1559Ces dernières années, bien que la tendance mondiale du fitness ait progressivement émergé, il est indéniable que les États-Unis restent le pays avec le taux de pratique sportive le plus élevé et l'un des plus grands marchés d'équipements de fitness à domicile au monde. Les marques transfrontalières d'équipements de fitness du monde entier cherchent à s'implanter aux États-Unis pour en tirer profit.
Cependant, avec l'évolution des tendances modernes et la baisse de la consommation, même le marché américain des équipements de fitness à domicile devient difficile. Pourtant, la marque SupeRun, originaire de Hangzhou, en Chine, a réussi à tracer une nouvelle voie grâce à un segment de marché spécialisé et une stratégie marketing unique !
Non seulement elle se vend à merveille sur Amazon, mais après avoir rejoint TikTok, les ventes d'un seul produit ont dépassé les 10 000 unités en quelques mois seulement ! Devenant ainsi un leader incontesté dans le secteur des équipements sportifs !
Source : Capture d'écran du site officiel de SupeRun
1. Un exercice monotone ? Associez-le à un logiciel
Le produit principal de la marque SupeRun est le tapis de course, courant dans les salles de sport, mais souvent considéré comme un équipement peu pratique à la maison, souvent abandonné après la nouveauté et laissé à prendre la poussière, avec une faible fréquence d'utilisation.
SupeRun a résolu ce problème en combinant matériel et logiciel.
Les tapis de course de SupeRun sont équipés d'une application intelligente. Les utilisateurs peuvent, dans un espace virtuel, affronter un adversaire en duel de course à pied, ou organiser et participer à des marathons multi-joueurs.
Source : Capture d'écran du site officiel de SupeRun
Cette expérience immersive résout astucieusement le problème de l'ennui lors de longues séances de course, tout en introduisant un gameplay compétitif multi-joueurs. Cela encourage efficacement les utilisateurs existants à inviter de nouveaux utilisateurs, tout en maintenant leur engagement sur le long terme et en stimulant leur passion pour l'exercice.
Grâce à cela, il est rapidement devenu un succès sur Amazon, avec des ventes mensuelles dépassant les 8 000 unités et un chiffre d'affaires atteignant 1,6 million de dollars américains, se classant ainsi dans le palmarès BS de la plateforme.
Mais avec cela seulement, SupeRun n'était qu'une marque modérément connue sur les plateformes de commerce électronique traditionnelles. Pour devenir un leader du secteur, sa notoriété était insuffisante. De plus, en raison du prix unitaire élevé des tapis de course, il n'était pas facile d'obtenir des volumes de vente plus importants.
Source : Capture d'écran d'Amazon
2. Un prix unitaire élevé ? Comptez sur la promotion via les réseaux sociaux
Pour résoudre ce problème de produit et étendre le marché, SupeRun a commencé à investir les plateformes de médias sociaux comme TikTok, Instagram et Facebook. En collaborant avec des influenceurs, la marque a pu promouvoir ses produits auprès d'un public plus large.
De plus, la stratégie de collaboration de SupeRun diffère des autres marques. Elle privilégie les partenariats avec des influenceurs renommés disposant d'une large base de fans. Selon les enquêtes, ces influenceurs ont en moyenne plus de 100 000 abonnés, et le plus grand d'entre eux en compte jusqu'à 500 000.
La raison de ce choix est évidente : les produits de SupeRun ont un prix unitaire élevé, et les petits influenceurs pourraient avoir du mal à les promouvoir efficacement auprès de leur public, tandis que les grands influenceurs avec une large audience ont une influence et un pouvoir de persuasion plus forts.
Elle a également ouvert un canal de vente TikTok Shop et, grâce à un marketing ciblé, a réussi à vendre 14 000 unités d'un tapis de course lancé en octobre dernier au prix de 139 dollars américains, en faisant le produit le plus vendu de la boutique.
Selon les données de la boutique, ce produit a accumulé plus de 900 avis clients, avec une note moyenne de 4,4 sur 5. De nombreux consommateurs ont laissé des commentaires exprimant leur satisfaction, déclarant : "Faire 10 000 pas dessus, c'est comme un clin d'œil."
Ce succès prouve non seulement l'attrait du produit SupeRun sur le marché, mais met également en lumière son approche unique en matière de marketing sur les réseaux sociaux.
Actuellement, le sujet SupeRun sur TikTok a déjà accumulé plus de 6 millions de vues, et son compte officiel a réussi à attirer plus de 10 000 abonnés. SupeRun a également inclus une adresse e-mail de collaboration dans sa section de description pour contacter les influenceurs intéressés, démontrant ainsi l'importance qu'elle accorde au marketing d'influence.
En outre, SupeRun a activement construit son propre site indépendant, offrant aux fans un canal d'achat pratique. Sur ce site, SupeRun vend non seulement ses tapis de course, mais propose également le téléchargement de l'application intelligente associée, pour le confort des utilisateurs.
De plus, SupeRun met en avant les évaluations de médias étrangers renommés comme CBS, NBC et Yahoo à des endroits visibles de son site indépendant. Ces médias réputés apportent une crédibilité supplémentaire à la marque.
3. Plusieurs leaders émergent déjà dans le secteur des équipements sportifs
En tant que marque chinoise à l'international, le succès de SupeRun repose sur ses propres efforts. Cependant, il est indéniable que la croissance du marché a fourni un élan considérable, les gens accordant davantage d'importance à leur santé.
Les données montrent que de 2022 à 2023, la taille du marché mondial des équipements de fitness à domicile a doublé, atteignant 11,6 milliards de dollars américains. On prévoit qu'en 2024, ce chiffre atteindra 12,1 milliards de dollars américains, et qu'il continuera de croître dans les années à venir.
Le marché mondial des équipements de fitness à domicile en croissance constante Source : fortune business insights
Avec le développement continu du commerce électronique mondial, les canaux en ligne deviennent progressivement la norme, ce qui a stimulé la croissance du marché en ligne des équipements de fitness à domicile. De nombreuses marques d'équipements sportifs, comme SupeRun, ont profité de cette aubaine.
Par exemple, la marque américaine Crossrope, spécialisée dans les cordes à sauter, et la marque chinoise BalanX, qui crée des vêtements à impulsions électriques pour tout le corps destinés aux amateurs de fitness. Ces marques se sont développées avant SupeRun et sont devenues des leaders du secteur.
Crossrope Source : Google
Avec la montée en puissance de la tendance mondiale du fitness, ce secteur verra sans aucun doute émerger davantage de leaders à l'avenir. À ce moment-là, que ce soit les entreprises B2C de marques indépendantes ou les entreprises B2C spécialisées dans la chaîne d'approvisionnement, toutes auront l'opportunité de profiter de davantage d'avantages.
Approfondir les besoins des consommateurs, élargir à l'avance leur notoriété sur les réseaux sociaux et accumuler des clients potentiels sont les actions nécessaires pour les marques transfrontalières de ce secteur aujourd'hui.
