1560Ces dernières années, les marques chinoises de petit électroménager se sont fréquemment distinguées sur le marché mondial. Des appareils de cuisine à l'électroménager d'ambiance, les marques nationales, grâce à leurs avantages en matière de chaîne d'approvisionnement et à leur capacité d'innovation, se défont progressivement de l'étiquette de "fabrication à bas coût" pour devenir synonymes de qualité et de rapport qualité-prix.
Dans cette vague, le développement rapide de la marque Levoit est particulièrement remarquable. Plusieurs de ses humidificateurs détiennent la première part de marché aux États-Unis, avec des ventes mensuelles sur Amazon dépassant les 500 000 unités, un chiffre d'affaires de plus de 47 millions de dollars, et une augmentation de 48 % de l'intérêt de recherche sur Google par rapport à l'année précédente.
Quels efforts la marque Levoit a-t-elle déployés pour obtenir ces résultats ?
Source : Internet
Du sous-sol à la cotation en bourse : la remontée fulgurante de Levoit en dix ans
La marque Levoit est la marque phare de Shenzhen Chenbei Technology Co., Ltd. (VeSync). Le parcours de sa fondatrice, Mme Yang, est pour le moins légendaire.
En 2011, la fondatrice Yang Lin a créé le prédécesseur de Vesync dans un sous-sol aux États-Unis, en commençant par vendre de petits articles comme des prises et des interrupteurs via une boutique en ligne. Grâce à une perception aiguë du marché nord-américain, elle a recentré son activité sur le petit électroménager et a lancé en 2016 la sous-marque Levoit, spécialisée dans l'électroménager d'ambiance.
Source : VeSync
À cette époque, l'attention portée à la qualité de l'air sur les marchés européens et américains s'est intensifiée en raison de la pandémie de COVID-19. La marque Levoit a fait une percée en misant sur un "rapport qualité-prix élevé et des fonctions professionnelles", comblant rapidement le vide du marché intermédiaire. Sa gamme de produits s'est étendue à différents types de petit électroménager : humidificateurs, purificateurs d'air, ventilateurs colonne, aspirateurs, thermostats, etc.
En 2020, la société mère Vesync a été cotée à la Bourse de Hong Kong, devenant ainsi la première entreprise à entrer sur le marché des capitaux en tant qu'acteur du commerce électronique transfrontalier.
Selon le rapport financier 2024, le chiffre d'affaires annuel de Vesync a atteint 653 millions de dollars, dont les revenus de la marque Levoit ont dépassé 423 millions de dollars, soit une augmentation de 29,5 % par rapport à l'année précédente, représentant 64,9 % du chiffre d'affaires total de la société mère, devenant ainsi le moteur principal de la croissance globale de Vesync.
Rapport financier 2024 de VeSync
Vent porteur du secteur : la sécurité de l'air génère un marché de plusieurs dizaines de milliards
En observant le parcours de développement de la marque Levoit, on constate que l'essor du marché de l'électroménager d'ambiance est essentiellement une "mise à niveau de la consommation motivée par une crise".
Après 2019, l'anxiété des consommateurs mondiaux concernant la qualité de l'air intérieur a atteint son paroxysme. Selon les données de l'institut d'études KingsResearch, la taille du marché mondial des purificateurs d'air a atteint 155,9 milliards de dollars en 2023, et devrait atteindre 267,5 milliards de dollars d'ici 2031, avec un taux de croissance annuel composé de 7,07 %.
Source : KingsResearch
Le marché nord-américain est particulièrement particulier, avec à la fois l'héritage de la conscience environnementale laissé par l'épisode de fumée à New York et la demande rigide pour la santé dans les espaces clos après la pandémie.
La marque Levoit a précisément saisi cette tendance. Elle a fixé le prix de ses produits à seulement un tiers de celui de Dyson ou Honeywell, et a utilisé des contenus validés par des organismes d'évaluation professionnels (comme HouseFresh, TechGearLab) pour prouver que ses performances sont comparables à celles des marques haut de gamme, se forgeant ainsi une image de "modèle professionnel à prix abordable" et pénétrant le marché.
