1176Industri kecantikan selalu menjadi medan persaingan yang ketat, bagaikan pertarungan para ahli. Terutama dalam beberapa tahun terakhir, industri perawatan kuku berkembang pesat dengan pertumbuhan yang eksplosif, namun merek-merek dari Eropa dan Amerika terus mendominasi pasar. Merek-merek internasional besar seperti OPI dan Essie memimpin jauh di pasar, sementara pangsa pasar merek lokal hampir bisa dibilang sangat kecil.
Namun, Modelones, sebagai merek baru, berhasil menonjol di antara banyak merek mapan. Pendapatan tahunannya melebihi 2 juta dolar AS, dengan total jutaan penggemar di pasar luar negeri, dan produk-produknya menjadi viral di TikTok.
Bagaimana Modelones berhasil keluar dari persaingan? Apa keunikan produk-produknya?
Sumber: Situs web resmi Modelones
Memanfaatkan Waktu yang Tepat, Menargetkan Pasar dengan Presisi
Kesuksesan Modelones pertama-tama bergantung pada pemilihan pasar produk. Merek ini dengan tajam merasakan potensi besar pasar perawatan kuku, dan dengan tegas mendirikan merek untuk merebut pangsa pasar, meletakkan fondasi bagi pengembangan merek.
Menurut laporan analisis pasar terbaru, nilai pasar global industri perawatan kuku diperkirakan akan menembus angka 23,1 miliar dolar AS pada akhir tahun 2031, dan diperkirakan akan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan rata-rata 8% per tahun.
Selain itu, seiring dengan tren DIY kuku yang semakin populer, permintaan pasar akan cat kuku dan alat perawatan kuku terus meningkat. Di TikTok, tagar #nailart (seni kuku) dengan jumlah penayangan tertinggi telah mengumpulkan 7,7 miliar penayangan, menunjukkan bahwa sektor seni kuku di pasar luar negeri sedang dalam fase perkembangan dan ekspansi yang pesat.
Modelones berhasil memanfaatkan tren DIY kuku untuk memasuki pasar dengan cepat, meletakkan dasar yang kokoh bagi pengembangan merek.
Situasi tagar #nailart di TikTok Sumber: Situs web resmi Echotik
Pengembangan Dua Saluran, Akumulasi Lalu Lintas
Sejak awal pendiriannya, Modelones memanfaatkan basis pengguna yang besar dan sistem logistik yang matang dari platform e-commerce Amazon untuk dengan cepat meningkatkan visibilitas dan penjualannya.
Namun, Modelones tidak berhenti di situ. Mereka memperluas bisnis online mereka dengan mendirikan situs web independen merek, membangun "kolam lalu lintas pribadi" yang eksklusif. Strategi ini tidak hanya memperdalam hubungan langsung antara merek dan konsumen, tetapi juga meningkatkan otonomi dan kendali pasar merek, mencapai akumulasi lalu lintas merek.
Sumber: Situs web resmi Modelones
Strategi Kemenangan dengan Nilai Ekonomis
Modelones berhasil menonjol di antara banyak merek kuku internasional terutama berkat strategi produk dengan nilai ekonomis tinggi. Misalnya, satu botol cat kuku dari merek besar OPI diperkirakan mencapai sekitar 13,99 dolar AS, sementara set enam warna Modelones hanya 18,99 dolar AS, rata-rata hanya sekitar 3 dolar AS per botol.
Strategi harga ini sangat menarik bagi konsumen, terutama bagi mereka yang memiliki anggaran terbatas tetapi menginginkan variasi gaya kuku.
Holo Rainbow - Set 6 Warna Cat Kuku Gel Sumber: Situs web resmi Modelones
Didorong oleh Inovasi dan Tren, Menciptakan Produk yang Beragam
Modelones selalu berkomitmen pada inovasi produk yang berkelanjutan. Kategori produknya tidak hanya mencakup cat kuku tradisional dan cat kuku gel, tetapi juga berani mencoba produk-produk baru seperti kuku palsu dan kuku transparan, mengikuti keinginan konsumen akan kuku yang modis dan praktis.
