1444Avec l'évolution des époques et le changement des mentalités, l'épilation n'est plus réservée aux femmes. De plus en plus d'hommes rejoignent également les rangs de l'épilation, recherchant une image plus fraîche et plus propre.
Au Japon, cette tendance est particulièrement marquée. En entrant dans un salon de beauté japonais, vous verrez un spectacle qui surprend de nombreux Chinois : des clients masculins venus s'épiler, se dépêchant de réaliser leur plan d'épilation avant l'arrivée de l'été. Cette forte demande d'épilation reflète également l'engouement généralisé des Japonais pour les soins personnels.
Selon les statistiques du secteur, rien que sur le marché japonais, la taille du secteur de la beauté et des soins personnels a déjà atteint près de 40 milliards de dollars en 2022, et devrait dépasser les 73,94 milliards de dollars dans dix ans.
Source : sphericalinsights.com
Bien que le marché japonais des appareils de beauté à domicile compte déjà de nombreux géants, tels que Ya-Man et Panasonic, ce marché offre encore d'importantes opportunités commerciales, attirant constamment de nouvelles marques.
Parmi elles, une marque de soins personnels haut de gamme basée à Shenzhen, en Chine, Jovs, grâce à ses performances produit exceptionnelles et à son positionnement précis sur le marché, a vendu plus de 100 000 unités d'épilateurs à lumière pulsée en 2023. Elle a également été classée première dans la catégorie Beauté et Santé de Rakuten au Japon pendant deux années consécutives, et figure parmi les dix premières sur plusieurs autres marchés de pays développés, avec près d'un million d'utilisateurs cumulés dans le monde.
Source : Jovs
Naissance de la marque : Trouver une percée à partir des points faibles techniques
On apprend qu'en 2018, la marque Jovs est née à Shenzhen. Le fondateur de la marque, M. Lin, a astucieusement identifié deux points faibles majeurs des épilateurs traditionnels : une fonctionnalité unique et une expérience utilisateur insuffisante.
À l'époque, la plupart des épilateurs sur le marché ne pouvaient que remplir la fonction de base d'épilation. Une fois l'épilation terminée, l'appareil était mis de côté. De plus, la sensation de brûlure courante pendant l'épilation et le design volumineux des appareils dissuadaient de nombreux consommateurs potentiels.
Source : Google
Pour résoudre ces problèmes, la marque Jovs a résolument choisi une voie d'innovation différenciée. Ils ont transformé les épilateurs traditionnels en appareils de beauté multifonctionnels, ajoutant plus de valeur au produit. L'équipe de la marque, en collaboration avec des chercheurs de l'Université de Stanford, a mené des recherches approfondies et des tests répétés pour développer avec succès la technologie à double mode « épilation par congélation + soin de la peau par lumière pulsée ». Cette technologie innovante réduit non seulement efficacement l'irritation cutanée pendant l'épilation, mais peut également être utilisée seule pour les soins de rajeunissement de la peau, offrant aux utilisateurs une expérience de beauté complète.
Mais la marque Jovs ne s'est pas arrêtée là. Consciente des besoins spécifiques des hommes en matière d'épilation (poils plus épais, peau plus sensible), la marque a développé un mode puissant spécialement pour les utilisateurs masculins et optimisé la technologie de distribution d'énergie pour garantir un meilleur effet d'épilation tout en réduisant la charge sur la peau.
Source : Google
Grâce à ces conceptions ciblant précisément les points faibles des utilisateurs, la marque Jovs s'est rapidement imposée sur le marché. En 2019, dès le lancement de la première série d'épilateurs Venus, les ventes ont dépassé les 30 millions de yuans en seulement trois mois, obtenant un bon retour sur le marché.
Stratégie de distribution : Promotion en ligne, expansion hors ligne
La marque Jovs sait qu'il ne suffit pas de fabriquer un bon produit. Il faut déployer une stratégie multicanal pour briser le monopole des autres marques et relever le défi de la faible notoriété auprès des consommateurs. C'est pourquoi elle a progressivement étendu sa présence sur les plateformes de médias sociaux comme TikTok, Facebook et YouTube, en utilisant la promotion en ligne pour faire connaître la marque à un nombre croissant de consommateurs potentiels.
TikTok
Le contenu du compte TikTok de la marque Jovs est riche et varié, comprenant des tests de déballage, des saynètes, des présentations scientifiques des produits, etc.
Source : TikTok
En collaborant avec des influenceurs de niches verticales, à savoir des créateurs de contenu scientifique et des influenceurs beauté, la marque a produit des vidéos démontrant la bonne utilisation et testant l'efficacité de l'épilation, attirant l'attention d'un grand nombre de fans. Cela a permis à Jovs de cibler plus précisément différents groupes de fans dans des domaines verticaux, transmettant ainsi ses informations produit à un plus large éventail de consommateurs potentiels.
