Dalam beberapa tahun terakhir, seiring pasar domestik yang semakin jenuh, merek kosmetik lokal Tiongkok menghadapi tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Dalam konteks ini, untuk mencari titik pertumbuhan baru dan memperluas batas pasar, merek kosmetik lokal Tiongkok memilih untuk "melaut" dan memasuki pasar luar negeri. Di antaranya, merek Florasis sangat layak disebut.

Bagi merek Florasis, mungkin banyak orang merasa asing. Namun jika menyebut Huaxizi, siapa pun yang sedikit mengenal kosmetik pasti tahu, itu adalah merek kecantikan yang sangat populer di Tiongkok dalam beberapa tahun terakhir.

Pada Maret 2017, Huaxizi lahir di tepi Danau Barat, Hangzhou. "Xizi" berasal dari baris puisi tersebut, sementara "Hua" berasal dari filosofi mereknya—"merawat riasan dengan bunga".

Huaxizi menggunakan "Florasis" sebagai nama Inggrisnya, yang merupakan gabungan "Flora" + "Sis", berarti "Dewi Bunga", menggambarkan konsumen yang menggunakan produk Huaxizi secantik dan semenyentuh hati seperti dewi teratai Xishi.

Merek kosmetik lokal yang penuh dengan keindahan klasik Timur Tiongkok ini, dalam dua tahun terakhir telah menjadi merek kosmetik lokal terdepan dalam ekspor, dengan tata letak global yang menunjukkan hasil nyata, dan masuk dalam daftar "20 Merek Bintang Pertumbuhan Global Tiongkok" Kantar BrandZ tahun 2022.

Sumber: Daftar Kantar BrandZ

Lalu, bagaimana merek kosmetik Timur Huaxizi berhasil menuju dunia?

Jawabannya adalah melalui posisi merek yang tepat dari kosmetik Timur dan kepercayaan budaya, serta membuka pasar luar negeri melalui berbagai saluran!

Huaxizi mengintegrasikan budaya Timur ke dalam DNA mereknya, membuka jalan kosmetik lokal kelas atas, seperti lipstik kunci hati yang menggabungkan budaya Tiongkok dengan produk, dan dengan desain uniknya, mendapatkan pengakuan luas dari pengguna luar negeri.

Sedangkan tata letak luar negeri Huaxizi, langkah pertama ditujukan ke pasar Jepang, dan secara resmi masuk ke Amazon Jepang pada tahun 2021.

Sumber: Amazon

Dengan desain Timur yang sangat indah, merek ini dengan cepat menjadi populer, dan konsep "riasan Tiongkok" mulai tren di Jepang. Setelah riasan Korea, Jepang, dan Barat, "riasan Tiongkok" mulai mendapat perhatian di luar negeri.

Sumber: Komentar terkait di Instagram

Belakangan, tren ini benar-benar populer di YouTube. Banyak beauty vlogger Jepang mulai membagikan konten "riasan Tiongkok". Dan judul "riasan bergaya Tiongkok" ini selalu dikaitkan dengan kata-kata seperti "mewah", "hasil bagus", dll. Jumlah penayangannya sangat baik, sebagian besar bahkan mencapai jutaan+.

Sumber: Situasi penayangan video akun YouTube

Seiring pasar Jepang condong ke "riasan Tiongkok", tren ini juga "menyebar" ke pasar Eropa dan Amerika, banyak blogger secara sukarela membagikan pandangan mereka tentang "riasan Tiongkok" dalam video, dan memberikan tutorial riasan.

Di antaranya, sebuah video dari selebriti kecantikan top Eropa dan Amerika yang secara sukarela mempromosikan Huaxizi menjadi pendorong kunci bagi Huaxizi untuk memperluas pengaruh merek dan memasuki pasar Eropa dan Amerika. Selebriti ini adalah Jjie yang terkenal—Jeffree Star.

Situasi jumlah pengikut akun YouTube Jeffree Star

Jjie adalah pendiri beauty vlogger YouTube, dengan gaya tajamnya, saat ini memiliki 15,8 juta pengikut. Pernah masuk dalam daftar "Selebriti Internet Berpenghasilan Tinggi" versi majalah Forbes. Bisa dibilang salah satu beauty blogger paling berpengaruh di dunia.

