Les graines de tournesol Qiaqia, tout le monde en a probablement déjà mangé.

En tant que marque nationale qui a accompagné plusieurs générations, la part de marché des graines de tournesol Qiaqia en Chine est devenue saturée. Bien qu'elle insiste sur l'innovation et la diversification, avec une gamme de produits de plus en plus riche, incluant de nouvelles gammes comme les haricots "Guai U Wei", les chips "Ka Zhi Cui", et les gelées,

il n'est pas facile pour elle, en tant que leader du secteur, d'obtenir une part de marché plus large.

C'est pourquoi, en 2018, après avoir lancé le slogan "Devenir une entreprise leader mondiale des fruits à coque", Qiaqia Food Co., Ltd. a officiellement entamé sa stratégie de mondialisation.

Aujourd'hui, les produits Qiaqia sont vendus dans plus de 50 pays et régions, avec des zones de production dans des régions de fruits à coque de qualité en Asie, en Australie et en Amérique, et brillent sur la scène internationale.

Mais c'est là que réside l'étrangeté.

Les graines de tournesol diffèrent des autres fruits à coque ; seules les personnes de cinq pays dans le monde savent les décortiquer habilement. Comment Qiaqia a-t-elle réussi à vendre ce produit à forte identité ethnique à l'étranger, générant ainsi un chiffre d'affaires de 600 millions de yuans ?

01｜Le parcours d'internationalisation des graines de tournesol Qiaqia

En réalité, Qiaqia Food a entamé son processus d'internationalisation très tôt. En 2008, après la crise financière internationale, Qiaqia a établi son premier bureau à l'étranger au Vietnam, mais à l'époque, elle ne s'est pas trop développée à l'international. "Apporter la saveur des graines de tournesol chinoises dans tous les coins du monde" n'était qu'une vision du fondateur Chen Xianbao.

Mais avec l'évolution du temps, Qiaqia a connu un succès significatif sur les marchés internationaux. En particulier à partir de 2015, ses revenus à l'étranger ont augmenté d'au moins 20 % chaque année, et en 2016, le taux de croissance annuel a atteint un impressionnant 48,58 %.

Ce n'est qu'à ce moment-là que Qiaqia a commencé à se concentrer sur les marchés étrangers, d'où le slogan "Devenir une entreprise leader mondiale des fruits à coque" en 2018.

Cependant, la croissance antérieure des activités à l'étranger était due à la collaboration avec des distributeurs, et Qiaqia n'en était pas le principal moteur. Aujourd'hui, étendre les canaux de vente au-delà des zones chinoises approvisionnées par les distributeurs et des supermarchés n'est pas simple. Si nécessaire, des moyens non conventionnels pourraient être employés.

Et ce moyen non conventionnel est d'apprendre aux étrangers à décortiquer les graines de tournesol.

Dans de nombreux pays où la culture du décorticage des graines de tournesol n'est pas traditionnelle, les gens ne savent même pas comment consommer correctement les graines avec leur coque.

Pour résoudre ce problème, Qiaqia a détaillé les étapes pour décortiquer les graines sur ses emballages :"Tenez la graine avec les doigts, pointez la partie pointue vers le haut, mettez-la dans la bouche, mordez doucement avec les dents, la graine sort, puis recrachez la coque." Et elle éduque directement les consommateurs en supermarché via des vidéos et des démonstrations.

En parallèle, Qiaqia a ciblé les étudiants étrangers, faisant apparaître les graines dans les salles de classe ; elle a organisé des festivals du Nouvel An chinois à New York, Houston, etc., pour que les étrangers assimilent progressivement la "culture des graines de tournesol".

De plus, Qiaqia utilise des activités comme les festivals culturels et les étudiants étrangers pour promouvoir la culture du décorticage des graines, en faisant un pont pour les échanges interculturels.

Bien sûr, ces seuls efforts ne suffisent pas à une large diffusion.