Terutama di TikTok, produk Modelones telah memicu tren DIY kuku. Tagar #Modelones telah mengumpulkan lebih dari 200 juta penayangan, menunjukkan pengaruhnya yang luas di kalangan konsumen muda.
Sebagian situasi penayangan tagar #Modelones di TikTok Sumber: Situs web resmi Echotik
Analisis Pemasaran Media Sosial dan Iklan
Di bidang pemasaran, Modelones menunjukkan keterampilan yang tinggi, yaitu dengan memahami kebutuhan pengguna secara tepat untuk memilih saluran yang tepat dalam menyampaikan informasi.
Target audiens utama DIY kuku terutama adalah wanita muda yang trendi. Mereka terbiasa menggunakan media sosial seperti TikTok, Instagram, dan Facebook untuk mencari produk yang mereka butuhkan. Modelones berhasil menangkap preferensi kelompok ini dan mulai melakukan penataan di media sosial.
Penataan di TikTok
Akun resmi Modelones di TikTok, @modelonesofficial, memiliki 677.300 pengikut dan 3,7 juta suka.
Akun @modelonesofficial Sumber: TikTok
Yang perlu diperhatikan adalah strategi pemasaran Modelones di platform TikTok sangat cerdik. Mereka mengikuti tren terkini dan secara cerdik mengintegrasikan tagar populer ke dalam konten video, berhasil menarik perhatian banyak pengguna.
Misalnya, dengan memanfaatkan tagar populer seperti #jennie dari bintang Kpop, video Modelones lebih mudah direkomendasikan kepada kelompok pengguna yang relevan, meningkatkan eksposur dan jumlah penayangan video.
Pembuatan konten yang mengikuti perkembangan zaman ini tidak hanya memicu minat pengguna, tetapi juga mendorong interaksi antara pengguna dan merek, seperti komentar dan berbagi, yang selanjutnya memperluas pengaruh merek dan basis pengguna.
Video yang diunggah oleh akun @modelonesofficia Sumber: TikTok
Modelones sangat aktif di platform Instagram. Mereka mengelola dua akun utama: @modeloneshues dan @modelonessale, dengan jumlah pengikut masing-masing 183.000 dan 7.000. Kedua akun ini secara rutin memposting berbagai konten menarik, termasuk tutorial kuku, tampilan produk, dan ulasan pengguna, untuk menarik dan meningkatkan interaksi penggemar.
Sumber: Instagram
Pemasaran Influencer dan Program Keanggotaan
Modelones menunjukkan kepekaan yang sangat tinggi dalam strategi pemasaran, terutama dalam memanfaatkan influencer media sosial.
Merek ini telah menjalin kerja sama dengan beberapa seniman kuku berpengaruh di media sosial seperti ilysmnails, kaylieleass, dan mooyahyah. Kerja sama ini tidak hanya meningkatkan visibilitas merek, tetapi juga kredibilitas produk. Selain itu, Modelones juga mendapatkan rekomendasi dari media terkenal di industri kecantikan dan mode seperti ELLE dan PANTONE Color Institute, yang semakin memperkuat otoritas dan daya tarik merek.
Sumber: Situs web resmi Modelones
Untuk lebih memperluas pengaruh dan mendorong lebih banyak influencer media sosial untuk berpartisipasi dalam promosi merek, Modelones meluncurkan program keanggotaan. Melalui program ini, menjadi anggota Modelones dan bergabung dengan jaringan pemasaran afiliasi mereka, para influencer dapat menggunakan pengaruh media sosial mereka untuk mempromosikan produk kuku Modelones dan mendapatkan komisi dari penjualan yang direkomendasikan.
Sumber: Situs web resmi Modelones
Dari keseluruhan penataan Modelones, kesuksesan merek terutama terletak pada pemahaman yang tepat terhadap pasar sasaran. Mereka mampu terus memperluas pangsa pasar di lingkungan pasar yang menguntungkan, dan melalui pemasaran media sosial, mereka melampaui batasan budaya dan geografis, sehingga memenangkan hati pasar luar negeri.
Ke depannya, kami berharap akan ada lebih banyak merek China yang berhasil go global dan bersinar di panggung internasional.