L'influenceur TikTok @valeria_deldinova a réalisé une vidéo explicative pour la marque Jovs. De nombreux utilisateurs ont montré un grand intérêt, laissant des commentaires sous la vidéo pour demander « Où puis-je l'acheter ? », « Combien de temps faut-il l'utiliser pour éviter la repousse ? », « Combien de cures recommandez-vous pour éliminer la pousse des poils ? ». Grâce à l'influence de l'influenceur lui-même, la marque a été remarquée par davantage d'utilisateurs potentiels.
Source : TikTok
Facebook :
Le compte officiel certifié de la marque Jovs sur Facebook compte actuellement 24 000 fans.
En termes de gestion de contenu, ce compte se concentre sur la publication d'activités de la marque, de lancements de nouveaux produits et de présentations de produits, tout en proposant régulièrement des vidéos amusantes liées aux produits pour susciter l'intérêt des utilisateurs.
Source : Facebook
YouTube :
Bien que le nombre d'abonnés au compte officiel YouTube de la marque Jovs soit relativement faible, avec seulement 771 abonnés actuellement, la marque utilise principalement cette plateforme en collaborant avec des influenceurs renommés pour publier des vidéos de tests de produits professionnelles afin d'attirer les spectateurs.
Grâce à leur influence et à leur professionnalisme dans le secteur, ces influenceurs peuvent toucher précisément le public cible, apportant un trafic de haute qualité à la marque tout en accumulant une bonne réputation et une base d'utilisateurs potentiels.
Source : YouTube
Outre les efforts en ligne, le développement des canaux hors ligne est également un maillon indispensable à la croissance de la marque.
On apprend que pour mieux atteindre les utilisateurs potentiels, la marque Jovs a ouvert plusieurs magasins dans des grands magasins et des chaînes d'électroménager de moyenne et haute gamme au Japon. Actuellement, la marque a réussi à pénétrer des zones de grands magasins haut de gamme comme Ginza, ainsi que plus de 1 000 magasins de neuf grandes chaînes d'électroménager japonaises telles que Nojima, répartis dans tout le Japon, offrant aux consommateurs une expérience d'achat pratique.
Pour établir une image de marque haut de gamme dans le secteur des soins personnels sur le marché japonais, Jovs organise également activement des séances de dégustation de nouveaux produits hors ligne et collabore avec d'autres marques haut de gamme. Par exemple, lors du lancement de son appareil de soin de la peau noir et or sur le marché japonais l'année dernière, Jovs a organisé un grand événement de lancement à Ginza, invitant des dirigeants de marques de luxe renommées, des célébrités locales et des représentants des médias à y participer. Grâce à une collaboration multipartite et à l'intégration des ressources, l'événement a généré un fort engouement pour le nouveau produit, attirant une attention considérable.
De plus, Jovs utilise activement les magasins éphémères comme méthode marketing innovante hors ligne. Elle a ouvert deux magasins éphémères dans le quartier branché de Shibuya à Tokyo, où les jeunes se rassemblent, présentant directement les produits aux jeunes consommateurs, suscitant leur intérêt et leur attention, et réussissant à étendre sa portée au-delà de son public initial.
Source : Internet
Double sécurité : Site indépendant et e-commerce
La marque Jovs a également adopté une stratégie opérationnelle à double voie : site indépendant et e-commerce. Tout en étant présente sur Amazon, elle a construit son propre site indépendant à l'étranger.
En étant présente sur Amazon, la marque peut tirer parti de la vaste base de trafic et de l'écosystème e-commerce mature de la plateforme pour élargir davantage la portée des ventes de ses produits et améliorer sa couverture du marché.
Source : Amazon
La création d'un site indépendant offre à la marque une plateforme marketing autonome et contrôlable. En cas de restrictions d'achat ou d'autres facteurs imprévisibles sur les plateformes e-commerce tierces, les utilisateurs peuvent passer en toute transparence au site indépendant pour passer commande, garantissant ainsi une expérience d'achat sans heurts.
Source : Jovs
Conclusion
Alors que le « Made in China » passe progressivement d'un avantage de prix à un avantage technologique, l'histoire de l'expansion internationale des marques chinoises est en train d'être redéfinie.
Qu'il s'agisse de cibler les utilisateurs masculins, de résoudre le problème de l'inutilisation des produits, ou encore de promouvoir via les plateformes de médias sociaux et de collecter des données via un site indépendant, chaque étape de la marque Jovs est centrée sur la valeur pour l'utilisateur.
Pour les autres marques nationales souhaitant se développer à l'international, elles peuvent, comme Jovs, identifier les besoins non satisfaits sur le marché et les transformer en barrières concurrentielles grâce à l'innovation technologique et à une stratégie multicanal.
Le reste appartient au temps. Après tout, les portes du marché mondial sont toujours grandes ouvertes aux marques qui « osent penser et osent agir ».