Source : HouseFresh
Percée multiplateforme : le code du trafic de la marque
Pour réussir à percer sur les marchés étrangers où la concurrence est féroce, la seule force du produit ne suffit pas. La marque Levoit a donc tourné son regard vers un champ de bataille de trafic plus vaste.
1. TikTok : déchaîner la notoriété par la "décentralisation"
Sur TikTok, la marque Levoit maîtrise parfaitement l'art de la communication "décentralisée".
Contrairement à certaines marques qui recherchent les influenceurs de premier plan, Levoit choisit de collaborer avec un grand nombre de créateurs de contenu de milieu et de fin de gamme. Cette approche permet d'accroître la visibilité de la marque tout en réduisant ses coûts marketing, comme le montre également le classement des créateurs associés à la marque Levoit.
Classement des créateurs associés Source : echotik
En termes de stratégie de contenu, plutôt qu'un contrôle strict des scripts, Levoit préfère "déléguer", en fournissant uniquement des informations de base sur le produit et en encourageant les créateurs à donner libre cours à leur créativité.
En recherchant #levoit sur TikTok, on peut voir que parmi près de 17 000 vidéos, des tests aux présentations orales en passant par les mises en scène de la vie quotidienne, presque toutes les catégories de vidéos sont couvertes. Les créateurs peuvent pleinement exprimer leur créativité et montrer la diversité et la praticité des produits.
Source : TikTok
Par exemple, la vidéo publiée en novembre 2024 par le créateur TikTok @iceloversunite (3 181 abonnés) montrant la fabrication de glace avec un humidificateur de la marque Levoit a présenté sous un angle nouveau les performances de stabilité de la vapeur et de grande capacité du produit. Cette vidéo a finalement obtenu 1,5 million de vues, apportant un trafic et une visibilité considérables à la marque.
Source : TikTok
2. Instagram : imprégner les esprits par le style de vie
Contrairement à la liberté de création sur TikTok, la marque Levoit est beaucoup plus traditionnelle sur Instagram. Elle collabore principalement avec des influenceurs Lifestyle pour créer du contenu contextuel, intégrant les produits dans des récits de vie quotidienne.
Par exemple, la blogueuse parentale @Joy Green a habilement combiné la fonction d'humidification avec l'anxiété parentale en partageant un scénario de "santé du sommeil du bébé". Le taux d'interaction de la vidéo a atteint 8 %, et cette vidéo de "placement de produit discret" a obtenu 3 381 likes.
Ce "marketing contextuel" évite le décalage de la publicité directe, permettant au produit de devenir une partie naturelle de la vie idéale de l'utilisateur, générant ainsi naturellement du trafic et de la visibilité pour la marque.
Source : Instagram
3. Site indépendant : construire une forteresse pour la marque
En tant que plateforme centrale de la marque Levoit, le site indépendant a connu une croissance stable de son trafic depuis son lancement en 2018.
Selon les données de surveillance de mai 2024, son trafic mensuel moyen se maintient autour de 300 000 visites, dont 55,87 % proviennent de la recherche naturelle et 32,71 % de la saisie directe de l'URL.
Cette structure de trafic montre que les recherches actives des utilisateurs pour la marque Levoit (via des mots-clés comme "purificateur d'air", "humidificateur") constituent l'essentiel des visites, et que plus de deux utilisateurs sur dix choisissent d'accéder directement au site officiel, ce qui confirme indirectement la consolidation de la notoriété de la marque.
Source : SimilarWeb
Conclusion
En observant la trajectoire de croissance de Levoit, on constate que la clé du succès des entreprises chinoises à l'international réside dans l'identification précise des besoins et l'utilisation judicieuse des canaux. Plutôt que de s'engager dans une concurrence acharnée sur le marché intérieur, il est préférable de combiner les capacités matures de la chaîne d'approvisionnement avec les lacunes des marchés étrangers.
De l'Asie du Sud-Est à l'Amérique latine, de l'Amérique du Nord à l'Europe, chaque région a des points de douleur de consommation qui attendent d'être résolus. Lorsque les produits résonnent véritablement avec la vie des utilisateurs, "Fabriqué en Chine" cesse d'être une simple étiquette pour devenir un synonyme de compétitivité. C'est maintenant le bon moment pour réévaluer la carte du monde à l'étranger.
