57801 Les marques de beauté chinoises font fortune discrètement à l'étranger
En 7 jours, il est très difficile pour une marque de beauté de vendre 10 000 produits en Chine, alors qu'en est-il à l'étranger ? Pourtant, une marque chinoise de beauté y est parvenue ! Il s'agit de FOCALLURE (菲鹿儿).
FOCALLURE est l'une des premières marques de beauté chinoises à s'être implantée sur les marchés étrangers. Contrairement à la plupart des marques qui ciblent principalement l'Europe et les États-Unis, FOCALLURE s'est certes lancée sur ces marchés, mais a choisi de concentrer ses efforts sur l'Asie du Sud-Est, notamment sur le marché indonésien que nous connaissons bien. Au cours des 7 derniers jours, la boutique TikTokFocallure Indonesia a obtenu d'excellents résultats. Avec2,6 millions d'abonnés sur TikTok, elle avendu plus de 10 000 produits en 7 jours !Un chiffre d'affaires de près de 748 millions de roupies indonésiennes,soit environ 340 000 RMB.
02 Chiffre d'affaires quotidien de 273 millions de roupies indonésiennes
L'étude des raisons pour lesquelles la boutique Focallure Indonesia a pu obtenir de tels résultats sur le marché indonésien est indissociable de ses ventes en direct sur TikTok.
Au cours des 7 derniers jours, la boutique TikTok Focallure Indonesia a organisé 15 diffusions en direct, dont 11 étaient dédiées à la vente de produits. La durée moyenne de chaque diffusion était de 5 heures et 18 minutes, avec une moyenne de 673,3 produits vendus par diffusion,soit un total de 10 100 produits vendus en 7 jours, générant747 millions de roupies indonésiennes de chiffre d'affaires, des résultats remarquables.
Le 23 mars, la diffusion en direct de la boutique TikTok Focallure Indonesia a attiré le plus grand nombre de spectateurs, atteignant 58 995 personnes, avec un chiffre d'affaires de 78,37 millions de roupies indonésiennes.
Cependant, en termes de ventes, un pic a été observé le 20 mars, avec 3 200 produits vendus ce jour-là, générant273 millions de roupies indonésiennes de chiffre d'affaires.
03 Maîtriser la vente en direct sur TikTok
Comme mentionné précédemment, la réussite de la boutique TikTok Focallure Indonesia sur le marché indonésien repose en grande partie sur la vente en direct. Analysons donc pourquoi FOCALLURE réussit dans la vente en direct sur TikTok alors que d'autres marques échouent ? Quelle est la différence ?
- Contenu des diffusions localisé
FOCALLURE a su adapter le contenu de ses diffusions en direct à la culture locale, en choisissant des animateurs parlant indonésien. Cela réduit la distance avec les utilisateurs indonésiens et permet aux animateurs de mieux répondre aux diverses questions des clients, évitant ainsi les problèmes de compréhension ou de réponses inadaptées.
Pour une marque qui souhaite s'implanter en Indonésie, la "localisation" est essentielle.
Selon le rapport TikTok for Business,les Indonésiens montrent une forte préférence pour les marques locales. Les consommateurs indonésiens ont tendance à faire confiance aux marques "véritablement localisées". Ainsi, pour conquérir le marché indonésien, les marques étrangères peuvent s'appuyer sur lalocalisation de la langue, des valeurs et de l'image de marque.
- Diffusions régulières et stables
La boutique TikTok Focallure Indonesia maintient une fréquence élevée de diffusions en direct, avec des diffusions quotidiennes, ce qui favorise l'habitude des utilisateurs de regarder les lives.
Au cours des 7 derniers jours, Focallure Indonesia a organisé 15 diffusions en direct. Au cours des 30 derniers jours, elle en a réalisé 79, dont 65 étaient dédiées à la vente de produits.
- Diffusions simultanées sur plusieurs comptes
En plus de la boutique TikTok Focallure Indonesia, les autres comptes FOCALLURE sur TikTok ont également leurs propres horaires de diffusion en direct.
Pour les nouveaux comptes, les résultats des premières diffusions peuvent être décevants. Il est donc possible de s'inspirer de FOCALLURE et de diffuser sur plusieurs comptes pour augmenter la visibilité et attirer des utilisateurs qui deviendront des abonnés.
Il faut également noter que les diffusions en direct sur les nouveaux comptes TikTok rencontrent souvent peu de succès, mais la persévérance est la clé !
04 Diffusion en direct + vidéos, une double stratégie gagnante
En plus de la vente en direct, FOCALLURE n'a pas négligé l'importance des vidéos courtes sur TikTok.
J'ai vraiment vu sur TikTok certaines marques qui ne font que des diffusions en direct sans publier de vidéos. Ce n'est pas forcément une erreur, mais cela nuit à la compréhension de votre marque par les clients potentiels.
FOCALLURE, en revanche, maîtrise parfaitement cette stratégie, en créant une matrice de vidéos sur plusieurs comptes, obtenant d'excellents résultats : de nombreuses vidéos dépassent les 10 millions de vues, et de nombreux utilisateurs posent des questions sur les produits et leurs prix dans les commentaires.
Conclusion
Le succès de FOCALLURE sur le marché indonésien démontre pleinement le potentiel et la valeur de la vente en direct sur TikTok. Grâce à un contenu localisé, des diffusions régulières et stables, la diffusion simultanée sur plusieurs comptes et une stratégie équilibrée entre diffusion et vidéo, FOCALLURE a su attirer l'attention des consommateurs indonésiens et transformer cet intérêt en ventes. Cela apporte non seulement une grande valeur commerciale à FOCALLURE, mais offre aussi une expérience précieuse à d'autres marques chinoises de beauté.
Avec l'accélération de la mondialisation et l'essor du commerce électronique transfrontalier, de plus en plus de marques chinoises se tournent vers les marchés étrangers. TikTok, en tant que l'une des plus grandes plateformes sociales mondiales, offre aux marques un nouveau canal de marketing grâce à la vente en direct. En exploitant pleinement les avantages de TikTok, les marques chinoises peuvent atteindre plus facilement les consommateurs étrangers et accroître à la fois leur notoriété et leurs ventes.
Bien sûr, réussir dans la vente en direct sur TikTok n'est pas chose facile. Les marques doivent comprendre en profondeur la culture, les habitudes de consommation et les besoins du marché cible, et élaborer des stratégies marketing adaptées au marché local. Il faut également améliorer en permanence la qualité et l'interactivité du contenu des diffusions pour attirer et engager davantage d'utilisateurs.
En résumé, nous espérons voir de plus en plus de marques chinoises réussir sur TikTok, apportant aux consommateurs du monde entier des produits et services de qualité et originaux !