1227Avec l'accélération constante de la mondialisation, 2024 est sans aucun doute devenue une année charnière pour l'expansion internationale des marques. Dans ce processus, TikTok offre des opportunités sans précédent aux marques mondiales.
Pourquoi le dire ?
Tuke estime qu'il y a principalement deux raisons.
D'une part, l'intégration croissante du marché mondial de la consommation offre un vaste espace pour l'expansion internationale des marques ; d'autre part, les politiques innovantes de plateformes comme TikTok offrent davantage de possibilités aux marques.
Les marques peuvent utiliser l'influence mondiale de TikTok pour accroître rapidement leur notoriété internationale, tout en tirant parti des outils et services fournis par la plateforme pour réduire efficacement les coûts et la complexité de l'expansion à l'étranger.
Parmi les nombreuses marques internationales que Tuke a accompagnées, beaucoup avaient des perspectives de développement floues sur le marché national en raison de leur secteur et de facteurs de marché. Cependant, grâce à l'expansion transfrontalière via TikTok, elles ont trouvé de nouvelles opportunités commerciales à l'étranger.
Par exemple, un client de Tuke, Guangzhou Yilai Photoelectric.
C'est une marque spécialisée dans les écrans LED, et c'est aussi notre premier client pour lequel nous avons assuré l'ensemble des services, du site indépendant à la matrice de comptes, en passant par l'exploitation complète.
Bien sûr, les résultats ont été très positifs : plus de 100 demandes de renseignements en trois mois, et des commandes réussies.
Et ce, même dans le cas d'un produit de marque relativement de niche.
Des produits comme les batteries d'énergie nouvelle, les jouets, les perruques, le ciment, etc., ont un fort potentiel sur les marchés du Moyen-Orient, de l'Amérique du Nord et de l'Afrique de l'Ouest.
Plus important encore, avec l'évolution constante des comportements des consommateurs, la numérisation est devenue une tendance majeure du marketing de marque, et des plateformes de médias sociaux comme TikTok répondent précisément à cette tendance.
Que ce soit les diverses politiques nationales découlant de l'initiative "Ceinture et Route" ou les nouvelles informations provenant constamment de TikTok, tout indique que l'expansion internationale est la nouvelle tendance actuelle.
Tout comme le revers subi par TikTok en Indonésie en octobre dernier, bien que le gouvernement indonésien ait interdit TikTok Shop d'exercer des activités de commerce électronique en invoquant la sécurité des informations nationales, la plateforme a trouvé une solution à sa manière et a créé un précédent sur le marché du commerce électronique.
Il s'agit de "s'adapter aux coutumes locales", en transformant le concurrent en allié avec le géant indonésien du commerce électronique Tokopedia, en réussissant à acquérir 75 % des parts de contrôle de Tokopedia, la deuxième plateforme d'achat en Indonésie, et en trouvant ainsi un moyen de revenir dans le domaine du commerce électronique du pays.
C'est indéniablement un exploit.
Si TikTok a agi ainsi, c'est simplement en raison de l'immense marché à l'étranger, qui peut générer des profits encore plus importants pour TikTok dans son développement futur. Avant cela, tous les investissements en valent la peine.
Il en va de même pour l'expansion internationale des marques.
Le commerce international pratiqué par les entreprises de commerce extérieur dans les premières années n'était-il pas aussi une exploration à tâtons ?
D'autant plus qu'aujourd'hui, l'expansion via TikTok permet déjà de réduire les risques au minimum.
En 2024, TikTok a également lancé une série de nouvelles politiques visant à favoriser davantage le processus de mondialisation des marques.
Par exemple, TikTok a annoncé qu'il optimiserait davantage son algorithme publicitaire pour améliorer le ciblage et le taux de conversion des publicités de marque. Cela signifie que les marques peuvent atteindre plus précisément les consommateurs cibles, améliorant ainsi l'efficacité de leur expansion internationale.
De plus, en 2024,TikTok ouvrira pleinement TikTok Shop en Amérique latine, offrant davantage d'opportunités aux entreprises B2B et B2C qui se développent à l'international.
En matière de marketing de contenu, prenons l'exemple de l'expansion des jeux vidéo,TikTok a lancé le "Programme d'incitation au contenu UGC pour les jeux", visant à gérer la conversion virale en une seule approche.
Les éditeurs de jeux peuvent agréger et présenter le contenu principal du jeu, capter le trafic bleu au sein de la plateforme, et ainsi générer efficacement des téléchargements de jeux. Parallèlement, ce programme permet d'activer et d'atteindre des utilisateurs de différents cercles, de stimuler la consommation et la production de contenu lié au jeu, élargissant ainsi l'influence et la base d'utilisateurs du jeu, et augmentant sa valeur commerciale.
Cela montre le soutien de TikTok à l'expansion internationale des marques.
Des experts du secteur ont prédit qu'en 2024, avec la mise en œuvre des nouvelles politiques de TikTok, davantage de marques réussiront leur expansion internationale via TikTok.
Même la plateforme d'information officielle du groupe Alibaba, "Alibaba Footprints", après avoir consulté des représentants des trois sociétés de conseil internationales Euromonitor, McKinsey et Bain, a dégagé cestrois prévisions pour le marché du commerce électronique en Chine et à l'étranger en 2024 :
Première prévision : l'IA générative joue un rôle répandu d'assistant de commerce électronique ; deuxième prévision : une proposition de consommation diversifiée et avantageuse ; troisième prévision : la recherche de satisfaction au-delà de l'avantage économique.
Avec l'expansion continue de TikTok à l'échelle mondiale, ses stratégies de localisation dans différentes régions aideront également les marques à mieux s'intégrer aux marchés locaux, permettant une pénétration plus profonde du marché. L'interaction de ces facteurs fera de TikTok une force incontournable dans l'expansion internationale des marques.
2024 est sans aucun doute une période dorée pour les marques pour réaliser un saut international. Les marques devraient pleinement saisir cette opportunité, explorer et mettre en œuvre activement des stratégies d'expansion internationale, et profiter des opportunités commerciales infinies offertes par la mondialisation.
