1. Saisir les opportunités des fêtes (Sleigh the Holidays)
- TikTok est le centre ultime pour la planification et la célébration des fêtes, avec un contenu riche lié aux fêtes, créant de nombreuses opportunités pour les petites entreprises, de la préparation des fêtes au jour même.
- Les données montrent que le nombre de vidéos liées aux achats de fêtes sur TikTok a considérablement augmenté sur une période spécifique, avec une tendance claire des utilisateurs à commencer tôt la planification et les achats de fêtes.
- Présentation de quelques hashtags importants pour les fêtes, comme #Thanksgiving, #BlackFriday, etc., et recommandation d'utiliser l'outil de découverte des tendances de TikTok Ads Manager pour trouver plus de hashtags détaillés.
2. Stratégie de campagne marketing pour les fêtes (From spooky to sparkly)
- TikTok, dans le parcours d'achat des fêtes, par rapport aux plateformes sociales traditionnelles, peut inciter les utilisateurs à augmenter leurs comportements d'achat dans plusieurs catégories.
- Il est souligné qu'il faut saisir la chaleur autour des fêtes, utiliser la page For You de TikTok pour stimuler l'engagement des utilisateurs, par exemple en offrant des auto-récompenses pour motiver les consommateurs à terminer leur liste d'achats de fêtes, en collaborant avec des créateurs de voyages pour répondre aux besoins de planification de voyages, et en s'associant avec des plateformes de services financiers pour offrir plus d'options de paiement et de récompenses.
- TikTok peut favoriser l'exploration, la découverte et les achats précoces, avec des exemples de succès de marques sur TikTok et des données associées. Il est également mentionné que pendant la période Q5 (de Noël à mi-janvier), les utilisateurs ont encore des besoins d'achat, et les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur les objectifs des utilisateurs en Q5 pour établir des liens.
3. Techniques et ressources pour un contenu créatif (Make it shine)
- Présentation d'une formule pour créer un contenu TikTok attrayant, incluant un début accrocheur, un argument de vente unique et un appel à l'action (CTA) clair.
- Quelques conseils créatifs sont donnés, comme suivre le format de base de TikTok (sonore, durée vidéo de 12 à 15 secondes, format vidéo vertical 9:16), utiliser les fonctionnalités vidéo natives de TikTok, utiliser la bibliothèque musicale commerciale, établir une voix de marque unique (humoristique, informative, etc.), utiliser des hashtags pour améliorer la découvrabilité, etc.
- Présentation des avantages, du format, des meilleures pratiques et des scénarios d'application des TikTok Image Ads, comme un coût faible, la possibilité de montrer plusieurs produits, adapté aux promotions de fêtes, etc.
- Mention d'outils et de ressources comme TikTok Creative Center, TikTok Creative Challenge for SMB et CapCut, qui peuvent fournir inspiration et aide pour la création.
4. Campagne marketing culinaire pour les fêtes (Festive feasting)
- Configuration de base
- Les nouveaux utilisateurs doivent créer un compte Ads Manager et configurer un mode de paiement, installer TikTok Pixel pour obtenir des informations significatives, créer leur première annonce (en utilisant des outils et modèles pertinents), lancer leur première campagne (définir objectifs, budget et ciblage d'audience), et la faire fonctionner pendant au moins 7 jours avant d'optimiser.
- Ne pas oublier TikTok Shop, qui peut augmenter les ventes, et suivre les étapes pour le configurer.
- Stratégies par phase
- Période pré-fêtes (juillet à septembre) : Préparer le compte, suivre les étapes, lancer des activités de conversion sur site pour générer des conversions.
- Période de pointe des fêtes (octobre à décembre) : Répondre aux besoins de l'audience à chaque étape de l'entonnoir de vente, par exemple en réduisant le coût d'acquisition client via le reciblage des clients existants, en créant des audiences similaires pour étendre la portée, en trouvant des utilisateurs à forte valeur via l'optimisation basée sur la valeur, et en excluant les utilisateurs ayant déjà acheté un produit pour optimiser les dépenses publicitaires.
- Période post-fêtes (janvier/Q5) : Profiter du coût par vue plus bas, lancer des activités ciblant les utilisateurs actifs, revoir les résultats des activités de la période de pointe des fêtes et les appliquer aux nouvelles activités, utiliser des outils pertinents pour analyser l'audience et la performance créative.
- Video Shopping Ads
- Préparation : Présenter des produits de qualité via un catalogue de produits ou TikTok Shop, définir l'objectif publicitaire comme la vente de produits.
- Acquisition de nouveaux clients : Découverte dynamique de produits basée sur les communautés, créateurs et produits avec lesquels les utilisateurs interagissent, trouver de nouveaux clients et stimuler les ventes, débloquer le potentiel du catalogue de produits.
- Reciblage : Réengager les visiteurs passés du site et les abandonneurs de panier, offrir des recommandations de produits personnalisées, stimuler les conversions et améliorer le retour sur investissement.
