1627Apakah angin bisnis fesyen dalam negeri berhembus ke Filipina?
Baru-baru ini, Tuke mengamati daftar TikTok Shop Filipina dan menemukan kuda hitam—KILY.PHONLINE, sebuah toko kecil yang fokus pada pakaian wanita, yang berhasil melesat ke peringkat pertama pada 15 Januari dengan penjualan sebesar51.200 dolar AS berkat tingkat pertumbuhan harian sebesar214%!
Menjadi nomor satu di daftar bukanlah hal yang mudah. Setelah diamati, ternyata mereka mengandalkan strategi "Beli Satu Gratis Satu". Bukankah ini trik e-commerce dalam negeri di tahun-tahun awal, yaitu "murah, besar, dan nilai maksimal"?
Namun, KILY.PHONLINE tidak hanya mengandalkan harga murah untuk menonjol. Ada banyak trik di balik keberhasilan mereka mencapai peringkat pertama. Jangan khawatir, Tuke sekarang akan mengupas bagaimana "nomor satu" ini berhasil mengalahkan para pesaingnya!
Peringkat Harian TikTok Shop (Filipina) Sumber: Didadog
1. Strategi Produk: Nilai Maksimal, Menjangkau Kebutuhan Pengguna dengan Tepat
Inti dari strategi toko KILY.PHONLINE adalah satu kata: hemat!
Promosi andalan mereka sangat sederhana dan langsung, yaitu "Buy 1 Take 1" (Beli Satu Gratis Satu). Contohnya, atasan lengan panjang dengan desain asimetris yang paling laris di toko, hanya seharga 2,6 dolar AS, terjual sebanyak37.200 unit dalam 30 hari, dengan penjualan sebesar97.700 dolar AS, atau sekitar716.000 yuan.
Informasi Produk Toko KILY.PHONLINE Sumber: Echotik
Dari ulasan pengguna juga terlihat bahwa strategi produk "murah dan menguntungkan" ini membuat mereka hampir tidak ragu dalam hal harga, langsung mendorong keputusan pembelian.
Ulasan Produk Toko KILY.PHONLINE Sumber: Didadog
Tentu saja, jenis produk di toko KILY.PHONLINE tidak terbatas pada pakaian wanita biasa, tetapi juga mencakup pakaian ukuran besar, setelan, dan pakaian untuk skenario tertentu lainnya.
Diversifikasi ini tidak hanya memperluas kelompok konsumen sasaran, tetapi juga meningkatkan cakupan penjualan dengan memenuhi kebutuhan pasar tertentu (seperti kebutuhan pengguna ukuran besar).
2. Kolaborasi Kreator: Dorongan Lalu Lintas
Jika produk adalah fondasi, maka kolaborasi kreator adalah pendorong yang membuat toko ini "terbang".
Di platform berbasis konten seperti TikTok, pemasaran kreator hampir menjadi bagian yang tak terpisahkan dari setiap toko. Toko KILY.PHONLINE tidak terkecuali. Data menunjukkan, dalam 30 hari terakhir, toko ini mencapai penjualan sebesar5,18 juta dolar AS (sekitar37,67 juta yuan) melalui promosi kreator, yang menyumbang 32,42% dari total GMV mereka.
Proporsi Penjualan Toko KILY.PHONLINE Sumber: Echotik
Mencapai hasil seperti ini bukanlah hal yang bisa dilakukan dengan sembarangan memilih beberapa orang untuk promosi. Tuke, melalui analisis daftar kreator terkait mereka, menemukan bahwa strategi kolaborasi kreator toko KILY.PHONLINE dapat digambarkan sebagai "jaring lebar, banyak ikan".
Mereka bekerja sama dengan banyak kreator TikTok, dengan jumlah pengikut mulai dari puluhan ribu hingga jutaan, mencakup kelompok pengguna dari berbagai usia, minat, dan kebiasaan konsumsi.
Keuntungan dari strategi ini adalah toko dapat menjangkau kelompok pengguna yang luas, sekaligus membangun pengaruh yang mendalam di bidang tertentu.
Daftar Kreator Toko KILY.PHONLINE Sumber: Echotik
Selain itu, sebagian besar konten video kreator menggunakan cara ekspresi yang dekat dengan kehidupan sehari-hari, sehingga konsumen dapat merasakan tekstur dan efek nyata produk secara lebih langsung, yang pada akhirnya lebih mudah menimbulkan dorongan untuk membeli.
Contohnya, kreator @iamapriil yang memiliki 23.400 pengikut di TikTok, video gaya berpakaiannya mencapai15,5 juta tayangan, dan secara langsung menyumbang penjualan sebesar67.650 dolar AS (sekitar4,92 juta yuan) untuk toko.
Dalam video tersebut, ia dengan cara santai dan alami menunjukkan bagaimana pakaian menyatu dengan skenario sehari-hari, membuat orang merasa "sayang jika tidak membeli". Konten seperti ini tidak terkesan dipaksakan, dan dengan cepat membuat produk "tertanam" di benak konsumen.
Video Promosi Kreator @iamapriil Sumber: TikTok
3. Iklan Berbayar: Membuat Konten Baik Dilihat Lebih Banyak Orang
Meskipun efek lalu lintas dari kolaborasi kreator signifikan, toko KILY.PHONLINE tidak hanya mengandalkan lalu lintas organik. Mereka memperkuat pengaruh kreator melalui iklan berbayar, menggunakan sistem iklan TikTok untuk menjangkau kelompok konsumen sasaran secara tepat.
Misalnya, kreator @iamapriil yang disebutkan sebelumnya, video mereka juga didukung oleh lalu lintas berbayar.
Toko menggunakan sistem iklan TikTok untuk menargetkan konten secara tepat kepada kelompok konsumen inti, mempromosikan promosi "Beli Satu Gratis Satu" ke lebih banyak calon pembeli.
Situasi Iklan Berbayar Toko KILY.PHONLINE Sumber: Echotik
Kesimpulan: Menangkap Kebutuhan adalah Kunci Kesuksesan
Intinya, toko KILY.PHONLINE berhasil mencapai peringkat pertama di daftar TikTok Filipina karena mereka dengan mantap menangkap keinginan konsumen—ingin murah, ingin praktis, ditambah dengan dukungan "konten menarik dan interaksi nyata", konsumen dengan mudah akan tergoda.
Sebenarnya, bukankah esensi e-commerce seperti ini? Baik di dalam negeri maupun luar negeri, siapa yang lebih memahami konsumen, dialah yang akan melangkah lebih jauh.
