Les Champs-Élysées à Paris ont toujours été le symbole du luxe parisien.

Mais aujourd'hui, une marque chinoise, autrefois considérée comme un magasin à dix yuans, a fait son entrée le mois dernier sur cette avenue prestigieuse de moins de 1,3 km, voisinant avec des marques de luxe comme LV et Bulgari, à quelques pas seulement de l'Arc de Triomphe.

C'est MINISO, qui a bâti une image de "carte de visite chinoise" à travers le monde ces dernières années.

En réalité, ce n'est pas la première fois que MINISO s'installe dans les quartiers commerçants les plus prestigieux du monde.

Dès mai dernier, elle avait déjà conquis des zones commerciales célèbres comme Times Square à New York et Oxford Street, devenant la première marque chinoise à s'implanter à Times Square.

Qu'est-ce qui a changé MINISO ? Comment est-elle passée d'un magasin à dix yuans dans nos souvenirs à une super marque mondiale ?

Magasin phare MINISO sur les Champs-Élysées à Paris  Source : Internet

De "Fabriqué en Chine" à "Marque mondiale"

Le parcours de mondialisation de MINISO a commencé en 2015, avec le premier magasin à l'étranger en Asie du Sud-Est, s'étendant progressivement à 107 pays et régions.

En 2023, MINISO a réalisé un chiffre d'affaires de 3,82 milliards de yuans sur les marchés étrangers, représentant un tiers de son chiffre d'affaires total. Le succès de la marque ne repose pas seulement sur ses prix très compétitifs, mais aussi sur sa compréhension et sa mise en pratique approfondies de la "consommation d'intérêt".

Le fondateur Ye Guofu estime que "l'essence de la consommation est le bonheur". La mission de la marque MINISO est "née pour le bonheur", offrant une valeur émotionnelle suffisante aux consommateurs.

En collaborant avec des IP mondiales de premier plan comme Disney, Sanrio et Pokémon, MINISO lance constamment des produits sous licence IP très appréciés des jeunes, transformant une simple expérience d'achat en un processus de consommation plein de plaisir et de résonance émotionnelle. C'est cette "philosophie du bonheur" unique qui a aidé MINISO à se faire rapidement remarquer sur le marché mondial.

Premier magasin phare mondial MINISO à Times Square, New York

La collaboration gagnant-gagnant entre MINISO et TikTok

Dans l'expansion mondiale de MINISO, TikTok a joué un rôle crucial. En tant que plateforme de vidéos courtes la plus populaire au monde, TikTok offre à MINISO une vitrine idéale, aidant la marque à atteindre rapidement les jeunes consommateurs du monde entier.

MINISO utilise la vaste influence de TikTok pour attirer un grand nombre d'utilisateurs grâce à des vidéos créatives et des défis. Tout en renforçant sa propre image de marque, elle apporte également une plus grande fidélité des utilisateurs à TikTok.

Par exemple, MINISO a lancé le défi #penpen2PENPEN, encourageant les utilisateurs à imiter les mouvements de danse de PENPEN et à télécharger des vidéos. Cette activité a rapidement enflammé les réseaux sociaux, les vidéos associées cumulant plus de 7 millions de vues, ce qui a considérablement accru la notoriété et l'influence de la marque PENPEN.

De plus, MINISO collabore avec de nombreux influenceurs sur TikTok, élargissant encore son influence grâce à leurs recommandations et présentations. Ces influenceurs, à travers des visites de magasins, des déballages, des interactions familiales, etc., présentent les produits MINISO à un public plus large, attirant avec succès un grand nombre de consommateurs potentiels. Grâce à la promotion sur TikTok, MINISO a non seulement gagné une large notoriété auprès des jeunes, mais a également consolidé sa position de marque sur le marché mondial.

Créer des super magasins mondiaux

La stratégie mondiale de MINISO ne repose pas uniquement sur les plateformes en ligne ; elle renforce également son image de marque en ouvrant des "super magasins" dans les grandes villes du monde.

Le magasin phare MINISO à Times Square à New York a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 9 millions de yuans dès le premier mois d'ouverture, devenant ainsi le meilleur magasin du réseau mondial.

Sur les Champs-Élysées à Paris, le magasin phare MINISO est situé juste à côté de Louis Vuitton, devenant la première marque chinoise à s'installer dans ce quartier commerçant de premier ordre. Ces super magasins offrent non seulement une large gamme de produits, mais aussi des espaces d'exposition dédiés aux grandes IP populaires, améliorant ainsi l'expérience d'achat des consommateurs.

Par ailleurs, le succès de MINISO sur le marché mondial est indissociable de sa solide chaîne d'approvisionnement et de sa stratégie de localisation.

S'appuyant sur le système de chaîne d'approvisionnement efficace de la Chine, MINISO peut fournir des produits de haute qualité à moindre coût. Parallèlement, en établissant des équipes locales dans chaque pays, MINISO peut mieux comprendre et répondre aux besoins des consommateurs sur différents marchés.

Sur le marché américain, la stratégie produit de MINISO illustre ce point.

En réponse aux préférences des consommateurs américains, MINISO a lancé davantage de produits sous licence IP, de cosmétiques, de snacks, etc., répondant à la demande de personnalisation et de consommation d'intérêt des consommateurs locaux.

À ce jour, MINISO a établi des partenariats avec plus de 100 concédants de licence IP dans le monde, développant plus de 300 catégories de produits IP, devenant "l'entreprise la plus experte en IP dans le secteur du commerce de détail".

Un nouveau paradigme pour l'internationalisation des marques

Tout au long de son parcours, l'internationalisation de MINISO représente également un nouveau paradigme : placer la marque au cœur, s'appuyer sur un système de chaîne d'approvisionnement mature, et conserver la valeur ajoutée de la chaîne industrielle en Chine.

Le succès de MINISO n'est pas seulement une victoire commerciale, mais aussi un exemple pour les marques chinoises qui cherchent à se faire une place sur le marché mondial. Grâce à une innovation constante et à des ajustements stratégiques, MINISO réalise progressivement son objectif de devenir une super marque mondiale.

Que ce soit par la promotion sur des plateformes comme TikTok ou par l'ouverture de super magasins dans les grandes villes du monde, MINISO ne cesse de renforcer son influence de marque, gagnant ainsi l'affection et la confiance d'un plus grand nombre de consommateurs.

Bien que la voie du succès de chaque marque ne puisse être entièrement reproduite, nous espérons voir davantage de marques chinoises, comme MINISO, franchir les frontières et gagner la reconnaissance du marché mondial.

Tout comme Coca-Cola, Disney et Lego, devenir des super marques mondialisées, permettant aux consommateurs du monde entier de partager les excellents résultats et la vitalité innovante des marques chinoises.