Qiaqia a également exploité la puissance du marketing sur les réseaux sociaux, en collaborant avec des influenceurs sur TikTok, Facebook, Instagram, etc., pour diffuser des vidéos de décorticage de graines, attirant ainsi les consommateurs et accroissant sa notoriété à l'étranger.

02｜La stratégie de localisation de Qiaqia

En raison des différences culturelles régionales, les exigences gustatives varient d'un pays à l'autre. Pour mieux s'adapter aux différents marchés, Qiaqia accorde une attention particulière à l'intégration avec les cultures locales, en plus des campagnes publicitaires et promotionnelles classiques.

Elle a lancé plusieurs saveurs de produits localisées. Par exemple, en Thaïlande, Qiaqia a non seulement conservé les saveurs traditionnelles comme le cinq-épices et la noix, mais a également introduit des saveurs comme la noix de coco, le café et les jujubes, pour répondre aux préférences des consommateurs locaux. Ces saveurs innovantes ont rapidement gagné l'approbation du marché et ont aidé Qiaqia à s'implanter localement.

De plus,Qiaqia accorde une grande importance à la localisation dans son marketing publicitaire.

Comme elle possède une base de production en Thaïlande, en 2022, Qiaqia a engagé la célèbre star localeSunny Suwanmethanont comme ambassadeur de la marque, associant ainsi l'image de la marque à une personnalité publique populaire, ce qui a considérablement amélioré la notoriété et l'acceptation de la marque sur le marché.

En octobre 2023, Qiaqia Food a dévoilé sa situation commerciale internationale et ses futures stratégies d'expansion lors d'une enquête institutionnelle. L'entreprise a indiqué que le marché de l'Asie du Sud-Est, en particulier le Vietnam, affichait une croissance remarquable, tandis que le marché américain montrait également une certaine reprise. Pour l'avenir, Qiaqia prévoit d'étendre activement sa part de marché dans de nouvelles régions comme l'Indonésie et le Moyen-Orient.

Actuellement, les revenus des marchés étrangers de Qiaqia représentent environ 10 % de son chiffre d'affaires total, et cette proportion croît légèrement plus vite que le marché intérieur hors ligne.

À l'avenir, l'entreprise prévoit de continuer à approfondir ses canaux existants à l'étranger et de rechercher de nouvelles opportunités de croissance. Outre l'expansion de son influence sur le marché des graines de tournesol, Qiaqia envisage également de développer et de promouvoir une deuxième catégorie de produits à base de fruits à coque, afin d'enrichir sa gamme et de répondre à une demande de consommation plus large.

03｜Les leçons de l'expansion internationale de Qiaqia

L'histoire de l'expansion internationale des graines de tournesol Qiaqia est un cas typique de marques chinoises "allant à l'étranger".

En comprenant profondément les cultures et les habitudes de consommation des marchés cibles, et en adoptant des stratégies de localisation et des méthodes de promotion efficaces, Qiaqia a non seulement réussi commercialement à l'étranger, mais a également promu la culture alimentaire traditionnelle chinoise.

Avec l'approfondissement de la mondialisation, on peut prévoir que Qiaqia continuera à gagner le cœur de plus de consommateurs dans le monde, passant d'une marque locale chinoise à une marque alimentaire internationalement reconnue.

À travers l'histoire de l'expansion internationale de Qiaqia Food, on peut en fait observer certaines méthodes courantes utilisées par les entreprises chinoises pour se mondialiser.

Par exemple, les stratégies de localisation, le marketing sur les réseaux sociaux, y compris la publicité en magasin, la promotion terrain, etc., et même, pour les entreprises B2B, la construction d'usines locales et la recherche de distributeurs, sont autant de stratégies et de moyens.

Leur combinaison réussie a permis l'essor des activités à l'étranger de Qiaqia, créant la gloire actuelle de Qiaqia à l'international. On peut dire que chaque étape franchie a été cruciale.

Espérons que les entreprises souhaitant également se mondialiser pourront vraiment apprendre quelque chose de la stratégie d'expansion internationale de Qiaqia Food au fil des ans.