Au cours des deux dernières années, ceux qui travaillent dans le commerce électronique Tuke commencent à ressentir ceci : l’époque où il suffisait de publier une vidéo pour exploser les ventes est révolue.

Les dernières données du secteur montrent que le commerce électronique Tuke a réalisé 62,305 milliards de dollars de GMV mondial en 2025, soit une hausse de 95% par rapport à l’année précédente. Mais ce qui mérite plus d’attention que ces chiffres, ce sont les changements structurels derrière eux.

Selon le dernier livre blanc de Kalodata sur le commerce électronique Tuke 2026, cet article ne liste pas les chiffres, mais évoque trois changements fondamentaux en cours et trois questions à repenser en 2026.

Changement 1 : segmentation du marché, fini le “one size fits all”

Commençons par un point souvent négligé : les 17 sites du commerce électronique Tuke ne sont plus au même stade de développement.

Rien qu’en Indonésie, le marché a généré 14,875 milliards de dollars de GMV, et les États-Unis 14,186 milliards — ensemble, ils représentent presque la moitié. L’Asie du Sud-Est dépasse 45% du total, restant la base principale. Les vrais changements sont en Europe et en Amérique latine : le Royaume-Uni atteint 2,877 milliards, doublant par rapport à l’an dernier ; le Brésil 533 millions, le Mexique 369 millions, les nouveaux sites montent plus vite que prévu.

Qu’est-ce que cela signifie ?

Avant 2025, la plupart des vendeurs transfrontaliers utilisaient une seule méthode partout. En 2026, cela ne fonctionne plus. Le marché américain exige une conformité et une localisation élevées ; l’Asie du Sud-Est doit approfondir ; l’Europe entre en phase d’expansion de l’offre ; l’Amérique latine cherche encore sa fenêtre d’opportunité.

Première question pour 2026 :Votre équipe, votre chaîne d’approvisionnement, vos ressources de contenu, sont-elles les mieux adaptées à quel stade du marché ?

 

Source de l’image : « Kalodata 2026 Livre blanc sur le commerce électronique Tuke »

Changement 2 : la logique produit évolue, “peut-on filmer” devient plus important que “est-ce utile”

Un ensemble de données mérite attention : beauté et soins, vêtements pour femmes, électronique mobile — ces trois catégories représentent plus d’un tiers du GMV de la plateforme. La beauté et les soins continuent d’afficher une croissance de plus de 80% sur une base déjà importante.

Pourquoi ces trois-là ?

Ce n’est pas parce qu’ils sont les plus performants, mais parce qu’ils sont “les plus faciles à filmer”. Les transactions sur Tuke se tournent vers des catégories “compatibles avec le contenu”. La “capacité d’expression du contenu” d’un produit — c’est-à-dire combien d’arguments peuvent être transformés en vidéo — devient un facteur de vente plus crucial que l’innovation fonctionnelle.

Un gestionnaire ayant réalisé 1 milliard a dit : “Pour qu’un produit atteigne le top, ce n’est pas la différence de fonction qui compte, mais s’il a une capacité d’expression de contenu suffisamment élevée.”

Le fondateur de la marque américaine Pumpums est encore plus direct : “Pour faire d’un produit une marque durable plutôt qu’un succès éphémère, il faut créer autour de lui un sentiment de communauté et une reconnaissance émotionnelle.”

Deuxième question pour 2026 :Votre produit peut-il être présenté dans plus de 20 vidéos courtes différentes ?

 

Source de l’image : « Kalodata 2026 Livre blanc sur le commerce électronique Tuke »

Changement 3 : l’écosystème des influenceurs se segmente, la vidéo courte reste la base

L’année dernière, il y avait 9,25 millions d’influenceurs affiliés dans le monde, qui ont publié 579 millions de vidéos courtes, lancé 116 millions de lives, générant 32,998 milliards de dollars de GMV — soit 53% du GMV total de la plateforme.

Voilà le panorama de l’écosystème des influenceurs.

Mais ce qu’il faut vraiment regarder, c’est la structure : dans le GMV généré par les influenceurs, les vidéos courtes représentent 63,47%, les lives 36,53%. Aux États-Unis, le GMV des vidéos courtes des influenceurs atteint 8,185 milliards, bien plus que les 1,88 milliards des lives.

Pourquoi la part des vidéos courtes est-elle plus élevée ?

Les utilisateurs achètent selon le processus “découverte — inspiration — commande”, les vidéos à fort volume servent à faire connaître le produit et mémoriser le contexte, il faut les revoir pour générer l’envie d’achat, la vidéo de vente n’est que la dernière étape, la réussite dépend du contenu accumulé auparavant.

Le top 1 influenceur de vente en Indonésie, Kohcun, a une vision intéressante : “Un influenceur ne vit pas que des commissions. Il doit vraiment comprendre les utilisateurs, avoir la capacité de vendre, de raconter, et de valoriser le produit.”

Troisième question pour 2026 :Achetez-vous du trafic, ou créez-vous du contenu ensemble ?

 

Source de l’image : « Kalodata 2026 Livre blanc sur le commerce électronique Tuke »

Un complément : qu’est-ce que l’IA a vraiment changé ?

Concernant l’application de l’IA, les données actuelles sont assez concrètes :

L’IA accélère la rédaction de scripts et le montage vidéo de 3 à 10 fois, réduit les coûts de 30%-40% — l’efficacité a vraiment augmenté. Mais côté GMV, la contribution directe du contenu purement AIGC ne dépasse pas 5%. Même dans les équipes où l’IA est utilisée à 90%, le GMV généré directement par l’IA n’est que d’environ 17%.

Qu’est-ce que cela signifie ?L’IA a uniformisé l’efficacité de production de contenu, mais la compétition revient à l’humain — à la maîtrise de la structure du contenu, à la compréhension des besoins des publics, au jugement sur la façon de présenter le produit.

En d’autres termes, l’IA est un outil utile, mais ce n’est pas une compétence propre.

 

Thème central de 2026 : du “succès viral” au “pilotage systémique”

En résumé, le mot-clé du commerce électronique Tuke en 2026 est : capacité systémique.

Il ne s’agit plus de parier sur une vidéo virale, un influenceur leader, ou une vague de trafic. Il s’agit de construire un système complet, stable et reproductible :

Structure produit claire+contenu continu+live stable+conversion sur étagère+exécution locale garantie

Avant 2025, la question était “peut-on générer du volume”.

En 2026, la question est “peut-on générer du volume durablement”.

En tant que média partenaire du « Livre blanc sur le commerce électronique Tuke 2026 », Tuke continuera à suivre l’interprétation pratique de ce rapport.

La version complète du livre blanc peut être obtenue en scannant le code, ou en cliquant directement sur [Lire la suite] pour débloquer le rapport complet et toutes les données.