Video Huaxizi yang diunggah Jjie, dengan judul "Riasan Terindah di Dunia", berhasil membuat orang penasaran produk mana yang membuat Jjie yang biasanya tajam memberikan pujian setinggi itu.

Akibatnya, begitu video dirilis, tingkat kliknya sangat luar biasa, dan jumlah penayangan saat ini mencapai 3,87 juta, yang tentu sangat membantu perkembangan Huaxizi di pasar Eropa dan Amerika, membawa arus lalu lintas luar negeri yang besar, dan mendorong pertumbuhan penjualan.

Sumber: Situasi penayangan video YouTube Jeffree Star

Yang perlu dicatat, setelah Huaxizi cukup terkenal di pasar Jepang, Eropa, dan Amerika, Huaxizi juga mengincar platform media sosial fenomenal global yang sedang populer, TikTok.

Dan setelah upaya terus-menerus, hingga Agustus 2024, jumlah pengikut akun utama TikTok-nya telah mencapai 1,2 juta, dengan 6,8 juta suka. Menurut statistik Tuke, akun ini memiliki 8 video viral, dengan penayangan tertinggi satu video mencapai 6,9 juta.

‌‌

Jumlah pengikut akun TikTok Florasis dan situasi penayangan video

Huaxizi sangat populer di TikTok, memiliki tagar khusus sendiri #florasis. Mencari #florasis, akan terlihat jumlah pencarian tagar ini tidak rendah, mencapai lebih dari 100 juta di TikTok!

‌

Sumber: Jumlah pencarian tagar florasis TikTok

Untuk lebih meningkatkan pengaruh dan memperluas popularitas, Huaxizi juga membuat beberapa akun TikTok, dan memiliki sub-akun berbeda di wilayah AS dan Jepang, dengan pembedaan yang jelas antara akun-akun tersebut.

Di antaranya, 4 sub-akun telah melampaui 100.000 pengikut, masing-masing mencapai 540.000, 363.000, 335.200, dan 164.000.

florasis membuat beberapa akun di TikTok

Pada saat yang sama, Huaxizi juga bekerja sama dengan banyak influencer TikTok.

Misalnya, untuk mempromosikan palet riasan relief Burung Seratus Menghadap Phoenix, mereka bekerja sama dengan influencer TikTok @molchanova.mua untuk membuat video. Video tersebut setelah dirilis mendapatkan 594.000 penayangan, menarik banyak penggemar riasan asing untuk menonton dan membeli.

Sumber: Konten video akun TikTok Florasis

Selain video dari influencer, beberapa netizen luar negeri juga menjadi "air keran", secara sukarela mengunggah video tutorial riasan atau ulasan produk Huaxizi di TikTok, yang juga berkontribusi banyak dalam meningkatkan kesadaran merek Huaxizi.

Sumber: Video terkait produk Florasis TikTok

Selain itu, Huaxizi juga hadir di YouTube, dan video tutorial riasan atau ulasan mereka di YouTube mendapat respons yang sangat baik, dengan penayangan tertinggi mencapai 310.000 kali.

Pada saat yang sama, Huaxizi juga membuka Amazon, konsumen dapat membeli produk Huaxizi di Amazon, dengan demikian menjangkau pengguna luar negeri yang hanya terbiasa berbelanja di Amazon, semakin memperluas pasar luar negeri.

Sumber: YouTube, Amazon

Dari uraian di atas, tidak sulit melihat bahwa ekspor merek domestik sebenarnya tidak sesulit yang dibayangkan, asalkan metode yang tepat digunakan, ekspor bisa sangat mudah.

Huaxizi adalah contoh yang baik, dengan melakukan TikTok, YouTube, dan Amazon, banyak pengguna luar negeri menjadi tahu tentang merek kosmetik lokal yang luar biasa ini.

Oleh karena itu, bagi yang ingin pemasaran ekspor, bisa sepenuhnya meniru strategi pemasaran luar negeri Huaxizi, melakukan TikTok, YouTube, dan Amazon untuk secara bertahap memperluas popularitas di luar negeri.

Setelah nama merek terkenal, diyakini tidak akan lama lagi produk akan laris manis.