À ce jour, la taille du marché mondial des bagages a atteint 156 milliards de dollars. En tant que plus grand producteur de bagages au monde, la Chine représente près de 40 % de la part de marché mondiale, ce qui en fait un véritable géant de la production de bagages.

Avec près de 40 % de part de marché, la demande intérieure seule ne peut évidemment pas tout absorber. C'est pourquoi de nombreuses marques exportent leurs produits à l'étranger, contribuant ainsi à la croissance des exportations de notre pays.

TikTok a une influence mondiale et détient une large base d'utilisateurs jeunes. Pour les marques de bagages qui ciblent les marchés étrangers, TikTok est une plateforme incontournable pour se développer à l'international.

Ci-dessous, nous analyserons des cas réels pour vous montrer comment une marque de bagages a généré près d'un million de dollars en 30 jours sur TikTok.

△ Boutique TikTok de bagages, générant près d'un million de dollars en 30 jours

Selon les données d'Echotik, une boutique TikTok nommée "Dani Morgans Boutique" a affiché une performance impressionnante avec un GMV estimé à 956 900 dollars au cours des 30 derniers jours, avec plus de 31 000 unités vendues.

Dani Morgans Boutique, une petite boutique spécialisée dans la vente de sacs, chapeaux et vêtements, a une capacité de génération de revenus très forte. Depuis l'ouverture de sa boutique TikTok américaine, Dani Morgans a vendu plus de 56 000 unités, avec un chiffre d'affaires total atteignant 1,91 million de dollars.

En observant, on constate que les ventes de la boutique Dani Morgans Boutique ont augmenté régulièrement. En particulier le 18 novembre, la boutique a connu une explosion des commandes, avec des ventes quotidiennes dépassant pour la première fois les 10 000 unités.

△ Histoire de la marque Dani Morgans

Dani Morgans est une marque de mode lancée officiellement en août 2022. En mai 2023, elle a ouvert sa première boutique à Niles, dans le Michigan. La philosophie de la marque est de combiner la mode "moderne" avec une touche d'éclat western, en s'engageant à créer des articles de mode de haute qualité et aussi abordables que possible. Depuis son arrivée sur TikTok Shop, elle a gagné l'affection de nombreux consommateurs.

Actuellement, la boutique Dani Morgans Boutique compte 135 000 abonnés sur TikTok et a reçu plus de 1,3 million de likes. Elle possède également son propre hashtag de marque. En recherchant #danimorgansboutique, le nombre total de vues a atteint 1,5 million.

△ Analyse de la stratégie de Dani Morgans Boutique

Point 1 : Créer un site indépendant pour établir une base de confiance pour la marque

Le bio du profil TikTok redirige vers le site indépendant, renforçant la crédibilité de la marque

Point 2 : Intégrer TikTok Shop

Les vidéos courtes et les lives stimulent directement l'intérêt d'achat des utilisateurs. En commandant via TikTok Shop, le processus de conversion des ventes est considérablement raccourci.

Point 3 : Publier quotidiennement des vidéos de vente.

Le compte de la boutique publie un grand nombre de vidéos de vente, montrant les produits ou leur porté, avec une fréquence de 1 à 2 vidéos par jour.

Point 4 : Collaborer avec un grand nombre d'influenceurs.

Les données montrent que Dani Morgans Boutique a collaboré avec 344 influenceurs, dont 321 pour des vidéos de vente et 25 pour des lives de vente.

Grâce à l'influence et au pouvoir de mobilisation des fans des influenceurs, la boutique Dani Morgans Boutique a connu un grand succès.

△ Comment les marques de bagages chinoises peuvent-elles tirer parti de TikTok Shop ?

De l'étude de cas ci-dessus, il est clair que Dani Morgans Boutique a adopté une stratégie de couverture complète combinant un site indépendant nord-américain, TikTok Shop et des collaborations avec des influenceurs, en utilisant le trafic organique des vidéos courtes TikTok, le trafic des lives et les publicités payantes. Comment les entreprises chinoises de bagages peuvent-elles s'inspirer de cela pour générer leurs propres ventes ?

1、Site indépendant

Contrairement aux plateformes de vente, un site indépendant est un site web propre à l'entreprise, distinct des plateformes comme Amazon.

