862Le secteur des animaux de compagnie n'est plus ce que nous imaginions.
Des aliments de base et laisses pour animaux, aux fontaines intelligentes et colliers apaisants apparus ces dernières années, jusqu'aux papiers funéraires pour animaux et gâteaux d'anniversaire pour chiens, la largeur de ce secteur continue d'être explorée.
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Parallèlement, avecLes plateformes de médias sociaux dirigées par TikTok deviennent également un nouveau champ de bataille pour le marketing des animaux de compagnie.
SelonLes données de TikTok montrent que les vues des sujets liés aux animaux de compagnie augmentent de façon exponentielle, et des thèmes comme les soins aux animaux, la santé animale, les jouets pour animaux deviennent des tendances populaires.
Dans ce contexte, la nouvelle marque de maison pour animaux de compagnieMuddy Mat, grâce à un positionnement produit précis et une stratégie marketing efficace, a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 4,27 millions de dollars (environ 29,22 millions de RMB) sur TikTok US, devenant une marque populaire dans la catégorie des articles pour animaux de compagnie aux États-Unis.
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Plus intéressant encore est l'écart de prix. Un tapis anti-salissures ordinaire, après avoir ajouté des attributs pour animaux et un contexte d'utilisation spécifique, voit son prix unitaire augmenter rapidement.
De même Pour une taille de 18"*28", Muddy Mat, en s'appuyant sur l'argument de vente 'anti-boue', a poussé le prix de vente à 20 dollars ; tandis que sur la plateforme 1688 en amont de la chaîne d'approvisionnement, le même tapis en chenille sans aucun emballage marketing a un prix de sortie d'usine ne dépassant guère une dizaine de yuans.
La prime de plusieurs dizaines de fois ne repose certainement pas uniquement sur le matériau lui-même.
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Trouver les points douloureux est essentiel pour réussir une marque.
En ouvrantLe parcours de croissance de Muddy Mat, son chemin de développement est assez pragmatique.
La marque remonte le plus tôt àVers 2020, poussée par le système Catch Creation, le PDG Matthew Squillace a conduit l'équipe à démarrer par le commerce électronique et la vente en gros.
Le designer de la marque a travaillé à distance avecL'équipe de Catch Creation a collaboré pour créer le système d'identité visuelle et le site e-commerce de Muddy Mat. Ce produit positionné comme "tapis anti-boue spécialement conçu pour les propriétaires de chiens" est rapidement devenu le produit phare de Catch Creation.
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àEn 2026, Muddy Mat a officiellement annoncé son expansion des paillassons d'entrée aux tapis de zone lavables, lits pour chiens Cloud K9, tapis antidérapants pour escaliers et une gamme complète de produits d'entretien, passant de « résoudre le problème de l'entrée » à « solution complète d'ameublement pour animaux de compagnie dans toute la maison ».
Sur le plan des données,La popularité des recherches de Muddy Mat confirme également sa croissance. Selon les données de la plateforme de surveillance des tendances Exploding Topics, la marque a été marquée comme « croissance explosive » en mai 2025, avec un volume de recherche mensuel de 201 000 et une augmentation de 9 000 %.
La synergie entre la popularité des médias sociaux et la conversion e-commerce devient la stratégie standard pour les marques d'animaux de compagnie en expansion internationale.
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DeTikTok aux rayons physiques, comment déployer les canaux ?
L'approche de Muddy Mat en matière de gestion des canaux mérite d'être décortiquée. Il ne s'agit pas simplement de « où vendre », mais plutôt d'une synergie entre la marque et les canaux, centrée sur les comportements d'achat des familles d'animaux de compagnie.
- Croissance explosive pilotée par le contenu TikTok
SurTikTok, une plateforme axée sur la valeur émotionnelle et l'impact visuel, l'empathie est vraiment une arme puissante.Muddy MatLe contenu est également développé sur cette base.
Par exemple :
Après que le chien soit tombé dans un trou de boue, il entre dans la maison et court partout, laissant des traces de boue partout. Face à cette scène, tout propriétaire de chien serait probablement exaspéré.
Alors, quand un produit capable de résoudre facilement ce problème apparaît, l'envie d'achat des gens monte-t-elle en flèche ?
La vidéo a dépassé2,7 millions de vues, et la réponse est donnée.
