1061Contexte du cas
Bytro Labs est un développeur de jeux vidéo basé à Hambourg, en Allemagne, dont les jeux de stratégie de haute qualité rencontrent un succès mondial. Lorsque Bytro Labs a publié le jeu Conflict of Nations pour sa société sœur Dorado Games, son objectif était d'augmenter le nombre d'installations et la qualité des utilisateurs, tout en réduisant les coûts autant que possible.
Solution
Pour atteindre ses objectifs, Bytro Labs a diffusé une série de publicités In-Feed afin de promouvoir Conflict of Nations. Ils souhaitaient augmenter le nombre d'inscriptions au jeu en exploitant le comportement des utilisateurs au sein de l'application TikTok. Les publicités In-Feed permettent non seulement d'intégrer le contenu de la marque dans le contenu natif, mais offrent également le ciblage précis des médias payants. Ces annonces sont diffusées stratégiquement sur la page « Pour toi », offrant un impact de notoriété de marque lors des interactions. Chaque annonce peut inclure un lien externe ou un bouton d'appel à l'action (CTA), que Bytro Labs a utilisé pour inciter les utilisateurs à installer l'application.
Le contenu créatif des publicités de Bytro Labs mettait en scène un joueur expliquant une partie du gameplay de Conflict of Nations, tout en affichant les éléments du jeu à l'écran et en détaillant les étapes à suivre. Ces annonces, semblables à du contenu natif lié au jeu, promouvaient le produit sur des emplacements de qualité, d'une manière facile à comprendre pour la communauté. À la fin de la publicité, un narrateur rappelait aux spectateurs que le jeu était gratuit, tandis qu'un message d'incitation visible guidait les utilisateurs vers l'installation de l'application.
Résultats marketing
Cette campagne a été un grand succès, générant 69 000 nouveaux utilisateurs inscrits au jeu. Ce fut également une promotion extrêmement rentable : par rapport à d'autres publicités diffusées aux États-Unis, le coût par installation (CPI) a été réduit de 70 %. Par rapport aux résultats d'optimisation des installations aux États-Unis, le nombre de conversions payantes a augmenté de 76 %. Dans l'ensemble, les utilisateurs ont été fortement attirés par le message publicitaire et ont commencé à jouer au jeu avec impatience.
