« Cette plateforme a été conçue en pensant aux créateurs et au contenu, ce qui crée des conditions de concurrence équitables pour les marques. L'époque où il suffisait d'un gros budget et d'un réalisateur hollywoodien pour percer les barrières du contenu est révolue. »

TikTok permet aux marques d'utiliser de véritables solutions préfabriquées low-fi pour dialoguer directement avec leur communauté, « ce qui signifie que chaque marque B2B peut désormais communiquer avec son public de manière amusante et engageante, brisant ainsi l'idée que le B2B est l'ennemi ennuyeux du B2C. »

Actuellement, la difficulté pour les marques B2B réside dans leur stratégie sur la plateforme. Les vidéos de marque soigneusement polies ne résonnent pas sur la plateforme, vous devez essayer d'intégrer votre message dans les tendances ou les insights de TikTok, en créant un contenu amusant et engageant, et non une publicité.

Saisir l'authenticité et les influenceurs

L'authenticité est la clé sur TikTok, surtout en ce qui concerne la collaboration entre les marques et les influenceurs.

Faire des déclarations publicitaires et marketing qui ne correspondent pas aux processus internes et aux opérations d'une marque B2B n'est plus acceptable. L'achat et la signature des influenceurs doivent être véritablement alignés sur le message de la campagne.

Choisir des influenceurs en fonction de leur valeur plutôt que de leur notoriété n'attirera peut-être pas autant de regards, mais ils seront des atouts importants et généreront un ROI positif et un rappel de marque pour les bonnes raisons.

Faire des déclarations publicitaires et marketing qui ne correspondent pas aux processus internes et aux opérations d'une marque B2B n'est plus acceptable. L'achat et la signature des influenceurs doivent être véritablement alignés sur le message de la campagne.

Choisir des influenceurs en fonction de leur valeur plutôt que de leur notoriété n'attirera peut-être pas autant de regards, mais ils seront des atouts importants et généreront un ROI positif et un rappel de marque pour les bonnes raisons.


Cas de marque : Adobe

Adobe a lancé une campagne pour les petites entreprises, reliant les créateurs aux petites entreprises et offrant un prix de 10 000 $ aux finalistes. Cette campagne a obtenu 30 000 likes.



Cas de marque : Sage

Le logiciel de comptabilité Sage utilise TikTok pour montrer comment leurs clients utilisent leurs produits, collaborer avec les utilisateurs actuels et exploiter le contenu généré par les utilisateurs. C'est non seulement un excellent moyen de présenter leurs produits, mais cela aide également leurs clients à attirer de nouveaux publics.


Valoriser la culture d'entreprise

Dans toute entreprise, la culture d'entreprise est le plus grand atout. Mettre la culture d'entreprise au premier plan du contenu de marque est un mécanisme B2B éprouvé qui montre la culture interne et rend l'entreprise plus pertinente et attrayante.

Cas de marque : Grammarly

Grammarly, ce logiciel de correction de texte populaire, plaisante sur le défi d'écrire un article à la dernière minute, se moque des erreurs de grammaire et trouve des gens qui ont déjà relevé ce défi – presque tout le monde. Leur contenu est pertinent et montre également la valeur de leur produit.



Les marques B2B percent sur TikTok

Cas de marque : Shopify

Shopify facilite le commerce électronique pour les petites entreprises en proposant sa plateforme et ses logiciels de marché populaires. Shopify utilise TikTok pour partager d'autres astuces de production, conseils commerciaux et, bien sûr, des façons d'utiliser ses produits. Avec plus de 100 000 abonnés sur la plateforme, Shopify continue de créer de la valeur pour ses utilisateurs et même de convaincre de nouveaux utilisateurs de rejoindre.


Cas de marque : Square

Square, la société de technologie de lecteur de carte, n'a pas perdu de temps pour rejoindre la tendance TikTok. Ils ont commencé à partager des vidéos de petites entreprises utilisant leurs produits, faisant la promotion de leurs clients tout en commercialisant les services de Square.


Cas de marque : Morning Brew

Rendre l'actualité économique accessible est l'essence même de Morning Brew. Leurs vidéos plongent dans les tendances du lieu de travail, expliquent les mises à jour commerciales importantes et brisent la réalité des perspectives de carrière en entreprise, les aidant à se connecter avec des utilisateurs de tous âges.


TikTok offre une opportunité importante aux marques B2B de se connecter avec leur public de manière amusante et engageante.

TikTok permet aux marques d'utiliser un contenu authentique pour toucher leur communauté, défiant le paysage marketing B2B actuel et établissant des connexions sur le plan émotionnel. La clé du succès sur TikTok est de penser comme un créateur TikTok et de créer un contenu aligné sur les tendances et les insights de la plateforme. Les marques peuvent également utiliser le contenu généré par les employés pour montrer leur culture interne, rendant la marque plus influente et attrayante.