenue populaire, étant même surnommée la « maison des makers ».

En s'appuyant sur la technologie et la base d'utilisateurs accumulées par la plateforme,la marque d'éclairage intelligent Yeelight a été officiellement lancée en 2012.

 

Source :Google

Mais le chemin de l'entrepreneuriat n'a pas été sans heurts. L'équipe a lancé sa première ampoule intelligente contrôlable par téléphone et réglable en couleur grâce à un investissement providentiel, mais la réaction du marché a été très médiocre. Finalement, seulesplus de 600 unités ont été vendues, dont la moitié ont été retournées en raison de problèmes de qualité, plongeant la marque dans une période difficile.

En 2013, alors que le projet était en difficulté, M. Jiang s'est rendu dans la Silicon Valley avec des échantillons de produits pour chercher des opportunités. Il avait l'intention de tenter sa chance, mais a réussi à obtenir un financement de 125 000 dollars américains auprès de l'accélérateur HAX. Cet argent a non seulement relancé le projet stagnant, mais a également permis à l'équipe de voir l'énorme potentiel du marché étranger.

En2014, Yeelight a obtenu un financement de série A de 1 million de dollars américains dirigé conjointement par Xiaomi et Shunwei Capital, devenant ainsi la seule marque spécialisée dans l'éclairage au sein de l'écosystème de Xiaomi, entrant ainsi dans une phase de développement rapide.

Par la suite, la marque a continuellement enrichi sa gamme de produits, lançant successivement une série de produits d'éclairage intelligent couvrant l'éclairage domestique, les lampes de bureau, les bandes lumineuses, les plafonniers, etc., mettant en place une solution complète d'éclairage intelligent. En2017, les expéditions mondiales de produits ont atteint 4,5 millions d'unités.

 

Source :Yeelight

Disposition globale, construction en ligne et hors ligneRéseau de vente de 1 milliard

En 2018, un tournant a été franchi, et la marque a officiellement lancé sa stratégie de mondialisation vers l'étranger.

Dans un premier temps, en s'appuyant sur le canal écologique de Xiaomi pour pénétrer le marché indien, puis en profitant de la faible pénétration de l'éclairage intelligent et de la forte demande de consommation sur les marchés européens et américains, elle a déplacé son centre d'activité vers les marchés clés d'Europe et d'Amérique, tout en développant régulièrement d'autres marchés émergents.

En ce qui concerne l'adaptation de l'écosystème intelligent,Yeelight a successivement achevé l'interconnexion avec 12 grandes plateformes écologiques telles qu'Apple, Google, Amazon, Hisense, etc., étant pleinement compatible avec divers systèmes intelligents, saisissant fermement les besoins essentiels de la consommation de maison intelligente, et profitant du trafic et des ressources techniques des plateformes pour réaliser une percée rapide.

 

Source de l'image :Yeelight

En ce qui concerne la disposition des canaux, la marque insiste sur les efforts bilatéraux en ligne et hors ligne, construisant un réseau de vente mondial complet.

En ligne,Yeelight est entré sur la plateforme Amazon, couvrant les principaux sites aux États-Unis, en Europe, au Japon, etc., couvrant avec précision différents niveaux de consommateurs avec des catégories diversifiées ; par la suite, il est également entré successivement sur les principales plateformes transfrontalières telles que Walmart, AliExpress, eBay, élargissant continuellement la couverture des marchés étrangers.

 

Source de l'image : Amazon

Parallèlement, la marque s'est également affranchie de sa dépendance vis-à-vis des plateformes tierces et a construit un site indépendant dédié à l'étranger.

Actuellement, le nombre de visiteurs mensuels du site indépendant a dépassé368 000, la part du trafic organique est proche de 60 %, en s'appuyant sur une optimisation SEO fine et l'opération du trafic privé, réalisant efficacement l'attraction, la transaction et la rétention des clients.

 

Source de l'image :Yeelight

Côté hors ligne, la marque continue également de s'approfondir. En plus d'ouvrir des magasins d'expérience hors ligne en Allemagne, en France, aux États-Unis, etc., présentant des solutions de scénarios d'éclairage intelligent pour toute la maison en situation réelle, elle est également entrée dansles magasins de luminaires professionnels renommés à l'étranger tels que Lampenwelt, Conrad, etc., ouvrant ainsi davantage les canaux de vente physiques hors ligne.

