Ce document est principalement axé sur « l’expansion des entreprises chinoises vers les marchés eurasiens ». Il s’agit des informations clés d’un séminaire sur ce sujet, expliquées en termes simples, voici les principaux points abordés :
Tout d’abord, il s’agit d’un séminaire spécialement consacré à la manière dont les entreprises chinoises peuvent s’implanter sur les marchés européens et de la région Asie-Pacifique, avec de nombreux experts du secteur partageant leurs points de vue. L’agenda comprend l’enregistrement, le discours de bienvenue, l’analyse des tendances du marché, la discussion sur les stratégies de marque, une session de questions-réponses, etc.
Ensuite, la situation du marché européen : l’Europe est un grand marché pour les produits de grande consommation (comme les articles du quotidien) et les produits technologiques durables (comme l’électroménager), mais il ne suffit pas de suivre la tendance, il faut s’y investir en profondeur. Les consommateurs européens sont particuliers : ils veulent des produits bon marché mais sont très soucieux de l’environnement ; la population est vieillissante, donc la santé est une préoccupation majeure, ils font souvent de l’exercice et font attention à leur alimentation ; ils aiment profiter des promotions et changent souvent de marque. Pour entrer sur le marché européen, les produits de grande consommation doivent avoir du caractère, être adaptés aux usages locaux et s’intégrer à la culture ; les produits durables doivent avoir des atouts suffisamment attractifs pour inciter les consommateurs à changer de marque, et les produits haut de gamme ont des opportunités de croissance car la qualité est recherchée.
Quant au marché Asie-Pacifique, la situation varie selon les pays, par exemple la Chine et l’Inde ont toutes deux de fortes ventes de produits de grande consommation et de produits durables. Les consommateurs s’inquiètent surtout de la hausse des prix alimentaires et de la situation économique, mais certains ménages ayant vu leur situation financière s’améliorer, ils sont susceptibles d’acheter de meilleurs produits. Aujourd’hui, les gens accordent plus d’importance à la « valeur », à la commodité et à la santé lorsqu’ils achètent, ces trois points étant essentiels à la croissance du marché Asie-Pacifique.
Pour qu’une marque se mondialise, il faut bien gérer ces aspects : produit, prix, canal, promotion – ces quatre fondamentaux doivent être maîtrisés ; il ne faut pas négliger la génération X (personnes nées entre 1965 et 1980 environ), qui dépense beaucoup et constitue la principale clientèle dans des catégories comme les boissons alcoolisées et les cosmétiques ; aujourd’hui, les canaux d’achat sont multiples, il faut donc prendre en compte à la fois le online et le offline, et les plateformes sociales sont très importantes ; la marque doit aussi être authentique pour être appréciée.
Enfin, la société NIQ peut aider les entreprises chinoises à s’implanter à l’étranger, en fournissant un ensemble complet de services allant du choix du marché, au développement de produits, à la recherche de canaux, à la promotion et à l’exploitation. Par exemple, ils peuvent vous indiquer, grâce aux données, quel marché est porteur, quels produits se vendent bien, utiliser l’IA pour accélérer le développement de nouveaux produits, et identifier les magasins à fort potentiel pour concentrer les efforts, afin d’éviter aux entreprises de faire des détours inutiles.
En résumé, il s’agit de dire aux entreprises chinoises que pour s’implanter sur les marchés eurasiens, il faut comprendre les consommateurs et les marchés locaux, adopter la bonne méthode, et aussi s’appuyer sur des organismes professionnels, sans copier aveuglément l’expérience du marché intérieur.
