1697En 2015, Hong Yingsheng, un ancien combattant originaire de Chaoshan, a créé « Smart Party », une entreprise spécialisée dans la vente de kits de circuits STEM à l’étranger.
En 2016, Chen Bo, employé du groupe China Post, a découvert le commerce électronique transfrontalier et a résolument quitté son emploi stable pour rejoindre la création de Smart Party.
Ainsi, ces deux hommes partageant le même rêve ont commencé leur parcours entrepreneurial à ce moment-là.
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Un chiffre d’affaires annuel de 1,2 milliard de yuans
À cette époque, le commerce électronique transfrontalier était en plein essor. Grâce aux avantages de la famille Hong, qui était distributeur de composants électroniques, « Smart Party » a rapidement atteint la première place dans la catégorie des composants électroniques sur la plateforme Amazon.
Mais après cela, ils ont vite réalisé que la croissance des performances n’était pas durable et qu’ils devaient trouver de nouveaux relais de croissance. Ils ont donc tourné leur attention vers le domaine des imprimantes 3D.
À l’époque, sur le marché des imprimantes 3D grand public, peu d’entreprises suivaient la technologie de photopolymérisation. De plus, le coût matériel des imprimantes 3D était élevé : le prix des machines finies des marques nationales dépassait généralement 500 dollars, et celui des marques étrangères atteignait même des milliers de dollars, ce qui dissuadait la plupart des consommateurs.
Cependant, Smart Party, en s’appuyant sur l’intégration de la chaîne d’approvisionnement nationale, a trouvé des composants électroniques bien moins chers que le marché. Grâce à des innovations technologiques, ils ont réussi à réduire le prix des imprimantes 3D.
Ainsi, en 2019, Smart Party a lancé la première imprimante 3D de la gamme des 300 dollars offrant une précision d’impression 2K, la série « Mars », qui a rapidement conquis le marché.
En 2021, les ventes d’imprimantes 3D à photopolymérisation ont dépassé les 500 000 unités. En 2022, le chiffre d’affaires total de l’entreprise a dépassé les 800 millions de yuans, avec une multiplication par six des ventes annuelles. En 2023, les ventes ont dépassé 1,2 milliard de yuans, faisant de l’entreprise l’un des leaders du secteur des imprimantes 3D de bureau en Chine.
Son responsable, dans une interview récente, a indiqué que l’objectif de Smart Party est d’entrer en bourse dans les 3 à 5 prochaines années.
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Marketing et stratégies clés de Smart Party
En revenant sur le parcours de Smart Party dans le domaine des imprimantes 3D, on constate que son succès n’est pas un hasard. Alors que le secteur national en était à ses débuts et que la situation était tendue, Smart Party a misé sur le marché étranger et s’y est investi pleinement.
Grâce à des prix compétitifs et un excellent rapport qualité-prix, ils ont réussi à créer une brèche sur le marché étranger, au point que certains qualifient les produits de Smart Party de « tueurs de prix » dans le secteur.
Mais cela seul ne suffirait pas à expliquer la position actuelle de Smart Party. La clé de son succès réside dans une stratégie étrangère unique.
Côté marketing, Smart Party n’a pas confié ses produits à des vendeurs transfrontaliers sur Amazon comme d’autres entreprises de e-commerce. Au lieu de cela, ils ont gardé le contrôle de leurs canaux de vente, ce qui leur a permis d’éviter l’impact de la « vague de fermeture de comptes Amazon » qui a suivi.
De plus, les imprimantes 3D étant un marché de niche, leur vente via les grands vendeurs transfrontaliers n’était pas aussi efficace que la gestion directe. Ainsi, les produits Smart Party sont principalement vendus en direct via des plateformes diversifiées comme Amazon et les sites indépendants, réduisant les intermédiaires et améliorant la réactivité et la satisfaction client.