Aujourd'hui,Yeelight est devenu un vendeur de référence avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 1 milliard et des produits vendus dans 200 pays et régions du monde.

En tirant parti des médias sociaux, transformer les effets lumineux en trafic visible

Parce queles consommateursdanslors du choix de produits d'éclairage intelligent, l'effet lumineux en utilisation réelle est le plus important. Par conséquent,TikTok en tant que plateforme actuellement populairedeplateforme de vidéos courtes,naturellementdevientale canal idéal pour que les marques présentent visuellement l'expérience réelle du produit.

dansSur TikTok, Yeelights'appuie principalement sur les influenceurs pour générer de l'intérêt+le contenu original de vidéos courtes pour compléter la stratégie de trafic à l'international.

Au niveau des collaborations avec les influenceurs,la marque adopte une stratégie de couverture globaledestratégie, sans se limiter aux macro-influenceurs, en s'engageant largement avec divers créateurs de niches。influenceurs partenairesdel'étendue du nombre de followerségalementest très large, couvrant des milliers de petits comptes jusqu'aux blogueurs avec des centaines de milliers de followers.

Parmi eux, avecle compte TikTok de jeux avec 779 500 followersverticaleinfluenceur@CamXPetra, a déjà travaillé pour la marque Yeelighttournéunede haute qualitédevidéo courte de promotion de produit.

 

source de l'image :TikTok

dans la vidéo，l'influenceur présente d'abord globalemental'ambiance créée par l'éclairage intelligent de toute la maison, puis filme un par unde Yeelightproduits caractéristiques : les lampes d'ambiance en blocs qui peuvent être librement assemblées、une lampe de bureau intelligente polyvalente,pourmontrer visuellement les produitsdeles diverses utilisations et attributs pratiques.

outredeeffets visuels, l'influenceur a également mis l'accenta mentionnéles produitsdeavantage clé,c'est-à-diregrâce àsource lumineuse LEDpeutatteindre une faible consommation d'énergie, économe et respectueux de l'environnement, dissiperbeaucoup de potentielsutilisateursdepréoccupations concernant la consommation d'électricité.

À ce jour, le nombre de vues de cette courte vidéo a atteint2,3 millions, le nombre de likes a atteint 166 600.De nombreuxutilisateursont laissé des messages exprimant leur désir pour le même type d'espace domestique ambiant, l'effet de recommandation est maximal.

Il est facile de voir que le contenu de prise de vue réelle de l'éclairage en situation réelle attire facilement les utilisateurs étrangersdel'œil, à la fois pour élargir rapidement la marquedela portée de la communication, et peut également, de manière subtile, renforcer la reconnaissance et l'appréciation du public pour le produit.

 

Source de l'image :TikTok

De plus,La marque Yeelight continueTikTokLa plateforme a créé son propre compte officiel@Yeelight_Global，Actuellement, le compte est encore en phase de croissance, le nombre de fansest de6974 abonnés.

 

Source de l'image :TikTok

Le contenu du compte se concentre sur des tests d'unboxing immersifs, combinant des démonstrations pratiques d'assemblage de produits, la création de scènes d'éclairage pour toute la maison et d'autres contenus réels, retenant fermementdéjàles utilisateurs qui naviguent,pourmobiliser les consommateurs potentielsest d'une grande aide。

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

Dans le monde entier, la filière de l'éclairage intelligent est en pleine période de dividendes de développement en hausse régulière.

Plus important encore,La technologie d'éclairage LED elle-même est déjà très mature, le seuil d'entrée de la chaîne d'approvisionnement n'est pas élevé, et ce qui fait vraiment la différence, c'est la capacité de définition du produit, l'efficacité de la disposition des canaux, et la capacité ou non de «traduire» l'expérience produit aux utilisateurs étrangers via le contenu des médias sociaux.

CommeYeelight, une marque issue du Shandong, qui réalise un chiffre d'affaires annuel de 1 milliard et couvre plus de 200 pays, montre en soi que cette voie est réalisable.

Maintenant, entrer sur le marché de l'éclairage intelligent à l'international, que ce soit en déployantTikTok pour attirer du trafic sur les réseaux sociaux, en approfondissant l'exploitation des sites indépendants, ou en s'inscrivant sur diverses plateformes de commerce électronique transfrontalier, il y a encore beaucoup de marge à exploiter.

Les opportunités sont là, il suffit de voir qui agira le plus vite.