1381Contexte du cas
Dans le cadre de la mondialisation, l'entreprise de production textile B2B Zhongfang Industry, afin de trouver davantage de distributeurs à l'étranger, s'est associée à TikTok for Business. Grâce à une collaboration technique, elle a optimisé les coûts publicitaires, ciblé avec précision les clients potentiels et amélioré rapidement la qualité des leads. Ce partenariat a permis à Zhongfang Industry de réaliser une percée marketing, d'attirer davantage de clients internationaux et de stimuler une croissance rapide de son activité.
Solution
Pour explorer de nouvelles stratégies d'acquisition de clients pour les entreprises B2B, Zhongfang Industry a collaboré avec Xinguyun, un partenaire agréé de TikTok for Business, dans le but de collecter des leads de haute qualité via la diffusion de Lead Generation. Afin d'améliorer l'efficacité de l'acquisition, l'équipe produit de TikTok for Business a travaillé en étroite collaboration avec Xinguyun pour tester conjointement une nouvelle stratégie de diffusion, réalisant ainsi une avancée technique commune. En intégrant l'API Marketing de TikTok (interface technique), Xinguyun a incorporé les fonctionnalités de TikTok dans sa plateforme technique, permettant une gestion et une analyse publicitaires programmatiques à grande échelle. Cette percée a permis à Zhongfang Industry d'analyser facilement les performances des campagnes et de gérer efficacement les activités publicitaires, améliorant ainsi considérablement l'efficacité de la diffusion.
Plus important encore, avec le soutien technique de Xinguyun et de l'équipe produit de TikTok for Business, Zhongfang Industry a mis en place un système personnalisé d'étiquetage des leads, marquant avec précision les leads de haute qualité et optimisant la logique de retour des données. En segmentant l'entonnoir de vente et en automatisant le retour des données, Zhongfang Industry a pu cibler plus précisément son audience et améliorer la qualité de l'acquisition. Dans le cadre de cette collaboration, Zhongfang Industry a personnalisé son entonnoir de vente en fonction de sa situation réelle, allant des étiquettes telles que « Demande non valide » et « Interactions multiples » jusqu'à « Client important conclu », et a étiqueté avec précision les leads ayant eu des interactions multiples. Cette initiative a non seulement permis de mieux identifier les clients à forte valeur potentielle, mais aussi, grâce à un retour automatique continu des données, d'optimiser en temps réel les audiences cibles via la plateforme de gestion publicitaire TikTok Ads Manager, améliorant rapidement l'efficacité des campagnes.
De plus, Zhongfang Industry a accordé une attention particulière à l'amélioration de la qualité des vidéos : en uniformisant le style des vignettes et en intégrant des mots-clés cibles dans les textes vidéo, elle a renforcé son image d'entreprise tout en attirant l'attention de nombreux clients B2B. Grâce à l'outil de montage IA de Xinguyun, elle a rapidement généré des vidéos avec voix off multilingues pour s'adapter aux besoins des marchés étrangers.
Résultats marketing
En mettant en place un système personnalisé d'étiquetage des leads, Zhongfang Industry a considérablement amélioré la précision de ses campagnes publicitaires, réduisant le coût d'acquisition de 32,4 % et augmentant le nombre de leads de 90 %. Zhongfang Industry a réussi à conclure plusieurs commandes importantes via TikTok, dont la plus élevée atteignait 400 000 dollars américains. Ce résultat remarquable a non seulement donné un élan puissant au développement commercial de Zhongfang Industry, mais a également offert une référence précieuse pour le marketing innovant dans l'ensemble du secteur B2B.
