1221Ces dernières années, la taille du marché mondial de la conduite intelligente n'a cessé de s'accroître.
Selon les données de sphericalinsights, la taille du marché mondial de la conduite intelligente était estimée à 29 milliards de dollars en 2023. De 2023 à 2033, le taux de croissance annuel composé (TCAC) de ce marché devrait atteindre environ 10,46 %. D'ici 2033, la taille du marché mondial de la conduite intelligente devrait dépasser les 78,4 milliards de dollars.
Source : sphericalinsights
Cette croissance est portée par une sensibilisation sans précédent des consommateurs à la sécurité des véhicules. La demande de produits tels que les dashcams et les rétroviseurs intelligents a explosé, devenant des outils essentiels pour garantir la sécurité des déplacements et faire face aux accidents de la route. L'essor du marché et la maturité technologique offrent des opportunités inédites aux entreprises chinoises.
Une marque de technologie numérique basée à Shanghai, 70mai, a saisi cette opportunité. En utilisant le marché de l'Asie du Sud-Est comme tremplin, elle a connu une ascension rapide grâce à ses produits intelligents pour véhicules, devenant un "cheval noir" sur le marché mondial.
Dès le lancement de son premier rétroviseur intelligent, 3 000 unités ont été vendues en seulement 10 heures. La troisième année de sa création, le volume cumulé des expéditions de produits a dépassé les 2,5 millions d'unités. Aujourd'hui, la marque 70mai compte plus de 10 millions d'utilisateurs dans le monde, couvre près de 200 pays et régions, et occupe la première place du marché en Malaisie.
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De Shanghai à l'Asie du Sud-Est : le parcours de rupture d'une marque de l'écosystème
En 2016, le fondateur, M. Yang, a dirigé son équipe pour créer la marque 70mai, ciblant le secteur des équipements intelligents pour véhicules. À l'époque, le marché chinois des dashcams souffrait d'une grave homogénéité. 70mai a choisi de faire une percée par la technologie, en intégrant le GPS, l'ADAS, les applications et le contrôle vocal dans ses dashcams, lançant ainsi le premier enregistreur à cardan au monde, une première dans l'industrie.
De plus, dans les domaines des algorithmes de vision par ordinateur et des technologies de faible consommation d'énergie, 70mai a atteint un niveau de pointe dans l'industrie, remportant à plusieurs reprises des prix internationaux tels que le iF Design Award et le Red Dot Award, et détenant 153 brevets technologiques. En tant que membre important de l'écosystème Xiaomi, 70mai bénéficie également du soutien solide du groupe Longcheer et collabore en profondeur avec la plateforme IoT Xiaomi et l'équipe Xiaoai.
C'est cette double dynamique de percée technologique et de synergie d'écosystème qui a permis à 70mai de passer rapidement du statut de start-up à celui de leader de l'industrie, jetant ainsi les bases de son expansion mondiale ultérieure.
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Soutien infrastructurel : construire un réseau de chaîne d'approvisionnement flexible
Une chaîne d'approvisionnement et un système logistique efficaces sont les piliers invisibles de l'expansion mondiale de 70mai.
La marque a établi des partenariats à long terme avec des fournisseurs de premier plan, garantissant un approvisionnement stable en matières premières et un contrôle qualité, permettant une production à un rapport qualité-prix élevé. Parallèlement, elle a mis en place des entrepôts à l'étranger, notamment en Asie du Sud-Est, pour pré-stocker les marchandises et raccourcir les délais de livraison. Les utilisateurs peuvent ainsi recevoir leurs commandes directement depuis les entrepôts locaux.
Cette stratégie a permis de réduire les délais de livraison à un tiers de la moyenne du secteur, améliorant considérablement l'expérience utilisateur.
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Briser la glace par le contenu : opérations de localisation sur les réseaux sociaux
Outre l'amélioration de la technologie des produits et les efforts considérables déployés en matière de chaîne d'approvisionnement et de logistique, 70mai accorde également une grande importance au marketing sur les réseaux sociaux.
En construisant activement une matrice de réseaux sociaux à l'étranger, en étant présente sur les principales plateformes telles que TikTok et YouTube, et en produisant constamment du contenu adapté aux goûts locaux pour un marketing localisé, 70mai a ouvert une brèche dans la notoriété de sa marque.
TikTok :
Pour cibler précisément les groupes d'utilisateurs de différents pays, 70mai a créé une matrice de comptes sur TikTok, avec des comptes dédiés pour ses deux principaux marchés de vente : la Malaisie et la Thaïlande.
Le compte TikTok @70maimy, créé pour la Malaisie, compte un nombre d'abonnés plus important, avec 138 500 fans. Le compte @70mai.thailand, créé pour la Thaïlande, compte 63 600 fans.