Source :TikTok
Non seulement le soin apporté au contenu,Muddy Mat utilise également véritablement la section des commentaires comme service client.
En parcourant la section des commentaires, on constate que la marque répond presque à chaque message.— quelqu'un demande les dimensions, elle liste les couleurs et spécifications avec lien ; quelqu'un remet en question « n'est-ce pas juste un paillasson ordinaire ? », elle ne fuit pas, ne supprime pas le commentaire, mais explique de manière positive les différences de matériaux et les avantages de performance ; un influenceur exprime son intérêt pour une collaboration, elle le guide immédiatement vers un message privé.
La confiance se construit progressivement dans ces échanges de réponses, et logiquement, le temps de visite des utilisateurs, leur volonté de rachat et leur taux de recommandation spontanée augmentent.
Source :TikTok
Cependant, ce qui précède n'est que la base du front-end de l'exploitation de contenu. Ce qui pousse réellement le trafic vers le haut, c'est la diffusion publicitaire.
Ci-dessous, cettevidéo virale de 56 secondes comme exemple (publiée par @hollysmith883, en diffusion publicitaire depuis 90 jours), les données montrent clairement :
Bien que les vues organiques aient atteintplus de 3,7 millions, la part des ventes générées par la publicité atteint 79,28%, près de 80% des commandes proviennent du trafic payant. Sur cette vidéo, la marque a dépensé environ 14 800 USD en publicité, ce qui a finalement généré 50 400 USD de ventes, avec un ROAS de 2.7.
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En d'autres termes, le contenu est chargé de susciter l'émotion et d'accumuler des vues, tandis que la publicité est chargée d'intercepter précisément les utilisateurs les plus susceptibles de commander.Muddy Mat ne s'est pas arrêté au niveau de la “vidéo virale”, mais a rapidement utilisé les contenus à fort engagement pour les amplifier par la diffusion publicitaire, en utilisant le trafic payant pour cibler les propriétaires d'animaux.
Pour un article ménager comme un tapis de sol, dont le prix unitaire n'est pas élevé,un ROAS de 2.7 est suffisant pour soutenir un déploiement à grande échelle. Sans diffusion publicitaire, une vidéo virale ne serait probablement qu'un feu de paille.
PS : La diffusion publicitaire ne signifie pas agir aveuglément, il faut se baser sur la situation réelle du produit !
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- Site indépendant : l'enracinement de la marque“自留地”
Contrairement à de nombreux vendeurs qui ne dépendent que d'une seule plateforme de e-commerce,Muddy Mat a très tôt construit son site indépendant.
Ce site indépendant est construit surShopify, d'une part pour accueillir les visiteurs provenant de TikTok, Facebook, Instagram, etc., en assumant le rôle de recevoir le trafic payant et le trafic organique des réseaux sociaux ; d'autre part, en présentant la gamme complète de produits, les informations sur les matériaux, les scénarios d'utilisation, etc., pour convaincre à nouveau les utilisateurs et finaliser la conversion.
Pour une marque avec un prix unitaire assez élevé et plusieursSKU, disposer d'un point d'achat contrôlé par soi-même permet de réduire la dépendance à une seule plateforme, ce qui est une stratégie de diversification des canaux courante.
La prime de scénario, la barrière de la marque
Un tapis en chenille à moins de 10 yuans sur 1688, après avoir été défini par le scénario “anti-boue pour animaux” et une exploitation de contenu basée sur la marque, se vend près de 20 dollars à l'étranger. L'énorme différence de prix entre les deux est essentiellement la “prime de scénario”.
Pour les commerçants chinois qui envisagent de se lancer à l'international,le cas de Muddy Mat envoie un signal clair : dans un contexte de chaîne d'approvisionnement extrêmement mature et de produits hautement homogènes, il devient de plus en plus difficile de réussir simplement en inondant le marché avec des produits à bas prix.
La prime n'apparaît jamais de nulle part ; il faut d'abord comprendre si votre produit mérite d'être payé plusieurs fois le prix dans ce contexte. Pour les commerçants qui cherchent à s'exporter, il est vraiment intéressant d'étudier ce point en profondeur.
Quels sont les contextes dans lesquels votre produit peut s'intégrer ? Quel est le pouvoir d'achat des utilisateurs dans ce secteur ? Si vous ne le savez pas, n'hésitez pas à en discuter avec nous.~
