610Depuis l'année dernière, le marché américain de TikTok est devenu une véritable tempête dans le secteur du e-commerce transfrontalier. De nombreux vendeurs se sont précipités sur ce marché prometteur, espérant obtenir leur part de ce nouvel eldorado.
Cependant, plus la tempête est forte, plus le poisson est cher.
Se démarquer rapidement dans une telle concurrence de marché n'est pas chose facile.
Mais une marque y est parvenue, et grâce au marketing d'influence,elle a réalisé un volume de ventes de 243 000 commandes sur TikTok au cours des deux premiers mois de cette année !
Il s'agit de la marque de vêtements de sport “OQQ”.
Source de l'image : site officiel OQQ
OQQ est une marque exportatrice basée à Hangzhou. Il y a environ 15 ans, le fondateur d'OQQ avait déjà commencé à se lancer dans le commerce de vêtements à l'international. À cette époque, le secteur était moins concurrentiel et, grâce aux avantages de la fabrication, cette activité reposait principalement sur l'achat et la vente.
En 2019, la marque OQQ a été officiellement créée. Axée sur l'exportation, elle a profité de l'essor des vidéos courtes, ce qui a permis à ses vêtements de devenir des habitués des vidéos d'influenceurs nord-américains.
Par la suite, avec la montée en puissance de TikTok à l'étranger, les ventes d'OQQ ont augmenté mois après mois. L'équipe a commencé à réfléchir à la prochaine étape et à la manière de faire croître et rayonner sa marque sur les plateformes chinoises d'exportation.
Usine OQQ à Yiwu Source : entreprise
Forte de nombreuses années d'expérience à l'international, OQQ a vraiment trouvé sa voie. C'est à partir de ce moment que la marque a commencé à se développer et à s'imposer, agrandissant ses usines et gagnant en notoriété dans le secteur du e-commerce transfrontalier, devenant fréquemment un sujet de discussion dans le milieu.
OQQ n'a jamais été avare de ses connaissances, partageant directement son expérience pour inspirer d'autres marques exportatrices.
OQQ sait pertinemment quela qualité du produit est la pierre angulaire de tout, et sans fondation solide, il est impossible de construire un empire.
Ainsi, que ce soit en construisant ses propres usines ou en collaborant avec des OEM, OQQ contrôle strictement la qualité, sélectionne rigoureusement ses partenaires et assure une formation continue.
Pour garantir la stabilité et la cohérence de la qualité des produits, OQQ a même adopté des technologies avancées de fabrication sans couture, améliorant le confort et l'esthétique, tout en réduisant les problèmes de qualité liés à l'humain.
Source de l'image : OQQ
Outre le contrôle strict de la qualité, l'expérience la plus précieuse d'OQQ réside dans sa stratégie de marketing d'influence.
OQQ estime queles influenceurs sont des éléments magiques qui rapprochent la marque des consommateurs ; bien utilisés, ils créent une alchimie que ni les célébrités ni les publicités massives ne peuvent offrir.
Grâce à une analyse approfondie des profils utilisateurs et des ressources d'influenceurs sur TikTok, OQQ sélectionne avec précision les influenceurs en adéquation avec sa marque pour collaborer.
Ces influenceurs TikTok disposent non seulement d'une large base de fans, mais aussi d'un style vidéo unique et d'une grande capacité à promouvoir les produits, transmettant efficacement la philosophie et les avantages de la marque OQQ.
De plus, OQQ accorde une grande importance à une communication et une collaboration approfondies avec les influenceurs. Ils fournissent des produits de haute qualité pour les tests et recommandations, et élaborent des plans marketing personnalisés en fonction des caractéristiques des influenceurs et des besoins de leurs fans.
Cette collaboration approfondie améliore non seulement l'efficacité des ventes des influenceurs, mais laisse aussi une impression durable de la marque OQQ dans l'esprit des consommateurs.
Source de l'image : TikTok
Par ailleurs, dans le processus de marketing d'influence, OQQ attache une grande importance à la transmission de la chaleur de la marque.
Les responsables contactent personnellement les influenceurs par email ou message privé, au lieu d'envoyer des messages groupés. Cette approche sincère et réactive facilite la confiance et la reconnaissance des influenceurs.
Sur le compte officiel TikTok d'OQQ, on peut voir qu'elle a déjà conquis 145,7K abonnés et 667K likes grâce à sa qualité et sa profondeur, sans compter les résultats des autres plateformes.
Compte OQQ Source : TikTok
En fait, en regardant l'histoire du développement d'OQQ, ces dernières années, en dehors de l'amélioration des produits, OQQ a toujours fait la même chose.
C'est-à-dire utiliser le marketing d'influence pour diffuser les véritables ressentis d'utilisation des produits.
À l'ère de la publicité numérique, la communication entre les consommateurs et les marques a changé, et l'initiative et le pouvoir de choix des consommateurs sont de plus en plus mis en avant.
Ce qui importe le plus, ce n'est pas ce que la marque dit, mais si les consommateurs acceptent et réagissent au message transmis par la marque.
Les influenceurs sont donc des points de contact essentiels entre la marque et les consommateurs.
Les marques émergentes, dont OQQ, l'ont bien compris. Mais avec l'intensification de la concurrence, de plus en plus d'acteurs vont entrer dans ce domaine, et des marques comme OQQ devront relever de nouveaux défis.
La concurrence future ne se limitera plus à la marque ou à l'investissement en coûts, mais exigera une réflexion plus approfondie sur la manière d'utiliser efficacement le marketing d'influence et de maintenir l'unicité et l'attractivité de la marque dans un marché hautement concurrentiel.