49Un kit d’outils de nail art, vendu à plus de 100 000 exemplaires sur TikTok.
Dans la catégorie du nail art, ce n’est en réalité pas si courant. Auparavant, les gels à ongles, les ponceuses à ongles, les compresseurs d’air, les stylos à vernis, etc., étaient davantage considérés comme des outils de professionnels du nail art ; mais sur TikTok, ils peuvent être repositionnés comme des produits de consommation permettant de « reproduire chez soi les nail art tendance ».
SAVILAND est l’un des exemples les plus typiques.
Source de l’image : SAVILAND
À ce jour, la boutique officielle SAVILAND États-Unis sur TikTok Shop a accumulé 129.9K+ abonnés, 101.2K ventes de produits et 2702 vidéos.
Parmi eux, le 2-in-1 Cuticle Remover Pen s’est vendu à plus de 26 400 exemplaires, le 5-in-1 Aurora Cat Eye Gel Pen à plus de 21 400 exemplaires, et le 40000RPM Nail Drill à plus de 6 500 exemplaires.
En d’autres termes, il ne s’agit pas d’un seul produit à succès qui a émergé par hasard, mais de tout un système de produits qui génère continuellement des transactions sur TikTok.
Source de l’image : TikTok Shop
Rendre l’activité du nail art plus complète
Les informations publiques de SAVILAND indiquent que l’intention initiale de la marque était de permettre aux consommateurs de réaliser, sans quitter leur domicile, des nail art plus faciles à maîtriser.
Du point de vue de l’organisation de sa gamme, la marque ne s’est pas limitée aux gels à ongles traditionnels ; elle a progressivement étendu sa ligne de produits aux outils de nail art, aux produits de soin et à divers kits de nail art.
Aujourd’hui, sur le site officiel de la marque, on peut voir différents types de produits tels que Gel Polish, Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, 3D Gel, Builder Gel, etc., couvrant plusieurs étapes, des soins de base à la création de nail art avancé.
Source de l’image : SAVILAND
Le site officiel de la marque indique actuellement que SAVILAND est présent dans plus de 100 pays et continue de mettre l’accent sur les formules, les couleurs et l’innovation produit. Cette trajectoire de développement est assez claire : partir des produits de nail art de base, puis s’étendre sans cesse vers les outils, les kits et des façons plus spécifiques de faire du nail art.
Cela explique aussi pourquoi la gamme SAVILAND semble aujourd’hui de plus en plus riche. De Gel Polish, Acrylic, Builder Gel, à Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, puis à Cat Eye, 3D Gel, etc., la marque ne cesse en réalité d’ajouter des outils autour de la « création de nail art ».
Et cela tombe précisément au moment où un marché de la consommation est en train de changer.
Source de l’image : SAVILAND
Le nail art n’est pas une demande de niche
Une enquête menée en 2025 par The Benchmarking Company auprès de plus de 4 000 consommatrices américaines de produits de beauté montre que 96 % des personnes interrogées se peignent les ongles régulièrement en salon ou à la maison ; parmi elles, 43 % font uniquement du DIY à domicile, 47 % alternent entre les services de salon et le DIY, et seulement 10 % choisissent uniquement le salon.
Cela signifie que le DIY n’est pas un petit complément en marge du marché professionnel du nail art, mais qu’il est déjà devenu une composante importante de la consommation de nail art des consommateurs américains.
Source de l’image : The Benchmarking Company
Du point de vue de la taille du marché, le marché américain des salons de manucure a généré environ 2,828 milliards de dollars de revenus en 2023 ; la plateforme de données prévoit qu’il atteindra 4,338 milliards de dollars d’ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé d’environ 6,3 % entre 2024 et 2030.
Le marché s’élargit, et les besoins des consommateurs changent aussi. Auparavant, faire du nail art consistait davantage à « choisir un modèle » ; aujourd’hui, cela ressemble de plus en plus à un loisir beauté que l’on peut pratiquer soi-même.
C’est surtout TikTok qui a encore amplifié ce changement.
Les données publiées par TikTok en 2025 indiquent que les ventes de TikTok Shop aux États-Unis ont augmenté de 120 % par rapport à la même période de l'année précédente ; une étude de GlobalData et de TikTok Shop montre également que 83 % des consommateurs déclarent avoir découvert de nouveaux produits sur TikTok Shop, et 70 % de nouvelles marques.
Pour les produits de manucure, cet environnement de consommation est particulièrement important, car ils possèdent en eux-mêmes une forte dimension visuelle.
Source de l'image : TikTok
Transformer directement les fonctionnalités du produit en contenu vidéo
Les produits SAVILAND ont un avantage naturel : de nombreuses fonctionnalités n'ont pas besoin d'être expliquées.