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Ces deux comptes publient des vidéos courtes et créatives présentant les fonctions des produits, mais le contenu diffère selon les préférences des utilisateurs de chaque région. Prenons l'exemple du compte malaisien @70maimy, qui compte le plus d'abonnés. Ses vidéos dépassant le million de vues montrent principalement des scénarios d'utilisation réelle des produits 70mai dans la vie quotidienne.
Ces vidéos sont concises et claires. Grâce à une expérience d'utilisation et d'opération intuitive, elles montrent aux utilisateurs les fonctions de surveillance de stationnement intelligent, d'enregistrement vidéo à l'intérieur du véhicule, d'alerte vocale, etc. Ce contenu expérientiel authentique et proche de la vie réelle permet de capter rapidement les besoins et les points sensibles des utilisateurs, les aidant à mieux comprendre les avantages du produit, attirant ainsi l'attention des clients potentiels.
De nombreux utilisateurs intéressés commentent : "Ce produit est-il à 360 degrés ? Parce que je viens d'être dérangé par quelqu'un qui frappait à ma fenêtre, j'espère que ça pourra aider." 70mai répond alors aimablement et les guide vers l'achat : "Salut patron, le A510 n'enregistre pas à 360 degrés, mais l'OmniX200 le peut. Rejoignez notre live pour l'acheter à un prix promotionnel."
D'autres demandent : "Eh, l'installateur a mis un fil dans le capteur, que faire si le fil se desserre ?" 70mai résout immédiatement le problème : "Salut patron, vous pouvez cliquer sur 'Chat' sur le produit et contacter notre service client."
Certains utilisateurs ayant déjà acheté et utilisé le produit le complimentent : "Je viens de l'utiliser pendant un peu plus d'une semaine, je le trouve vraiment génial."
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YouTube :
Sur YouTube, 70mai collabore principalement avec des influenceurs du secteur automobile et technologique. Ils publient des vidéos de présentation de produits, de tutoriels, de tests et d'évaluations, attirant l'attention des clients potentiels grâce à des explications plus professionnelles.
Par exemple, en collaboration avec le blogueur tech iGarage.my, qui compte 88 200 abonnés, 70mai a réalisé une vidéo de déballage et de test réel pour la version améliorée de la 70mai Dash Cam A200, qui a été visionnée 34 000 fois.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs commentent sous la vidéo : "J'apprécie votre contenu, une évaluation très complète, merci." "Mon frère, chacune de tes vidéos apporte beaucoup de valeur." "Tu fournis toujours les meilleurs tests." De nombreux clients potentiels, après avoir regardé la vidéo, sont convaincus et passent commande : "Ma femme et moi en avons acheté un, ainsi qu'une carte SD de 512 Go. J'espère qu'il fonctionnera aussi bien que tu le montres !"
Ainsi, cette forme de promotion par des influenceurs bénéficiant d'une caution tierce aide le produit à se forger une réputation auprès des groupes d'utilisateurs professionnels, rendant les utilisateurs plus enclins à être convaincus et à acheter pour essayer.
Source : YouTube
Créer un site indépendant : construire une forteresse pour la marque
Pour éviter une dépendance excessive aux plateformes tierces, 70mai a également mis en place un site web indépendant, construisant ainsi un bassin de trafic privé.
Grâce au système complet de présentation des produits et d'évaluation des utilisateurs de son site indépendant, 70mai renforce davantage l'ancrage de sa marque, permettant aux utilisateurs de mieux la connaître.
De plus, l'existence de ce site indépendant lui permet de maintenir un canal de vente stable même en cas de rupture de stock ou de changements de politique sur les plateformes tierces, ce qui permet d'atténuer efficacement les risques.
En outre, le site indépendant peut collecter des données sur le comportement des utilisateurs. Ces données, en retour, alimentent l'optimisation des produits, créant ainsi une boucle de croissance vertueuse qui favorise le développement durable de la marque.
Source : 70mai
Conclusion
L'ascension de la marque 70mai illustre la règle d'or de l'expansion des marques chinoises à l'étranger : résoudre les problèmes locaux par l'innovation technologique, établir des liens émotionnels grâce à des opérations localisées, et se prémunir contre les fluctuations du marché par une stratégie omnicanale.
Aujourd'hui, les marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l'Amérique latine sont encore dans une période de dividendes pour l'adoption de la conduite intelligente. Si les entreprises nationales peuvent s'inspirer de sa combinaison gagnante "produit + opérations + canaux", elles ont toutes les chances de tracer leur propre voie vers le succès sur les marchés étrangers.
Alors que le "Made in China" se transforme en "Created in China", les marchés étrangers attendent que davantage d'entreprises pragmatiques et innovantes lèvent l'ancre !