Pourquoi les entreprises B2C devraient-elles intégrer les plateformes de vente ? En bref, pour bénéficier du trafic apporté par ces plateformes. Des géants du commerce électronique comme Amazon ont leur propre notoriété de marque et leur effet de plateforme. Tout comme en Chine, on pense d'abord à Taobao ou JD.com pour acheter, il en va de même à l'étranger.

Site indépendant de Dani Morgans (B2C)

Quant à la raison de construire un site indépendant, cela est lié au fait que les plateformes ne sont parfois pas fiables. Comme le dit un proverbe chinois : "Si tu t'appuies sur une montagne, elle peut s'effondrer ; si tu t'appuies sur l'eau, elle peut s'assécher." Il est donc toujours préférable de compter sur soi-même. Ainsi, même si la plateforme ne peut plus vous aider, vous pouvez continuer à prospérer grâce à votre site indépendant.

2、TikTok Shop + Influenceurs

Lors du récent Black Friday et Cyber Monday, une petite influenceuse TikTok avec 19 000 abonnés a publié une courte vidéo qui a généré directement près de 60 000 dollars de ventes en boucle fermée sur TikTok Shop, avec une commission de plus de 13 000 dollars. Cela équivaut à une valeur monétaire de plus de 3 dollars par abonné.

Grâce à la boucle d'achat fermée de TikTok Shop, les petits influenceurs peuvent déclencher une vague de monétisation du commerce électronique, apportant ainsi une nouvelle vague de trafic aux marques qui se développent à l'international.

3、Vidéos courtes TikTok + Boutique + Live

TikTok se distingue du modèle de marketing basé sur les images et le texte d'Instagram et du modèle de déballage en vidéo longue de YouTube. TikTok se concentre principalement sur le "grassement" via des vidéos courtes. Avec le développement mondial de TikTok Shop, les vidéos courtes TikTok ne servent pas seulement à "grasser", mais aussi à diriger précisément le trafic vers les lives via le contenu. Plus le contenu de la vidéo de redirection est pertinent par rapport aux activités du live, plus les utilisateurs qui entrent dans le live sont susceptibles d'être convertis.
Pour que leurs produits de marque se vendent à l'étranger, les commerçants DTC doivent faire un bon marketing de contenu via les vidéos courtes TikTok.

4、Publicité Facebook + Google

Les marques de bagages chinoises, en plus d'utiliser le trafic organique des vidéos courtes TikTok, le trafic des lives et les publicités payantes comme Dani Morgans, ne doivent pas sous-estimer le trafic apporté par les publicités sur les flux d'informations Facebook et Google.

Certains se demandent : après avoir fait de la publicité sur TikTok, est-il nécessaire de faire de la publicité sur les flux d'informations Facebook et Google ?

Bien sûr que oui !

Facebook et Google sont des canaux de promotion et de génération de trafic incontournables pour toute entreprise qui se développe à l'international.

Google Ads

Google Ads est la plateforme publicitaire PPC (pay per click) la plus classique, où l'on paie par clic. Son cœur de métier est la recherche payante, qui consiste à enchérir sur des mots-clés pour garantir l'affichage des annonces sur les pages de résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent ces mots-clés, en faisant correspondre les annonces à l'intention de recherche des utilisateurs. Au quotidien, les commerçants doivent souvent enchérir sur des mots-clés de recherche pour obtenir un meilleur classement et une meilleure visibilité sur les pages de résultats.

Facebook Ads

Facebook est la plus grande plateforme de médias sociaux au monde, utilisée dans plus de 100 pays, avec un nombre d'utilisateurs actifs mensuels qui approche rapidement les 3 milliards. Sur Facebook, vous pouvez communiquer et interagir avec des personnes du monde entier, ce qui attire également de nombreux commerçants de commerce électronique transfrontalier pour y faire de la publicité. Facebook Ads est une plateforme publicitaire basée sur ce réseau social, qui permet de diffuser et d'afficher des annonces sur Facebook, en utilisant les centres d'intérêt et les profils personnels des utilisateurs pour le ciblage, favorisant ainsi les transactions.

En combinant plusieurs canaux, l'efficacité de la marque est améliorée !

△ Conclusion

Actuellement, la Chine connaît une "vague d'exportation" de bagages. Les marques qui en ont besoin doivent absolument saisir cette opportunité !

Si vous avez des questions sur les stratégies mentionnées ci-dessus ou si vous avez besoin de services de gestion de compte TikTok, n'hésitez pas à nous envoyer un message privé ou à nous appeler ~