1322«Si le cofondateur d'Apple, Wozniak, était coincé sur une île déserte et ne pouvait emporter qu'une seule chose, ce serait le Segway.» Cette boutade légèrement ironique reflète la place unique de la marque Segway dans la communauté technologique internationale.
Wozniak (deuxième à gauche) Source : Internet
Aujourd'hui, sa société mère, Ninebot (Segway-Ninebot), est passée d'une start-up à un champion invisible du transport de courte distance à l'échelle mondiale. En 2024, cette entreprise technologique chinoise est devenue une marque phénoménale dans le domaine mondial du transport intelligent de courte distance, avec un chiffre d'affaires total de 14,196 milliards de yuans et un bénéfice net attribuable à la société mère de 1,084 milliard de yuans. La contribution des marchés étrangers dépasse 40 %, avec une marge brute atteignant 35,8 %.
L'essor de Ninebot est à la fois un microcosme de la fabrication intelligente chinoise et révèle la logique profonde de l'expansion des marques à l'étranger à l'ère de la nouvelle consommation.
Source : Internet
La « révolution Tesla » des gyropodes
En 2012, deux diplômés de l'Université de l'Aéronautique et de l'Astronautique de Pékin, M. Gao et M. Wang, animés par leur passion pour la robotique, ont lancé leur entreprise en utilisant les gyropodes comme point de départ.
En 2015, Ninebot a obtenu un financement de série A de 80 millions de dollars américains de la part de Xiaomi, Sequoia Capital, Shunwei Capital et d'autres, devenant ainsi membre de l'écosystème Xiaomi. Cela a fourni un soutien financier solide pour le développement de l'entreprise et, grâce aux ressources des canaux de Xiaomi, a rapidement étendu son marché.
Source : Tianyancha
Mais ce qui a vraiment changé la donne dans l'industrie, c'est l'acquisition « du serpent avalant l'éléphant » du pionnier du secteur, Segway, par Ninebot... Cette transaction qui a secoué l'industrie a non seulement permis à Ninebot d'obtenir plus de 400 brevets essentiels, mais a également intégré le réseau de vente de Segway, préparant le terrain pour son expansion à l'étranger.
Source : Site officiel de Segway-Ninebot
Par la suite, Ninebot a continué de se développer avec une combinaison d'« itération technologique et de compréhension des scénarios » : en 2016, elle a lancé sa première trottinette électrique intelligente, révolutionnant les produits occidentaux traditionnels et encombrants grâce à un design léger et une interaction intelligente ; en 2020, elle a lancé le premier robot tondeuse sans limites au monde, Navimow, résolvant les problèmes des scènes de jardin ; en 2023, sa trottinette électrique est devenue la championne mondiale des ventes avec 299 millions de dollars américains, détenant une part de marché de plus de 30 %.
Après des années de développement, Ninebot est passée de son activité initiale de gyropodes à une entreprise technologique intelligente couvrant divers produits tels que les vélos électriques intelligents, les gyropodes électriques, les robots et les alimentations mobiles de stockage d'énergie, occupant une position importante dans le domaine mondial du transport intelligent de courte distance et des robots de service.
Source : Site officiel de Segway-Ninebot
La « décennie dorée » du transport de courte distance
La croissance explosive de Ninebot est inextricablement liée aux « dividendes à long terme » du marché mondial de la trottinette électrique. Selon le dernier rapport de Research and Markets, la taille du marché de la trottinette électrique (incluant les catégories comme les trottinettes et les planches électriques) devrait passer de 26,73 milliards de dollars américains en 2024 à 55,01 milliards de dollars américains en 2033, avec un taux de croissance annuel composé de 8,3 %.
Actuellement, le taux de concentration des cinq premières entreprises (CR5) de l'industrie dépasse 70 %, présentant une configuration unique de « demande en hausse continue, mais offre fortement concentrée chez les leaders ».
Cette opportunité structurelle crée un espace de « croissance boule de neige » pour des entreprises comme Ninebot, qui possèdent une solide réserve technologique.
Source : Research and Markets
Du trafic à la marque : une « guerre d'écosystème »
Les marchés étrangers ne manquent pas de produits ; ce qui manque vraiment, c'est la connaissance et la compréhension des produits. Ninebot a compris l'importance d'établir une notoriété de marque auprès des consommateurs et a fait du marketing de contenu l'une de ses stratégies clés pour percer sur les marchés étrangers.
-TikTok : Matrice de comptes et collaboration avec des créateurs
« Lorsque nous servons des utilisateurs dans le monde entier, nous réfléchissons à ce que les utilisateurs locaux aiment vraiment. On ne peut pas dire qu'un produit se vend de la même manière en Chine, en Europe et aux États-Unis. »
Comme l'a déclaré un responsable de Ninebot, pour comprendre en profondeur les préférences des consommateurs dans différentes régions, ils ont créé plusieurs matrices de comptes verticaux sur TikTok pour différentes zones.
Source : TikTok
Par exemple, @segwayninebotrussia (23 500 abonnés) propose du contenu en russe axé sur les trottinettes électriques, en les associant aux scénarios de déplacement en métro à Moscou pour créer le thème « mobilité urbaine légère » ; @segwaypowersports (174 600 abonnés) se concentre sur le marché nord-américain, attirant les amateurs de plein air avec des vidéos de VTT...
Ce modèle opérationnel « un pays, une stratégie » unifie l'image de marque tout en répondant précisément aux besoins régionaux.
Source : TikTok
En plus de la matrice de comptes officiels, Ninebot collabore également avec de nombreux blogueurs technologiques, passionnés de plein air et influenceurs lifestyle, renforçant la notoriété des consommateurs et construisant l'image de marque grâce à un contenu différencié.
Par exemple, le créateur TikTok Caden Teneycke, spécialisé dans les tests de produits, met principalement en avant le Segway. Atteint de nanisme, Caden intègre le produit dans son quotidien, le gyropode apparaissant dans presque toutes ses vidéos. Cette approche authentique et proche de la vie suscite une résonance émotionnelle et construit une image de marque unique et pratique.
Source : TikTok
-YouTube : Exploration technique et diffusion à long terme
Dans le domaine des vidéos longues, Ninebot utilise YouTube comme plateforme centrale pour démontrer la puissance de ses produits, similaire à TikTok, en utilisant des vidéos de tests pour établir une image professionnelle de la marque.
Par exemple, la vidéo « Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3) » de la chaîne technologique Janquet compare en détail trois trottinettes électriques populaires, couvrant des indicateurs clés tels que la taille, la garde au sol et l'autonomie.
Promue avec l'accroche « des résultats surprenants », la vidéo a atteint 26 000 vues, suscitant de nombreuses discussions spontanées dans les commentaires, offrant ainsi une référence de décision intuitive pour les consommateurs potentiels.
Source : YouTube
La « prochaine étape » du Made in China
L'histoire de Ninebot confirme une tendance : alors que l'industrie manufacturière traditionnelle comptait encore sur les avantages de coût, la nouvelle génération d'entreprises qui s'exportent s'est tournée vers une double motorisation « technologie + marque ». Aujourd'hui, s'exporter ne signifie pas simplement copier le modèle national, mais plutôt réaliser une « recombinaison génétique » dans des domaines tels que l'innovation produit, l'adaptation des canaux et l'exploitation du contenu.
Comme le dit l'adage : « Plutôt que d'être meilleur, il vaut mieux être différent ; plutôt que d'être généraliste, il vaut mieux être ciblé. » Alors que le Made in China passe du « rapport qualité-prix » au « rapport cœur-prix », l'immensité des marchés étrangers ne fait peut-être que commencer à se dévoiler.