Ensuite, Smart Party mise sur un marketing différencié. Dès le départ, ils ont choisi les imprimantes 3D à photopolymérisation, plus complexes techniquement et plus chères, comme point d’entrée sur le marché. L’avantage est une concurrence moins intense et la possibilité de convertir des clients potentiels parmi les utilisateurs existants de FDM.
De plus, Smart Party maintient un rythme d’itération très rapide. Comparé aux marques traditionnelles, leur cycle de mise à jour des produits est plus court, ce qui leur permet d’appliquer rapidement les nouvelles technologies au marché et de répondre à la demande des consommateurs en matière d’innovation et de rapport qualité-prix.
En matière de gestion de la chaîne d’approvisionnement, Smart Party collabore étroitement avec ses fournisseurs pour personnaliser les composants clés, réduisant ainsi les coûts de production et améliorant la qualité des produits. Par exemple, l’entreprise a développé conjointement la technologie des écrans avec ses fournisseurs en amont, favorisant ainsi le progrès technologique de l’ensemble du secteur. Ce modèle de coopération a non seulement réduit les coûts, mais aussi assuré la compétitivité des produits, permettant à Smart Party de se démarquer sur le marché des imprimantes 3D.
En matière de construction de marque, le nom de marque ELEGOO de Smart Party est porteur de sens, symbolisant l’électronique et les possibilités infinies, visant à stimuler l’esprit d’innovation des utilisateurs.
Contrairement à d’autres marques qui se concentrent d’abord sur la vente de produits avant de construire leur marque, Smart Party a pris une longueur d’avance en matière de communication de marque. Cette stratégie permet d’établir un avantage de marque dès le début du marché, jetant ainsi des bases solides pour les activités de vente ultérieures.
Les stratégies concrètes incluent le marketing sur les réseaux sociaux comme TikTok et Facebook, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et l’organisation d’événements hors ligne.
Cette stratégie de promotion et de vente multicanal permet d’atteindre un public potentiel plus large, tout en renforçant l’interaction et la communication avec les utilisateurs, apportant ainsi un trafic supplémentaire aux portails de vente comme les sites indépendants.
À ce jour, Smart Party a accumulé plus de 200 000 abonnés via les réseaux sociaux, avec plus d’un million d’utilisateurs cumulés, dont 100 000 abonnés sur TikTok, ce qui constitue une source naturelle de trafic.
Actuellement, les imprimantes 3D touchent de nombreux domaines tels que la recherche éducative, les figurines de collection, le design de mode, les créateurs DIY, le prototypage pour les petites entreprises et les start-ups, ainsi que le secteur médical, apportant ainsi plus de commodité dans la vie des gens.
Smart Party s’efforce également de démocratiser davantage la technologie d’impression 3D, en créant un écosystème d’innovation centré sur l’impression 3D, afin que cette technologie devienne une partie de la vie quotidienne et offre plus de possibilités aux consommateurs.
Selon un rapport récent de Technavio, une société mondiale de recherche et de conseil technologique, le marché des imprimantes 3D devrait croître de 30 milliards de dollars entre 2024 et 2028, avec un taux de croissance annuel composé de 23,16 %.
La demande croissante des consommateurs pour des produits personnalisés entraîne un changement de paradigme dans le secteur B2B. La technologie d’impression 3D de bureau, abordable et puissante, permet aux entreprises de répondre efficacement à la diversité croissante des besoins des clients, améliorant ainsi les normes de service et favorisant la rentabilité.
De ce point de vue, l’impression 3D est sans aucun doute considérée comme un marché « océan bleu » à fort potentiel, attirant un nombre croissant d’entreprises.
Cependant, en raison de la concurrence intense entre les entreprises, impliquant des aspects technologiques, marketing, de production et de prix, les défis s’intensifient. Tout en maintenant l’innovation et la différenciation des produits, les entreprises doivent également surveiller en permanence l’efficacité de la production et la dynamique du marché pour conserver un avantage dans la concurrence future.
