Le document est le « Guide 2025 de la stratégie d'expansion internationale des marques chinoises : Guide des pitches pour les médias étrangers » publié par Meltwater. Il se concentre sur la manière dont les marques chinoises peuvent soumettre des propositions aux médias étrangers lors de leur expansion internationale, dans le but d'aider les professionnels des relations publiques à attirer l'attention des journalistes et à faire en sorte que les histoires de marque soient couvertes par les médias. Voici le contenu détaillé :
- Importance des éléments humains : à l'ère de l'utilisation généralisée de l'intelligence artificielle, les compétences professionnelles, la créativité et l'intuition aiguë des professionnels des relations publiques restent essentielles pour élaborer d'excellents plans de communication.
- Rôle clé de l'empathie : un plan de communication réussi nécessite une compréhension approfondie des besoins des médias et du public. Il faut se mettre à leur place pour réfléchir à la manière de construire un cadre narratif qui attire à la fois les journalistes et le public tout en transmettant le message central de la marque. Il est également nécessaire de comprendre le point de vue des journalistes, leurs reportages antérieurs et les intérêts du public. La base de données des relations médias de Meltwater peut fournir de l'aide.
- Souligner l'importance de la relation avec les journalistes : établir de bonnes relations avec les journalistes est au cœur d'une bonne communication médiatique. Cela aide à comprendre ce qu'ils considèrent comme une bonne histoire et à augmenter le taux de succès de la coopération. Cultiver les relations nécessite une approche multidimensionnelle, comme comprendre leur méthode de travail, les moments de contact et les formats de soumission, etc. Les événements de réseautage médiatique peuvent également être utiles, et les propositions personnalisées donnent de meilleurs résultats.
- L'art de raconter des histoires : la création d'histoires de marque doit suivre les principes de la narration, notamment mettre en évidence les conflits et les solutions, ajouter des personnages humains, briser les idées reçues, suivre les tendances actuelles, etc. Créer des histoires à fort impact émotionnel est une compétence propre aux humains.
- Présentation du cadre de rédaction des propositions de pitch :
- Déterminer les messages clés : clarifier les problèmes que la marque ou le produit résout, les avantages offerts, etc. Ces informations sont les sous-entendus que l'histoire doit transmettre.
- Réaliser des études d'audience et de médias : identifier le public cible et les médias qu'il suit, comprendre les sujets et les points douloureux abordés par le public. On peut utiliser les technologies et outils de Meltwater pour obtenir des informations.
- Brainstorming pour trouver des angles créatifs : éviter les informations conventionnelles, rechercher des idées créatives qui attirent les médias par le biais d'enquêtes ou de collaborations avec d'autres. Les outils de Meltwater peuvent fournir de l'aide.
- Valider les idées : tester les idées, solliciter les avis du public cible ou des journalistes pour s'assurer que la direction est correcte.
- Préparation des documents de soumission et planification des actions de suivi : préparer un communiqué de presse attrayant, un e-mail de pitch personnalisé, des photos et des clips vidéo de haute qualité. Les outils d'IA de Meltwater peuvent rédiger une première ébauche ; après la première soumission, on peut fournir du contenu supplémentaire pour rappeler aux journalistes, augmentant ainsi les chances de couverture.
- Six conseils pour pitcher aux journalistes : se mettre à la place des journalistes, ils ont peu de temps et sont sous pression, il faut devenir leur allié précieux ; aller droit au but dans le pitch, que ce soit l'objet de l'e-mail, le titre de l'article ou le début du corps, il faut frapper au cœur de l'histoire ; utiliser la structure de la pyramide inversée, présenter les informations clés au début, puis ajouter le contexte et les détails ; tirer pleinement parti de l'intelligence artificielle pour gagner en efficacité et traiter les tâches répétitives ; ne pas insister excessivement, rester poli et effectuer un suivi modéré ; suivre les résultats, analyser l'efficacité, maîtriser les tendances, les outils de Meltwater permettent de quantifier les résultats.
- Présentation des particularités et services de Meltwater : les solutions d'intelligence artificielle de Meltwater peuvent renforcer l'ensemble du processus de pitch. Ses activités couvrent la veille médiatique, l'écoute des réseaux sociaux, le marketing d'influenceurs à l'étranger, etc. Elle dispose de bureaux dans plusieurs pays et régions du monde, sert de nombreux clients, et après son entrée en Chine, elle a également aidé de nombreuses entreprises renommées.