Pour le Cat Eye Gel, il suffit d'approcher un aimant de la surface de l'ongle pour que la couleur et la brillance changent ; le Chrome Powder peut directement montrer comment une surface d'ongle ordinaire se transforme en effet miroir.
Ces produits correspondent parfaitement à la logique de contenu de TikTok : les utilisateurs n'ont pas besoin de regarder d'abord une longue présentation du produit ; en quelques secondes, ils peuvent voir la différence entre « avant utilisation » et « après utilisation ».
C'est aussi pourquoi le contenu de SAVILAND n'a pas nécessairement besoin d'être tourné comme une publicité traditionnelle. Bien souvent, un simple processus d'utilisation suffit à faire comprendre aux consommateurs la valeur du produit.
Source de l'image : TikTok
Par exemple, le 2-in-1 Cuticle Remover Pen, actuellement le produit le plus vendu de la boutique, a obtenu 1,78 million de vues sur TikTok avec une vidéo associée.
La vidéo ne contient pas de présentation complexe du produit, mais montre directement le processus de traitement des détails après la manucure : le créateur utilise un outil en forme de stylo pour soigner les bords des ongles, traiter les cuticules et les problèmes de bords souvent négligés, puis montre le résultat final.
L'ensemble du processus ressemble à un tutoriel de manucure de type « comparaison avant/après » : les utilisateurs peuvent voir directement comment le produit s'intègre dans leurs étapes de manucure quotidiennes, ce qui les incite plus facilement à s'intéresser à l'achat.
Source de l'image : TikTok
Outre le contenu de la marque elle-même, SAVILAND a également mis en place un Affiliate Program public.
Le site officiel de la marque invite explicitement les créateurs à promouvoir les produits via leur contenu personnel, leur profil ou leur lien de recommandation, et à percevoir une commission en fonction des ventes. Le processus de collaboration est également directement divisé en trois étapes : Apply, Share, Earn.
Plus important encore, les produits fournis aux affiliés pour la promotion ne sont pas un article unique, mais un système complet de produits comprenant des gels de manucure, des outils de manucure, des soins de manucure et des nouveautés.
Source de l'image : SAVILAND
Cela permet aux créateurs de choisir des produits en fonction de leur propre orientation de contenu.
D'après la situation actuelle des collaborations de SAVILAND sur TikTok Shop, les types de créateurs participant à la promotion sont également assez variés. Par exemple, le contenu de l'influenceur @therockv27 est davantage orienté vers les scénarios de beauté quotidienne et de soins personnels, et montre le processus d'utilisation des produits pour aider les consommateurs à découvrir les outils de manucure ; @beauty_design0 est davantage orienté vers le contenu du domaine Beauty et fait la promotion autour de la présentation des effets de manucure, de l'expérience produit, etc.
Source de l'image : kalodata
Et du point de vue des résultats concrets, le modèle Affiliate est également devenu une source importante des ventes de SAVILAND sur TikTok Shop. Selon les données de Kalodata, au cours des 30 derniers jours, le chiffre d'affaires cumulé de SAVILAND TikTok Shop a atteint 344 800 dollars, dont 325 400 dollars apportés par les créateurs affiliés, soit environ 94,37 %, bien plus que les 11 800 dollars de chiffre d'affaires générés par le compte de la marque elle-même.
Au cours de la même période, 914 créateurs ont publié des vidéos promotionnelles ou du contenu en direct, générant des ventes de produits atteignant 25 600 unités.
Cela montre aussi que, pour des produits de manucure comme ceux de SAVILAND, le contenu des créateurs n'est pas un simple complément de trafic, mais est déjà devenu une porte d'entrée importante permettant aux consommateurs de découvrir les produits, d'apprendre à les utiliser et de finaliser leur achat.
Source de l'image : kalodata
Conclusion
Pour les entreprises chinoises, le marché étranger offre encore de nombreuses opportunités de niche. Par le passé, de nombreuses marques qui s’internationalisaient s’appuyaient davantage sur le trafic des plateformes et sur un avantage de prix, mais à mesure que les médias sociaux deviennent un canal important permettant aux consommateurs de découvrir des produits, les entreprises doivent davantage réfléchir à la manière de faire comprendre et accepter leurs produits par les utilisateurs étrangers.
SAVILAND n’est qu’un cas parmi d’autres, mais les changements qu’il révèle méritent l’attention : à l’avenir, la concurrence à l’international ne se limitera pas aux produits, elle concernera aussi les contenus, les canaux et la perception des utilisateurs. Pour les entreprises chinoises, véritablement percer sur les marchés étrangers ne consiste pas à simplement reproduire l’expérience nationale, mais à comprendre en profondeur les besoins et les scénarios d’usage des consommateurs locaux.
Ce n’est qu’en intégrant les produits dans la vie quotidienne des consommateurs et en établissant un lien de marque à long terme que l’on peut obtenir un espace de développement plus durable sur les marchés étrangers.
