1403Dans la vague actuelle du commerce transfrontalier, nombreux sont ceux qui ont réussi à inverser la tendance de leur marque ou même à s'enrichir personnellement grâce à TikTok.
La différence réside simplement dans les méthodes et le timing, mais cela ne signifie pas que d'autres marques ou individus ne peuvent pas apprendre et reproduire ce succès.
Prenons par exempleStormi Steele, coiffeuse née dans les années 90, et sa marque Canvas Beauty, qui, grâce à unelotion corporelle "Body Glaze", a créé un engouement sur TikTok, avec plus de 500 000 ventes, devenant ainsi la nouvelle coqueluche de nombreux jeunes.
I. Body Glaze : la nouvelle coqueluche de TikTok
Selon les données d'EchoTik, la lotion corporelle "Body Glaze" de Canvas Beauty a atteint la 4e place du classement des ventes de produits sur TikTok Shop lors de la 11e semaine de 2024 (du 11 au 17 mars). Elle a enregistré 37 200 ventes et un chiffre d'affaires de 757 200 dollars américains en une seule semaine.
Par la suite, les ventes de la lotion corporelle de Canvas Beauty ont grimpé en flèche, dépassant désormais les 535 000 unités, et continuent de montrer une forte dynamique de croissance.
Sur TikTok, le hashtag #bodyglaze approche également les centaines de millions de vues, avec plus de 10 000 vidéos associées. De nombreux influenceurs célèbres recommandent chaleureusement cette lotion corporelle, et une multitude de consommateurs partagent activement leur expérience d'utilisation, offrant ainsi une excellente réputation à la marque Canvas Beauty.
Cependant, le marché des soins de la peau est déjà très concurrentiel, et les consommateurs ont des préoccupations concernant la sécurité des ingrédients, le manque de personnalisation, et l'efficacité des produits.
Comment Body Glaze a-t-elle réussi à percer ces barrières et à se démarquer ?
Tout cela est dû à la fondatrice de Canvas Beauty, Stormi.
II. Canvas Beauty : la transformation d'une coiffeuse en fondatrice de marque
En 2018, Stormi, coiffeuse née dans les années 90, a fondé Canvas Beauty, se concentrant sur la recherche et la production de produits capillaires comme les shampoings et après-shampoings. Cela correspondait à son expérience professionnelle passée, ce qui lui a permis de mieux comprendre les besoins des consommateurs.
En seulement un an,Canvas Beauty a réalisé un bénéfice net de 1 million de dollars américains, démontrant la perspicacité de Stormi sur le marché et son sens des affaires remarquable.
Cependant, Stormi ne s'est pas arrêtée là. Elle a saisi le potentiel énorme du marché des soins de la peau et a décidé de s'y aventurer. Ainsi, Body Glaze est née, devenant le pionnier de Canvas Beauty dans ce secteur.
Body Glaze propose17 parfums uniques, comme pain grillé à la guimauve, pêche ivre, ou beignet, répondant aux besoins personnalisés des consommateurs. De plus, elle contient uneformule anti-âge biologique riche en antioxydants, offrant une nouvelle expérience aux consommateurs en quête d'un mode de vie sain.
Cependant, cela ne suffisait pas. La notoriété de Canvas Beauty n'était pas encore assez forte pour que Body Glaze devienne un succès instantané dès son lancement.
Comme d'autres marques,Canvas Beauty a également choisi la voie de l'exploitation sur TikTok.
Mais la différence est queCanvas Beauty a fusionné le compte officiel de la marque avec le compte TikTok personnel de la fondatrice Stormi.
Cette stratégie, bien qu'elle ouvre une nouvelle voie où "la fondatrice devient une influenceuse TikTok", exige en réalité un grand charisme et une forte affinité avec le public de la part de la fondatrice.
Comme Chen Ou, PDG de Jumei Youpin, un site de vente de cosmétiques en Chine dans les premières années, bien géré, cela peut attirer des millions de fans et rapprocher la marque des consommateurs, mais mal fait, cela peut devenir le plus grand échec.
Heureusement, à en juger par les résultats, Stormi a réussi.
Même lorsque les ventes de Body Glaze ont explosé, de nombreux internautes ont demandé à Stormi d'embaucher plus d'employés, et certains ont même proposé de l'aider à distance.
Sur TikTok, Stormi ne partage pas seulement des produits, mais aussi sa vie et ses histoires, ce qui correspond parfaitement au concept de marketing de contenu de TikTok.
Avec une narration unique, elle raconte son histoire de manière fluide, permettant aux consommateurs de ressentir la chaleur de la marque. Ce style authentique et terre-à-terre a conquis l'affection et la confiance des consommateurs.
Stormi déclare qu'elle continuera à écouter les clients et à répondre à leurs besoins. "Je crois fermement qu'en écoutant attentivement les consommateurs et en m'efforçant de créer et de développer cette marque de style de vie, Canvas Beauty s'étendra progressivement aux espaces domestiques et aux cosmétiques."
Le succès de Canvas Beauty n'est pas seulement le fruit des efforts personnels de la fondatrice Stormi, mais aussi le reflet de sa perspicacité face aux tendances du marché et de sa pensée innovante.
Son marketing de contenu sur TikTok a réussi à apporter à Canvas Beauty une meilleure fidélisation de la clientèle et des revenus concrets.
Ce sont des leçons que nous devrions tous tirer pour le marketing de marque transfrontalier.
À l'avenir, nous avons des raisons de croire que Canvas Beauty continuera à créer des miracles sur TikTok et d'autres plateformes de médias sociaux, devenant la nouvelle coqueluche de nombreux jeunes.
